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2016年，瑜伽行業(yè)真切感受到了互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，《瑜伽文摘》用“強(qiáng)烈到無法讓人忽視”來形容沖擊的強(qiáng)度。一方面，幾乎所有傳統(tǒng)瑜伽館都在進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”的探索;另一方面，在資本扶持下，大量像熊明俊這樣的互聯(lián)網(wǎng)人才的跨行進(jìn)入，攪動著中國瑜伽市場的神經(jīng)，改變著原有格局。
最近，熊明俊攜一款名叫“Wake”的瑜伽APP完成了三輪融資，并成功在北京繁華地段開了兩家線下場館，掀起了“互聯(lián)網(wǎng)+瑜伽”的一輪小高潮。
與此同時(shí)，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)公司商業(yè)信息服務(wù)商“IT桔子”的數(shù)據(jù)，目前與瑜伽有關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目達(dá)到了34家，瑜伽與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)商業(yè)模式已是大勢所趨。
2016或?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)瑜伽爆發(fā)元年
根據(jù)瑜伽網(wǎng)資料顯示，瑜伽進(jìn)入國人視野的時(shí)間最早可以追溯到1985年，當(dāng)時(shí)張蕙蘭在中央電視臺幾乎每天都播放每集30分鐘的瑜伽節(jié)目，由此瑜伽走入了中國的千家萬戶。到2014年，中國瑜伽人口已達(dá)到了5000萬。然而由于種種原因，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，瑜伽和互聯(lián)網(wǎng)擦出火花比其他行業(yè)要晚。
瑜伽“觸網(wǎng)”集中在2010年以后。2012年時(shí)，第一款為人熟知的瑜伽APP“每日瑜伽”上線時(shí)，瑜伽在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里還是一片藍(lán)海。2013年，瑜伽專業(yè)類門戶網(wǎng)站“瑜伽網(wǎng)”上線，前文提到的“Wake”瑜伽則誕生于2015年。
2016年前后，資本開始涌入互聯(lián)網(wǎng)瑜伽，多家互聯(lián)網(wǎng)瑜伽企業(yè)獲得了不菲的投資。2015年下旬，“隨心瑜”完成了1000萬美元A輪融資;2015年底西安“瑜伽你好”獲得了100萬天使輪投資;2016年9月，杭州“小黑裙瑜伽”獲得士蘭創(chuàng)投1000萬A輪融資;2016年7月，橘子瑜伽(橘子運(yùn)動)獲得數(shù)百萬天使融資。很多傳統(tǒng)瑜伽“老店”也開始開拓線上業(yè)務(wù)。2017年初，“瑜舍瑜伽”宣布擁抱互聯(lián)網(wǎng)。
可以說，2016年是互聯(lián)網(wǎng)真正對瑜伽行業(yè)產(chǎn)生沖擊的一年，《瑜伽文摘》用“強(qiáng)烈到無法讓人忽視”來形容這種沖擊。一方面，幾乎所有傳統(tǒng)瑜伽機(jī)構(gòu)都在進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”的探索;另一方面，在資本扶持下，大量像熊明俊和張文龍這樣的瑜伽行業(yè)外的互聯(lián)網(wǎng)人才的迅速進(jìn)入，打破了原有的格局。
移動互聯(lián)網(wǎng)是瑜伽產(chǎn)業(yè)爆發(fā)入口
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大部分瑜伽類APP都有免費(fèi)提供線上瑜伽教學(xué)視頻的服務(wù)，大部分視頻內(nèi)容都簡單易操作，適用于初學(xué)者和想利用碎片時(shí)間來鍛煉的愛好者。對于重度瑜伽愛好者，瑜伽APP名師課堂和在線直播也能滿足他們的需求。
在普通大眾眼里，瑜伽就是塑造優(yōu)美形體，是一種健身。但在沒有和互聯(lián)網(wǎng)融合的過去，瑜伽有些高冷和不接地氣，練瑜伽只能去瑜伽館，但瑜伽館高昂的費(fèi)用將瑜伽和大眾硬生生隔了開來。
正如經(jīng)濟(jì)學(xué)人企業(yè)網(wǎng)絡(luò)組織(ECN)發(fā)布的研究報(bào)告《中國開賽：崛起中的中國體育健身產(chǎn)業(yè)》中指出，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展所催生的諸多自下而上因素的作用以及政府政策鼓勵所產(chǎn)生的自上而下的效應(yīng)，催生出了前所未有的具有健身塑型需求的龐大人群，但由于瑜伽館費(fèi)用遠(yuǎn)高于健身房，因此絕大部分中低端消費(fèi)群體只能選擇去健身房。
為什么練瑜伽這么貴?瑜伽網(wǎng)CEO陳玉青分析說：“第一，瑜伽館面積大部分集中在100-200平，授課群體人數(shù)有限，因此需要采用人少價(jià)高的策略;第二，瑜伽一直被認(rèn)為是高收入群體的運(yùn)動，它不僅是一種運(yùn)動，更多時(shí)候成了一種社交場所的生活方式;第三，健身房投入大多屬于一次性投入，而瑜伽館除了一次性投入，更多的還在于新品課程開發(fā)以及教練的培養(yǎng)、進(jìn)修、招募等，這些都是持續(xù)性投入。”
但一項(xiàng)運(yùn)動的普及，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)，消費(fèi)者是基礎(chǔ)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年全國居民人均可支配收入是23821元，而普通瑜伽館的年費(fèi)均在1萬元以上，兩者之間的差距讓瑜伽愛好者只能忍痛割愛。雖然近幾年瑜伽館的數(shù)量在增多，但如果大眾消費(fèi)不起，瑜伽產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)就只是紙上談兵。
互聯(lián)網(wǎng)為處于困窘中的瑜伽館帶來了轉(zhuǎn)機(jī)。網(wǎng)絡(luò)不僅打破了時(shí)空的界限，讓更多人接觸和認(rèn)識了瑜伽，同時(shí)還帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與瑜伽的融合創(chuàng)造出了新的價(jià)值、發(fā)展生態(tài)和盈利模式。
互聯(lián)網(wǎng)+瑜伽最大的利好就是降低了用戶進(jìn)入門檻，更多的人通過瑜伽網(wǎng)開始了解和認(rèn)知了瑜伽，并有可能會直接走進(jìn)線下瑜伽館消費(fèi)。有些人甚至將互聯(lián)網(wǎng)作為學(xué)習(xí)瑜伽的唯一途徑。但無論是前者還是后者，一張瑜伽墊、一套合適的瑜伽服都是必需品。
某專賣瑜伽用品的淘寶店鋪月銷售量數(shù)據(jù)顯示，一套價(jià)值百元的瑜伽服一個(gè)月賣出了近9萬套。而據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，淘寶網(wǎng)上月銷量過萬的瑜伽服單品超過23個(gè)，價(jià)格基本都在百元以內(nèi)?？梢婅べさ钠占皫恿酥苓叜a(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年，中國瑜伽總產(chǎn)值超650億元人民幣，潛在消費(fèi)人群高達(dá)1.2億人，市場潛力巨大。“每日瑜伽”創(chuàng)始人李祖鵬預(yù)言：“瑜伽產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的很大一個(gè)入口就是移動互聯(lián)網(wǎng)”。
痛點(diǎn)，還痛嗎?
在互聯(lián)網(wǎng)瑜伽出現(xiàn)之前，瑜伽行業(yè)的痛點(diǎn)很多。比如對于愛好者來說，自學(xué)困難，缺少專業(yè)的交流圈子和指導(dǎo)平臺，學(xué)習(xí)時(shí)間不靈活;而另一端的瑜伽教師大多依托于瑜伽館、工作室，私教生源渠道被別人控制，報(bào)酬也普遍不高。此外，傳統(tǒng)瑜伽館的高昂費(fèi)用是最大的攔路虎，10000元左右的客單價(jià)，一點(diǎn)也不“親民”。
互聯(lián)網(wǎng)瑜伽的誕生在一定程度上解決了部分痛點(diǎn)，改善和提升了用戶體驗(yàn)。比如，“橘子瑜伽”整合物理空間和教練技能，用戶成為會員后可在App中選擇周邊場館、完成付費(fèi)和社區(qū)互動，線下消費(fèi)時(shí)，付費(fèi)會員憑智能手環(huán)隨時(shí)開門，每間瑜伽教室配備智能電視，當(dāng)沒有公開操課時(shí)，會員跟著事先錄制好的教學(xué)視頻進(jìn)行練習(xí)，也可以在App上約伴練習(xí)。
“Wake”則是定位高端女性用戶的品牌，熊明俊曾對外表示“Wake”要做一個(gè)瑜伽愛好者社區(qū)，他說：“不僅要包括教學(xué)視頻、瑜伽相關(guān)內(nèi)容，還要能產(chǎn)生社交關(guān)系，沉淀一批優(yōu)質(zhì)女性用戶”。“Wake”的線下瑜伽館是他打通線上線下，為用戶提供更好體驗(yàn)的嘗試。
相比傳統(tǒng)瑜伽館，帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的瑜伽館在用戶體驗(yàn)細(xì)節(jié)上做得更好，比如使用電子密碼柜、智能馬桶、智能電視等科技感強(qiáng)的配件。不過，在課程價(jià)格上依然毫無優(yōu)勢可言，有些甚至比傳統(tǒng)瑜伽館還貴。
瑜伽App的盈利模式，目前也尚存疑問。記者隨機(jī)調(diào)查了兩位“Wake”線下體驗(yàn)店的會員，對方均表示在瑜伽館消費(fèi)的人并不是因?yàn)槭艿骄€上課程的吸引，消費(fèi)理由僅是“離得近”。館內(nèi)銷售人員在推銷課程時(shí)，也只字未提其線上業(yè)務(wù)。而Wake生產(chǎn)的瑜伽墊等瑜伽周邊產(chǎn)品還未正式銷售，目前只是作為會員贈品。
至于瑜伽教練的收入問題，似乎也沒有因?yàn)殍べPP的誕生而發(fā)生根本性改變。真正能通過線上授課獲得高收入的瑜伽教練，往往還是那些有一定名氣的教練群體，這一部分人即使沒有互聯(lián)網(wǎng)也能在線下場館獲得高人氣和高報(bào)酬。由于線上資源碎片化，普通瑜伽教練獲得學(xué)員黏性的渠道也通常在線下。
此外，業(yè)內(nèi)人士指出，由于瑜伽運(yùn)動有一定的特殊性，線上教學(xué)只適合有一定基礎(chǔ)的人。因?yàn)檫@部分人比較了解自身特點(diǎn)，可以根據(jù)線上課程吸收自己所需要的部分，而對于大部分愛好者來講，還是更適合先在線上學(xué)習(xí)認(rèn)知，再去線下互動感受。
互聯(lián)網(wǎng)+瑜伽的出現(xiàn)是趨勢也是必然，對于傳統(tǒng)瑜伽館來說，應(yīng)該主動思考如何借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展，利用互聯(lián)網(wǎng)去創(chuàng)新營銷渠道和商業(yè)模式。但是目前就現(xiàn)狀而言，互聯(lián)網(wǎng)瑜伽并沒有完全發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，換言之，就是與互聯(lián)網(wǎng)的融合度還處在淺層次，很多既有的短板并沒有徹底解決，如：價(jià)格依舊居高不下，教練依然受制于人等問題。
更為重要的是互聯(lián)網(wǎng)+瑜伽沒有達(dá)到借助互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行推廣和銷售，在線上提供豐富的產(chǎn)品、比價(jià)、互動、評價(jià)，與線下實(shí)體門店實(shí)際體驗(yàn)和面對面咨詢溝通相結(jié)合。也沒有做到以客戶為中心，借助于大數(shù)據(jù)，通過深入分析，了解客戶行為和需求，為客戶量身定制，同時(shí)降低成本，線上和線下存在脫節(jié)。
不過，挑戰(zhàn)和機(jī)遇總是共存。就當(dāng)前而言，瑜伽產(chǎn)業(yè)還處于成長期、培育期，國內(nèi)尚沒出現(xiàn)一個(gè)很有知名度的瑜伽品牌。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的機(jī)遇中，瑜伽行業(yè)會不會誕生一個(gè)獨(dú)角獸企業(yè)呢?
陳玉青認(rèn)為，未來有可能成為獨(dú)角獸公司可分為三個(gè)方向。“第一是用品裝備類：更智能，更科學(xué)，體驗(yàn)超乎想象;第二是APP實(shí)用工具類：線上線下打通，更貼近用戶，數(shù)據(jù)性強(qiáng);第三是行業(yè)媒體類：更具包容性，專業(yè)性，權(quán)威性。”陳玉青說。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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