我在裂帛主要負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析以及大數(shù)據(jù)這一塊。裂帛作為服裝品牌，本身就是一個(gè)很典型的快時(shí)尚品牌。并不是說(shuō)每一個(gè)品牌它都是想要有“快時(shí)尚”標(biāo)簽，有很多的設(shè)計(jì)師品牌擁有自己的理念和風(fēng)格，追求的并不是快時(shí)尚這樣一個(gè)路子。但是呢，“快”對(duì)于所有的時(shí)尚行業(yè)，特別是服裝這個(gè)行業(yè)的企業(yè)，或者說(shuō)品牌商來(lái)講它其實(shí)是一個(gè)很重要的東西。
我所理解的快時(shí)尚是消費(fèi)上快，消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候，幾乎是不需要去做過(guò)多的對(duì)比，也不需要去加很多的糾結(jié)，所以他購(gòu)買相對(duì)都是很快的。既然它是一個(gè)很快的東西，作為供應(yīng)商來(lái)講，其實(shí)必須要做到能夠快速的去供應(yīng)，所以必須要緊跟時(shí)尚的潮流。要做到”快”大家買的時(shí)候沒(méi)有那么糾結(jié)，用的時(shí)間可能也不會(huì)有那么久。所以這個(gè)商品一定不會(huì)特別貴。對(duì)于我們品牌商來(lái)講，成本要求也比較低。這個(gè)是我目前對(duì)快時(shí)尚或者“快”的理解。
實(shí)際上很多的服裝品牌做的并不是很快，因?yàn)槲覀兞巡亲鲭娚痰?，做電商的人基本上心態(tài)都是很開(kāi)明的。在電商行業(yè)里面經(jīng)常交流是一件很常見(jiàn)的事情。我們交流的商家里面也有很多，我們接觸的商家里面其實(shí)也遇到一些問(wèn)題?？偨Y(jié)了一下，其實(shí)現(xiàn)在很多品牌做的并不是很快，或者是一些很傳統(tǒng)的品牌，其實(shí)他們的企劃周期，基本上都是要提前一年的，提前一年去布局。
并不是大家都想做快時(shí)尚就可以快，“快”也是一個(gè)很重要的事情，有的企業(yè)做的不快，為什么呢?假如我們大家現(xiàn)在都是老板的話，對(duì)老板來(lái)講最關(guān)心的是這個(gè)企業(yè)賺不賺錢。做服裝最頭疼的一個(gè)是庫(kù)存，一個(gè)是周轉(zhuǎn)太慢。特別擔(dān)心的就是庫(kù)存。大概2011年——2013年的這段時(shí)間，很多的線下品牌由于受到新的快時(shí)尚品牌進(jìn)入中國(guó)的大體沖擊，還有一些本身運(yùn)作方式不適應(yīng)所產(chǎn)生的很多庫(kù)存，這在服裝行業(yè)并不是少數(shù)。
如果是銷售的“快”，我們可以做到按需求生產(chǎn)，這是電商服裝品牌所具有的優(yōu)勢(shì)。單量做的很小，能夠按照我們預(yù)期的需要去生產(chǎn)，我們企業(yè)還是做的很快的。只生產(chǎn)15天的量，這樣整個(gè)的庫(kù)存壓力就會(huì)很小。如果能做的很快，首先他可以按照需生產(chǎn)。按照需求，按照未來(lái)預(yù)期的銷售情況去做采購(gòu)。整個(gè)的庫(kù)存壓力就會(huì)很小，他所需要投入做采購(gòu)的資金就會(huì)很小。
第二個(gè)“快”的話，就是從前端的生產(chǎn)過(guò)來(lái)以后，我們可以在前端快速銷售，通過(guò)這個(gè)快速的銷售過(guò)程讓我們整個(gè)的商品，資金的流轉(zhuǎn)上能夠加快。相當(dāng)于說(shuō)庫(kù)存周轉(zhuǎn)能夠加快。
第三就是“快”的情況下，就可以讓我們自己剩余的服裝能夠緊跟潮流，比如說(shuō)市場(chǎng)上現(xiàn)在流行什么東西，我馬上就可以去做。之前的計(jì)劃是要提前一年去做的話，做的時(shí)候要么參考以前，要么參考當(dāng)前的情況，再結(jié)合一部分潮流的趨勢(shì)，這樣肯定是不如能夠做到極速的這種快版來(lái)得迅速。比如說(shuō)我們某個(gè)電視劇里出了一個(gè)款，我們?cè)谔詫毶虾芸斓木蜁?huì)發(fā)現(xiàn)，某某電視劇同款就有出現(xiàn)。這也是他把整個(gè)供應(yīng)鏈做的很快的方式。
“快”固然是想要的，我們也遇到了一些品牌做的確實(shí)很快，一些企業(yè)他們整個(gè)的生產(chǎn)做的很快，以至于可以做到什么呢?比如說(shuō)我們下個(gè)月要上新貨，他這個(gè)月才開(kāi)始做，補(bǔ)單和翻單的周期，他能做到七天，甚至說(shuō)一個(gè)款從一開(kāi)始做樣衣，到最終搭貨上架做了七天。這其實(shí)是做的非常極致的。但是我們?nèi)チ私饬艘幌虏⒉皇撬衅髽I(yè)都能把這么快的東西做好。
現(xiàn)在裂帛整個(gè)企劃的周期也是放的比較長(zhǎng)的。有些品牌因?yàn)檎麄€(gè)周期很長(zhǎng)，所以在翻單補(bǔ)貨的周期上基本需要一到兩個(gè)月。像大衣和羽絨服之類的款式，有的商家甚至是做不了，有翻單這一塊，完全達(dá)不到，做不了。
第三個(gè)點(diǎn)說(shuō)不夠“快”的，就是說(shuō)決策方面的不夠快，因?yàn)閿?shù)據(jù)反饋的不夠快。我們大約知道這個(gè)傳統(tǒng)品牌里面，大家以前都做線下的，線下的模式不同，前端的銷售數(shù)據(jù)很難及時(shí)的反饋到后端，而這塊的數(shù)據(jù)中間確實(shí)是對(duì)我們整個(gè)品牌來(lái)講是非常重要的一塊數(shù)據(jù)。這塊數(shù)據(jù)不能及時(shí)的到達(dá)整個(gè)品牌商這一塊，也對(duì)品牌商的“快”有一定的影響。部門之間的信息流轉(zhuǎn)些障礙，也是一個(gè)原因。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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