年年漲價(jià)東阿阿膠講新故事
不出所料，東阿阿膠在冬季銷售旺季前再次宣布產(chǎn)品漲價(jià)。11月20日，東阿阿膠發(fā)布公告，公司對(duì)旗下的重點(diǎn)產(chǎn)品東阿阿膠、復(fù)方阿膠漿出廠價(jià)分別上調(diào)10%、5%。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，與以往原料供應(yīng)緊張的提價(jià)原因不同，此次東阿阿膠將提價(jià)原因歸結(jié)為科技研發(fā)創(chuàng)新投入。有關(guān)分析認(rèn)為，十多年來的持續(xù)提價(jià)，卻很難遮掩東阿阿膠銷量下滑的現(xiàn)狀。東阿阿膠不僅需要新故事，還需要新思路，才能走出年年漲價(jià)的怪圈。
再次提價(jià)
11月20日，東阿阿膠發(fā)布《關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的公告》稱，自公告之日起，公司重點(diǎn)產(chǎn)品東阿阿膠、復(fù)方阿膠漿出廠價(jià)分別上調(diào)10%、5%，零售價(jià)亦做相應(yīng)調(diào)整。
北京商報(bào)記者從東阿阿膠北京雙井直營(yíng)店工作人員處了解到，11月19日，東阿阿膠北京直營(yíng)店已經(jīng)宣布進(jìn)價(jià)上漲10%，但目前店內(nèi)售貨價(jià)還沒有接到統(tǒng)一安排。另外，北京市多家藥店銷售人員表示，已經(jīng)聽說了漲價(jià)的消息，目前還沒有接到漲價(jià)的正式通知。呼家樓附近嘉事堂藥店銷售人員稱，東阿阿膠的阿膠塊每年都會(huì)漲價(jià)，漲幅約為10%。“我們已經(jīng)聽到漲價(jià)的消息，但還沒有接到漲價(jià)通知。按照往年的慣例，一般都是年底或者年初價(jià)格開始統(tǒng)一調(diào)整。”另一家濟(jì)民康泰大藥房售貨員同樣表示，已經(jīng)聽到東阿阿膠漲價(jià)的消息，目前還沒有正式接到漲價(jià)通知。
事實(shí)上，產(chǎn)品提價(jià)幾乎成了東阿阿膠每年的常態(tài)。公開資料顯示，在2001-2016年的15年間，東阿阿膠零售價(jià)從每公斤130元漲至約5400元，漲幅超40倍。2011年，東阿阿膠旗下阿膠塊一次性提價(jià)60%;2012年，累計(jì)提價(jià)50%;2013年阿膠塊出廠價(jià)上調(diào)15%;2014年1月，東阿阿膠上調(diào)阿膠出廠價(jià)15%，零售價(jià)也做了相應(yīng)的調(diào)整。同年9月，上調(diào)阿膠出廠價(jià)53%。2015年4月，東阿阿膠再次調(diào)整旗下產(chǎn)品出廠價(jià)，上調(diào)幅度為15%。2016年11月，東阿阿膠將東阿阿膠、復(fù)方阿膠漿和桃花姬阿膠糕出廠價(jià)分別上調(diào)14%、28%、25%。
值得注意的是，2015年、2016年桃花姬阿膠糕均在提價(jià)產(chǎn)品之中，但最新一輪提價(jià)產(chǎn)品卻僅有阿膠塊和復(fù)方阿膠漿，并未提到桃花姬阿膠糕。針對(duì)為何桃花姬阿膠糕不在提價(jià)范圍內(nèi)等問題，北京商報(bào)記者致電東阿阿膠相關(guān)負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人表示一切以公告為準(zhǔn)，其他問題不予回復(fù)。
科技謎局
與此前拿原料驢皮供應(yīng)緊張和價(jià)值回歸戰(zhàn)略作為提價(jià)原因不同，東阿阿膠將此次提價(jià)的原因歸結(jié)為科技創(chuàng)新。東阿阿膠表示，為推動(dòng)阿膠行業(yè)可持續(xù)發(fā)展、確保阿膠產(chǎn)品高品質(zhì)和健康領(lǐng)域應(yīng)用價(jià)值研究、持續(xù)增加研發(fā)投入、推進(jìn)科技研發(fā)創(chuàng)新、提升工藝標(biāo)準(zhǔn)，公司決定調(diào)整產(chǎn)品出廠價(jià)。
據(jù)了解，東阿阿膠在科技創(chuàng)新方面將通過現(xiàn)代科學(xué)研究證實(shí)阿膠的補(bǔ)血、抗衰老、美容、備孕保胎等傳統(tǒng)功效，并發(fā)現(xiàn)防治細(xì)顆粒物造成的肺功能損傷、治療地中海貧血等新功效;在“氣血保養(yǎng)”的基礎(chǔ)上，通過大樣本研究，探索復(fù)方阿膠漿在經(jīng)期保健、登革熱治療、運(yùn)動(dòng)員身體機(jī)能恢復(fù)等方面的新功效。
東阿阿膠總裁秦玉峰此前接受媒體采訪時(shí)表示，“二孩”政策開放，越來越多的夫妻有生二孩的想法，但由于年齡和身體素質(zhì)的問題會(huì)出現(xiàn)受孕難的情況，東阿阿膠與上海市計(jì)劃生育科學(xué)研究所合作開展研究阿膠在備孕、保胎過程中的作用，最終證明阿膠有助于備孕保胎。
一位不愿具名的分析人士向北京商報(bào)記者表示，現(xiàn)在科技類產(chǎn)品受到市場(chǎng)關(guān)注，東阿阿膠打出科技牌也是為了符合當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求。“東阿阿膠此前一直將提價(jià)原因歸結(jié)為原料驢皮供應(yīng)緊張，這個(gè)說法短期內(nèi)會(huì)被消費(fèi)者和市場(chǎng)認(rèn)可，但如果長(zhǎng)期一直講下去很難被市場(chǎng)認(rèn)可，東阿阿膠需要找到一個(gè)新故事讓消費(fèi)者和市場(chǎng)認(rèn)可產(chǎn)品的提價(jià)。東阿阿膠所謂的科技創(chuàng)新可能是通過與機(jī)構(gòu)合作研究向消費(fèi)者證實(shí)并傳遞阿膠具有備孕等功能，以達(dá)到讓消費(fèi)者購(gòu)買的目的。”
知名經(jīng)濟(jì)學(xué)者、財(cái)經(jīng)評(píng)論家郭凡禮在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，阿膠雖然屬于單方制劑，門檻較低，但可以從制造工藝精度等各個(gè)方面采用科學(xué)方法進(jìn)行研發(fā)改進(jìn)。因此，東阿阿膠打出科技牌在一定程度上反映出消費(fèi)者的實(shí)際需求，但這并不排除是東阿阿膠打出的一個(gè)漲價(jià)噱頭。
財(cái)富公式
從原料緊缺到科技創(chuàng)新，東阿阿膠總能為產(chǎn)品提價(jià)找到合適的理由。不過，在多位分析人士看來，產(chǎn)品頻繁提價(jià)依然是為遮掩東阿阿膠銷量下滑的現(xiàn)狀。2017年10月，東阿阿膠發(fā)布三季度財(cái)報(bào)顯示，公司前三季度實(shí)現(xiàn)凈利12.5億元，同比微增1.7%;其中，三季度凈利為3.45億元，同比下滑13.06%。
郭凡禮表示，東阿阿膠的提價(jià)是為了保證盈利。從近幾年的數(shù)據(jù)看，東阿阿膠不停漲價(jià)，但是盈利幅度卻保持不變，市場(chǎng)份額不斷縮減。從今年前三季度凈利來看，東阿阿膠的銷量增長(zhǎng)正在減速，市場(chǎng)難以擴(kuò)大。為保證今年凈利做到和前兩年一樣增幅在10%以上，在銷售量難以增長(zhǎng)的情況下，東阿阿膠能做的只有漲價(jià)。“從2005年?yáng)|阿阿膠持續(xù)推進(jìn)聚焦主業(yè)和價(jià)值回歸戰(zhàn)略以來，東阿阿膠銷售收入上漲了5倍，而凈利潤(rùn)則從2005年的1.14億元增長(zhǎng)了14倍。目前東阿阿膠每漲價(jià)30%僅會(huì)流失10%的客戶，因此，漲價(jià)會(huì)為東阿阿膠帶來更多的利潤(rùn)。”郭凡禮說道。
醫(yī)療戰(zhàn)略咨詢公司LatitudeHealth合伙人趙衡表示，東阿阿膠前三季度凈利增長(zhǎng)僅為1.7%，意味公司凈利增長(zhǎng)已經(jīng)出現(xiàn)乏力。在銷量下滑的情況下，東阿阿膠要維持公司整體營(yíng)收和利潤(rùn)增長(zhǎng)只能通過提價(jià)的方式。“由于飲食方式發(fā)生改變，現(xiàn)在消費(fèi)者體質(zhì)和以前有所不同，阿膠市場(chǎng)很難再有較高的增長(zhǎng)空間。這種情況下，東阿阿膠持續(xù)提價(jià)將對(duì)公司未來市場(chǎng)可能產(chǎn)生一定影響。”
中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)評(píng)論員朱丹蓬表示，目前的東阿阿膠有點(diǎn)黔驢技窮的感覺。在可創(chuàng)新空間不大、新品推廣不成功的情況下，提價(jià)是東阿阿膠保持營(yíng)收凈利雙增長(zhǎng)的方式。不過，頻繁的提價(jià)會(huì)讓消費(fèi)者反感，現(xiàn)在市場(chǎng)上可選擇的產(chǎn)品較多，持續(xù)提價(jià)會(huì)讓一部分消費(fèi)者放棄購(gòu)買東阿阿膠產(chǎn)品。在走訪過程中，多家藥店銷售人員向北京商報(bào)記者推薦同仁堂阿膠塊。
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