云帳房成立不到三年獲得B輪融資，其創(chuàng)始人說主要靠“堅(jiān)持”
一個(gè)堅(jiān)持不做代賬公司的互聯(lián)網(wǎng)公司，成立兩年四個(gè)月的云帳房日前獲得了由高瓴智成基金領(lǐng)投的一億元B輪融資。
南京云帳房網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱‘云帳房’)成立于2015年3月，短短兩年時(shí)間內(nèi)，做到了產(chǎn)品從0到1、從1到99，成為用戶最多、收款最高的代賬SaaS產(chǎn)品No.1。
其創(chuàng)始人薛興華在9月15日的B輪融資發(fā)布會(huì)上說：“云帳房從成立開始，就一直在堅(jiān)持，堅(jiān)持不忘初心，堅(jiān)持不做代賬公司，今天我們也確實(shí)做到了。”
放眼整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，能在短時(shí)間內(nèi)取的如此成就的企業(yè)并不多，那么云帳房是如何做到并獲得客戶高度認(rèn)可的?
薛興華說：“要想成功就要主動(dòng)擁抱變化和趨勢(shì)，唯有堅(jiān)持才能成為最終贏家。”
薛興華及云帳房主要責(zé)任人
初創(chuàng)三年獲三輪融資，云帳房是什么?
我國(guó)市場(chǎng)上有代賬需求的中小企業(yè)大致有上千萬(wàn)家，每個(gè)地級(jí)市有至少有上百家的代賬公司。薛興華說：“目前財(cái)稅行業(yè)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模兩極分化嚴(yán)重，公司越來越多，但業(yè)內(nèi)的‘熟人’始終還是那幾家，新生企業(yè)普遍年輕態(tài)、分散化。但隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，集中融合將會(huì)是未來趨勢(shì)?？偟膩碚f，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，集中度上升。”
對(duì)于云帳房來講，從成立初期，定位就十分明確：就是與傳統(tǒng)的代賬公司合作，提供自動(dòng)化的記賬、報(bào)稅成為關(guān)鍵，如自動(dòng)獲取票據(jù)電子數(shù)據(jù)、自動(dòng)記賬、自動(dòng)算稅并生成各類稅表。
作為一家以技術(shù)為手段、以用戶為導(dǎo)向的創(chuàng)新型SaaS服務(wù)平臺(tái)提供商，云帳房憑借全程自動(dòng)化和財(cái)稅一體化的創(chuàng)新理念、全國(guó)獨(dú)有CA共享硬件，成為業(yè)內(nèi)唯一可以批量自動(dòng)納稅申報(bào)的公司，被譽(yù)為“財(cái)稅服務(wù)機(jī)器人的締造者。”成立不到兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，云帳房就獲得了AA資本的600萬(wàn)天使融資，次年5月獲得中路資本領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)人民幣的A輪融資。
此次獲得一億元的B輪融資，領(lǐng)投方高瓴智成基金表示：“云帳房的領(lǐng)先專業(yè)技術(shù)和商業(yè)模式代表了國(guó)內(nèi)外財(cái)稅服務(wù)一體化、智能化的未來發(fā)展方向，與高瓴對(duì)行業(yè)的研究和判斷不謀而合。我們看好云帳房的迅速成長(zhǎng)，將全力支持公司的管理團(tuán)隊(duì)對(duì)人工智能技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用繼續(xù)加大投入，加強(qiáng)市場(chǎng)建設(shè)，服務(wù)更多客戶。”
發(fā)力痛點(diǎn)，云帳房落腳技術(shù)
目前我國(guó)中小企業(yè)數(shù)量繁多，為控制成本，大部分企業(yè)會(huì)選擇將財(cái)稅業(yè)務(wù)外包，但由于各省市的報(bào)稅系統(tǒng)流程不同，代賬行業(yè)整體呈現(xiàn)多、雜、散、亂的格局，市場(chǎng)上也存在很多為代記賬公司提供管理工具、或者輸出技術(shù)能力，與代記賬公司聯(lián)合提供服務(wù)的公司。
其創(chuàng)始人薛興華在接受其他媒體采訪時(shí)也表示最初也曾糾結(jié)過：究竟是做一家代賬公司，還是做一款為代賬公司服務(wù)的工具?如果選擇前者，很容易陷于目前同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的惡性循環(huán)中，但選擇后者，又是否能為企業(yè)帶來價(jià)值，找到適合的盈利模式?最終經(jīng)過多番思考權(quán)衡之后，薛興華決定了采用與傳統(tǒng)代賬公司合作的形式，而區(qū)別于其他與代賬公司合作的企業(yè)，云帳房的差異點(diǎn)在于落腳技術(shù)，堅(jiān)決不做代賬公司。
在9月15號(hào)的發(fā)布會(huì)上，薛興華向大家介紹了目前財(cái)稅行業(yè)面臨人難招、成本高、管理難等難題，兩大核心痛點(diǎn)是人工進(jìn)行數(shù)據(jù)采集、賬務(wù)核算、稅務(wù)制表、納稅申報(bào)效率低、出錯(cuò)率;財(cái)稅業(yè)務(wù)具有專業(yè)門檻，但屬于成本業(yè)務(wù)，需要控制成本，只能以低工資吸引低層次的財(cái)稅人員，一旦財(cái)稅人員成長(zhǎng)起來必然會(huì)離開，因此行業(yè)流動(dòng)率很高。
面對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)，云帳房通過系統(tǒng)將企業(yè)記賬、報(bào)稅和繳稅的流程整合為一體，實(shí)現(xiàn)“票、財(cái)、稅”三合一。自動(dòng)化和一體化說起來非?？斩?，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中則體現(xiàn)為非?，嵥椤⒓?xì)節(jié)的打磨。在財(cái)稅數(shù)據(jù)采集環(huán)節(jié)，云帳房對(duì)接了主流的十余家銀行，企業(yè)授權(quán)后可導(dǎo)入對(duì)賬單、流水單文件獲取數(shù)據(jù)。財(cái)稅數(shù)據(jù)還來自票據(jù)，云帳房能夠自動(dòng)抓取電子票據(jù)，自動(dòng)記賬。獲取數(shù)據(jù)后，云帳房將過去人腦計(jì)算的公式模型嵌入系統(tǒng)內(nèi)，降低用戶制作憑證賬簿、財(cái)務(wù)報(bào)表的專業(yè)門檻，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自動(dòng)處理。
目前，云帳房已經(jīng)服務(wù)了28萬(wàn)個(gè)企業(yè)賬套，月增速約30%，現(xiàn)金流已經(jīng)持平，年底或能夠?qū)崿F(xiàn)盈虧平衡。
發(fā)力AI，共建行業(yè)生態(tài)
發(fā)布會(huì)上，談及企業(yè)未來，薛興華表示此次的融資將主要用于進(jìn)一步加強(qiáng)人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)方向的技術(shù)研究，加快智能化服務(wù)體系的建設(shè)和加速市場(chǎng)開拓，努力實(shí)現(xiàn)共贏，共建財(cái)稅新生態(tài)。他說：“公司接下來將會(huì)拓展會(huì)計(jì)工廠，進(jìn)行企業(yè)直客和數(shù)據(jù)變現(xiàn)業(yè)務(wù)。”目前，云帳房仍處于創(chuàng)業(yè)前期，積累的企業(yè)用戶數(shù)量不夠多，一些延伸服務(wù)還未能完全展開，未來當(dāng)平臺(tái)企業(yè)數(shù)量達(dá)到30~40萬(wàn)的時(shí)候，可能會(huì)比較適合進(jìn)行數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)。
我們也保持期待!同時(shí)發(fā)布會(huì)透露，云帳房將于近日發(fā)布財(cái)稅SaaS新產(chǎn)品，感興趣的朋友可以關(guān)注.
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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