輕奢時尚這個概念及其對應的市場，在全球范圍內(nèi)基本已被瓜分干凈，并開始加速集團化壟斷。但在眼鏡這個細分領(lǐng)域，介于廉價快時尚與高端奢侈品之間的輕奢市場仍有大量空白，中國的創(chuàng)業(yè)者抓住了先機，投資人也聞風而來，那么輕奢眼鏡這塊蛋糕究竟有多大？
眼鏡零售業(yè)的金字塔
近日，曾投資摩拜單車項目的熊貓資本帶著數(shù)千萬資金領(lǐng)投中國本土先鋒眼鏡集團Coterie，赫美集團跟投。字面意思是“小集團”的Coterie主要以實體零售模式經(jīng)營不同品牌的輕奢潮流眼鏡，其三位創(chuàng)始人2012年在上海的巨鹿路開出第一家30平方米的小店時，還在全球眼鏡巨頭Luxottica與香港時尚零售集團i.t做著高管，他們沒想到有朝一日自己會辭掉讓人羨慕的工作，而這個“小集團”目前已擴張至全國十多個城市、簽下百余個品牌并順利融資。
這5年來，全球眼鏡業(yè)的版圖發(fā)生劇變，曾經(jīng)一片空白的輕奢市場慢慢浮現(xiàn)，并在中國這片熱土迸發(fā)出巨大的潛力。實際上，Coterie的發(fā)展速度相較于一批走低價路線的眼鏡零售商還不算迅猛，它們中有一部分來自中國本土，在線上和線下均“野蠻生長”，單品價格從99到499不等，市場份額極速上揚；還有一部分品牌店來自海外，以實體零售模式為主，在專業(yè)領(lǐng)域深耕多年，各具特色。
來自日本的眼鏡零售商JINS
在Coterie的創(chuàng)始人之一鄺庭碩看來，本土的“快時尚”眼鏡零售商實力不容小覷，但熱門款式跟國外品牌相似度很高，設(shè)計方面沒有太多突破，他們的主要目標群體是學生與初入社會的年輕人，對價格較為敏感也不太在意原創(chuàng)性，因此這批零售商的生意還是相當紅火。而以JINS為代表的日系品牌，一般會有自己的設(shè)計團隊，他們的目標人群比較看重功能性，套餐價位在300元到500元之間，性價比很高，也在中國市場上收獲了一批忠實擁躉。
定位高端的溥儀眼鏡
“眼鏡業(yè)其實和時裝業(yè)差不多，像個金字塔，最底端是一大批定位大眾市場的眼鏡零售商，處于塔尖的是少數(shù)幾家主打高端消費的，國內(nèi)有溥儀眼鏡，國外有Luxottica。有些人會把Coterie跟溥儀眼鏡比較，但其實兩者的路線完全不同。溥儀眼鏡創(chuàng)立了十多年，店里鋪著地毯，店員戴著手套，會把眼鏡小心翼翼地從身后高大上的玻璃柜子里拿出來給你看，產(chǎn)品均價在7000元到8000元之間，最貴的可以賣到50萬元。” 鄺庭碩分析道，“而Coterie賣得最好的眼鏡價位在2000元左右，瞄準的是金字塔中間這個層級，也就是中產(chǎn)的部分，20多年前在中國大陸幾乎是不存在的，隨著時間的推移，對時尚比較關(guān)注且有一定消費力的人在增加，雖然他們購買輕奢眼鏡的觀念來的比輕奢時裝晚了2到3年，但市場潛力是差不多的。”
就在去年，韓國輕奢眼鏡品牌Gentle Monster隨韓流大舉進軍中國，原本主攻時裝的中國本土設(shè)計師品牌JINNNN則因推出一副很受明星追捧的眼鏡而一夜成名，前者在中國的獨家代理權(quán)被溥儀眼鏡拿下，后者成為Coterie賣到脫銷的爆款。“我們有3個買手，除了去眼鏡展和時裝秀，更重要的任務是盯緊潮流動向，比如全智賢在韓劇里戴了哪個牌子的眼鏡，我們會迅速反應，抓住這個品牌以及這個款式最火的半年時間猛推銷售。此外買手還要負責預測接下去3到6個月會有哪些設(shè)計師品牌可能火起來，比如tagbox，我們就是看準它的前景，從生產(chǎn)、零售到批發(fā)，把整個IP都簽下來，除了在自己店里賣還會推到新加坡、加拿大等海外市場 。” 鄺庭碩說。
雖然Coterie目前的業(yè)務已經(jīng)超出零售范疇，并打算在電子商務方面加大發(fā)展力度，但鄺庭碩對Coterie的期望是能夠在口碑和地位上向潮流買手店colette看齊，那是一家經(jīng)營多年仍開在巴黎街頭一隅的小店，全球潮人造訪巴黎都要去那里“朝圣”。鄺庭碩希望消費者能夠像在colette買東西那樣，“在完全沒聽說某個設(shè)計師品牌的情況下，也會因為信任Coterie的眼光而放心買單”。然而作為業(yè)界標桿的colette，前不久剛剛關(guān)門大吉。業(yè)內(nèi)人士紛紛為其惋惜之余也不禁要問，輕奢消費這塊蛋糕究竟是越來越大，還是正被日益膨脹的上下兩端悄悄蠶食？面對這一問題，鄺庭碩認為，高端消費者會嘗試更年輕、更時尚的品牌，而大眾消費者也會隨著年齡和收入的提高而改變需求，市場肯定是流動的，而他們要做的就是走在潮流前面。
用做潮店的思維賣眼鏡
據(jù)鄺庭碩回憶，當年他與兩位好友在決定創(chuàng)業(yè)之前曾認真地想過做什么更有勝算：“我們在時尚圈打拼多年，對時尚也興趣濃厚，但論產(chǎn)品、品牌和人脈資源，主要還是集中在眼鏡行業(yè)。因為時裝鞋包的競爭太激烈了，而眼鏡品類，尤其是針對中產(chǎn)階層的零售商還不多，就算有也不成規(guī)模，要么是賣山寨和假貨的，要么是某個富二代拿了點水貨玩票，于是我們是在對貨源和市場都有了充分了解的基礎(chǔ)上開出第一家店。”
曾在i.t工作8年有余的鄺庭碩，2008年那會兒被派到上海開拓市場，整個部門只有3個人，擠在上海銅仁路一幢老房子里辦公?，F(xiàn)如今，i.t作為時尚零售業(yè)的先鋒已在中國大陸站穩(wěn)腳跟，而鄺庭碩也在這段經(jīng)歷中積累了寶貴的經(jīng)驗，更重要的是，他在與Adidas合作的過程中認識了同為香港人的合作伙伴、日后Coterie的首席執(zhí)行官梁玨思，他辭職創(chuàng)業(yè)時，已是Luxottica的大中華區(qū)副總，也正是他游說麾下的香港創(chuàng)意人Jason加入Coterie的創(chuàng)始人團隊。
近幾年，明星街拍成為“帶貨”的主要陣地。
Coterie和傳統(tǒng)眼鏡店相比，最顯而易見的區(qū)別是沒有配鏡區(qū)域。“當然會有客人跟我們反映說不方便，但我們從一開始就沒想過要在店里雇一個穿白大褂的驗光師，覺得與潮店的調(diào)性不符。直到后來蔡司出了一款自動配鏡的機器，只要拿舊鏡片或者驗光單過來就可以復制到新眼鏡上，我們才增加了這項服務。” 鄺庭碩說，“其實Coterie的客人75%是女性，買墨鏡多過近視鏡，一年買個三四副當時尚飾品換著戴，所以最重要是好看，驗光倒是次要的。“
Luxottica旗下的亮視點以專業(yè)度著稱。
作為一家潮店，Coterie的貨品以每三個月?lián)Q一批的速度更新?lián)Q代，幾乎每隔一到兩周就會上新一次，除了比較固定的日本手工眼鏡和Saint Laurent、Dior這類大牌，還有大批小眾設(shè)計師品牌，數(shù)量多達80至100個，并且隨著潮流變化不斷更替。Luxottica旗下的亮視點、Sunglasshut以及海外主流的眼鏡零售商，手中包括自有品牌和代理品牌在內(nèi)，數(shù)量都不會超過20個，更新速度也是一年兩季，屬于常規(guī)動作。
據(jù)鄺庭碩稱，Coterie最初在北京的店開在三里屯商圈鬧中取靜的那里花園，也是小小一間，但幾乎大半個娛樂圈都曾造訪過那家店，不知是因為趕上了自媒體時代明星們爭相“帶貨”的浪潮，還是三位創(chuàng)始人早已建立了良好的人脈，開店才9個月，該店的月營業(yè)額就超過了150萬元。位于三里屯黃金地段的時尚購物中心太古里聞訊與他們接觸，給出極佳的位置邀請入駐。由此，Coterie便從街頭轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場，走向了更大的平臺。
Coterie上海迪士尼店鋪
“我們現(xiàn)在一共有29家店，選址主要是城市中心區(qū)域定位中等偏上、時尚度較高、整體較新的商場，每一家店鋪的貨都不太一樣，比如上海的新天地，潮人很多，那里的店就主打韓國或者中國本土設(shè)計師的眼鏡，而迪士尼的店就會有比較特別的卡通款式。其實當時開這家店還是迪士尼做完市場調(diào)研后主動來找我們談的，因為他們之前從來都只和Luxottica合作。”鄺庭碩頗有感觸地說，“迪士尼每天能帶來數(shù)萬人的流量與巨大曝光，我們的店鋪與Sephora、Pandora這類輕奢牌毗鄰，品牌組合也非常理想，對于我們來說意義非凡。”
關(guān)于本輪融資，Coterie的CEO梁玨思說，資金將主要用于四個部分，一是在全國重點城市開設(shè)門店；二是與可控品牌進行深度策略合作，以國內(nèi)設(shè)計師品牌為主要合作對象；三是拓展全球銷售渠道、升級線上線下銷售平臺；最后一部分則將用于團隊組建。
位于三里屯太古里的Coterie門店
本輪投資方、熊貓資本合伙人毛圣博認為，在消費升級的大潮中，VC的投資機會將會存在于類似Coterie的時尚類渠道品牌中。“品牌打造往往需要長時間累積，其中時尚品牌發(fā)展相對快，但同時又會面臨生命周期短的問題。因此我們認為，適合VC投的新零售應該是類似Coterie的集合店形態(tài)時尚渠道品牌，或者說時尚品牌管理公司。這類公司兼?zhèn)鋾r尚品牌的快速成長性和品牌組合的生命力。”
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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