2016年10月，在螞蟻金服成立兩周年的年會上，螞蟻金服集團(tuán)總裁井賢棟正式接替彭蕾出任CEO一職，并宣布了未來螞蟻金服發(fā)展的三個方向。
第一是國際化，未來10年服務(wù)全球20億人;第二是全面升級小微金融服務(wù)，“用數(shù)據(jù)能力做2000萬小微企業(yè)的CFO”;第三是信用體系，用大數(shù)據(jù)孵化出了一套信用體系，并繼續(xù)完善。
當(dāng)支付寶在國內(nèi)已十分普及，同時遭遇微信支付的激烈競爭，可能面臨增長天花板的情況下，加速海外擴(kuò)張不失為明智之舉。
螞蟻金服出海，不是去每個國家設(shè)立一個分公司、子公司，而是賦能當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椋@是其國際化最為重要的策略。螞蟻金服國際化戰(zhàn)略目標(biāo)是——未來四年內(nèi)，螞蟻金服的用戶50%在海外，50%在國內(nèi)。
人口多欠發(fā)達(dá)地區(qū)成出海首選
過去幾個月，螞蟻金服在海外市場動作頻頻，砸下巨額資金，瘋狂投資南亞、東南亞和東亞國家支付相關(guān)企業(yè)。
通過螞蟻金服目前已有的多起海外投資，大致可梳理出其布局思路：
1、人口因素：人口越多的國家越受重視。目前全球人口排名前五的國家分別是中國(14億)、印度(13億)、美國(3.2億)、印尼(2.5億)和巴西(2億)。
在美國，人們?nèi)粘Ｉ詈苌儆玫浆F(xiàn)金或移動支付，幾乎人人都用信用卡，移動支付難以普及;而在巴西，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)波動太大，小米就曾在這里無功而返，聯(lián)想手機(jī)也在巴西遭遇了潰敗。因此，除了支付寶普及率最高的中國，人口數(shù)量龐大的印度、印尼等東南亞國家成了首選。
2、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度：押注經(jīng)濟(jì)落后國家。中國的移動支付領(lǐng)先全球已經(jīng)證明，越是信用卡普及的國家，移動支付普及越難。因此，支付寶出海，并不首先考慮歐美發(fā)達(dá)國家，而是與中國國情相似或者比中國更為落后的國度。
據(jù)世界貨幣基金組織統(tǒng)計，2015年中國、印度、泰國的GDP分別為10.98萬億美元、2.09萬億美元和3953億美元;而中、印、泰的人均GDP分別為7990美元、1617美元和5742美元。
印度的人均GDP僅相當(dāng)于中國的20.2%、泰國的28.2%。印度貧困人口多、銀行網(wǎng)點稀缺、支付場景少。根據(jù)印度央行最新公布的截止2017年2月份數(shù)據(jù)，印度目前有2910萬張信用卡，8.4億張儲蓄卡。而中國在2015年時即有4.32億張信用卡，50.1億張儲蓄卡。在中印兩國人口接近的情況下，印度的人均信用卡數(shù)量和人均儲蓄卡數(shù)量分別相當(dāng)于中國2015年水平的1/15和1/6，一定程度上反映了了印度銀行發(fā)展水平較低的現(xiàn)狀。印度信用卡數(shù)量少，這給了電子支付無限廣闊的發(fā)展空間。
當(dāng)小米華為們紛紛在印度建廠賣手機(jī)時，支付寶則聯(lián)合阿里在這里開啟了大筆投資行動。
最近3個月在海外瘋狂投資
2014年10月，就在阿里巴巴赴美上市后不久，印度最大的電子錢包Paytm的母公司One97的創(chuàng)始人Vijay Shekhar Sharma，在其投資方賽富基金的介紹下，來到杭州與馬云和彭蕾探討合作事宜，雙方達(dá)成了初步投資意向。
2015年1月，螞蟻金服投資副總裁韓歆毅來到印度，到訪印度最大的電子錢包Paytm的母公司One97。韓歆毅告訴One97的創(chuàng)始人Vijay Shekhar Sharma，阿里巴巴決定不投資Paytm，但好消息是，螞蟻金服決定投資。
2015年9月，螞蟻金服又聯(lián)合其關(guān)聯(lián)公司阿里巴巴對Paytm進(jìn)行了第二輪投資。投資金額約為9億多美元，投資完成后，阿里系成為第一大股東，據(jù)說二者在Paytm占股高達(dá)40%。
阿里巴巴不僅向Paytm投入了資金，還試圖將中國第三方支付的成長經(jīng)驗傳輸?shù)接《?，螞蟻金服專門派團(tuán)隊到印度負(fù)責(zé)對接。在支付寶團(tuán)隊的建議之下，Paytm對產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)，不僅僅是支付，還加入餐飲、團(tuán)購、打車、電影票等生活服務(wù)場景。截至2017年4月，據(jù)Paytm官方數(shù)據(jù)，Paytm總用戶數(shù)達(dá)2.2億，在全球移動支付領(lǐng)域僅次于微信和支付寶。
在投資Paytm模式被證明可行之后，螞蟻金服國際事業(yè)部副總裁彭翼捷表示，螞蟻金服未來會在全球各個市場挑選像Paytm一樣的優(yōu)秀伙伴，支付寶未來打算做技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)輸出，新興市場的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不用再從頭開始做底層架構(gòu)，包括彈性可擴(kuò)容的云平臺、風(fēng)控系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用。
在印度標(biāo)桿的帶動下，螞蟻金服又在印尼、泰國、馬來西亞、菲律賓等東南亞國家進(jìn)行了大筆投資。此外，韓國、美國也成了螞蟻金服希望進(jìn)軍的市場。騰訊科技根據(jù)公開資料，整理了螞蟻金服在海外市場的主要投資布局：
從圖中不難看出，在2015年和2016年，螞蟻金服的國際化推進(jìn)都相對比較低調(diào)，兩年之內(nèi)僅僅投資了3個項目。但進(jìn)入2017年以來，螞蟻金服的投資速度在加速推進(jìn)，僅僅三個月內(nèi)，便已在韓國、菲律賓、印尼、馬來西亞、新加坡完成至少5個項目的投資或合作布局。
此外，自2017年1月起，螞蟻金服也有意收購美國匯款服務(wù)公司速匯金，不過由于遭遇來自美國本土的競購方Euronet，盡管螞蟻金服又重新加價，但在收購最終完成前，仍然面臨著不確定性。
不過，根據(jù)最新報道顯示，螞蟻金服已經(jīng)將貸款目標(biāo)從此前的20億美元提升至35億美元，而貸款資金就將用于螞蟻金服的海外投資并購。由于當(dāng)前人民幣出境受到限制，螞蟻金服選擇美元貸款可以加速海外投資并購的步伐。
為阿里出海做鋪墊
一個有意思的現(xiàn)象是，在螞蟻金服的多起海外投資并購中，都有其關(guān)聯(lián)公司阿里巴巴的身影：
在對印度版“支付寶”Paytm的投資中，螞蟻金服和阿里巴巴同時參與，此外阿里巴巴還投資了Paytm的母公司One97。
在投資泰國支付企業(yè)Ascend Money之后，螞蟻金服表示希望最終促進(jìn)泰國人實現(xiàn)“全球收全球付”，參與全球貿(mào)易。這意味著，螞蟻金服的出海，除了自身發(fā)展需要，一個很重要的使命是為阿里巴巴的電商業(yè)務(wù)出海提供便利。
螞蟻金服在海外的投資，究竟要達(dá)到什么樣的目的?根據(jù)螞蟻金服團(tuán)隊的規(guī)劃，螞蟻金服的國際化大致可以分為三輪：
螞蟻金服國際化的第一步相對簡單，即瞄準(zhǔn)出海游玩的中國游客。如支付寶/螞蟻金服與澳洲聯(lián)邦銀行此前簽訂了合作協(xié)議，讓前往澳洲的中國游客可以通過該銀行的電商和POS系統(tǒng)來用支付寶的技術(shù)購物，澳洲人在購買阿里巴巴平臺商品時也可以使用支付寶。
在泰國等東南亞國家的主要旅游城市，微信支付和支付寶已經(jīng)十分普及，不過二者均是主要以中文出現(xiàn)而非英文，原因就在于微信支付和支付寶的多數(shù)使用人群都是中國游客，而非當(dāng)?shù)鼐用瘛?/p>
螞蟻金服國際化的第二步，主要專注于幫助非中國消費者在阿里巴巴平臺上網(wǎng)購。為此，馬云親自出面和東南亞國家首腦多次接觸。
今年3月，馬云在G20杭州峰會上向世界倡議的“eWTP”終于在馬來西亞正式落地。馬來西亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)構(gòu)(MDEC)與阿里聯(lián)手在馬來西亞打造中國以外的第一個eWTP“試驗區(qū)”，幫助馬來西亞乃至整個東南亞地區(qū)的年輕人和小企業(yè)參與全球貿(mào)易。
螞蟻金服的第三步，通過國際市場拓展規(guī)模，即通過合作輸出支付寶的整個模式。具體而言，螞蟻金服選擇與當(dāng)?shù)匾殉钟信普?、合?guī)流程成熟的企業(yè)合作，如螞蟻金服并購hellopay就是其中一個例子。
馬云最終的目標(biāo)，是在海外再次復(fù)制阿里巴巴和螞蟻金服。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
分享到微信 ×
打開微信，點擊底部的“發(fā)現(xiàn)”，
使用“掃一掃”即可將網(wǎng)頁分享至朋友圈。