圖片來自“視覺中國”
近日，關(guān)于素質(zhì)教育與應(yīng)試教育的討論愈演愈烈。
5月12日，成都教育局對(duì)9個(gè)學(xué)而思教學(xué)點(diǎn)違規(guī)辦學(xué)行為進(jìn)行整改，令其停止招生。存在的主要問題是與現(xiàn)行提倡素質(zhì)教育的政策背道而馳。
而同月19日，好未來戰(zhàn)略控股圍棋在線教育愛棋道，并以此延伸好未來在素質(zhì)教育的版圖。2017年至今，以編程貓、Makeblock為代表的少兒編程、機(jī)器人教育等素質(zhì)教育創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目順利融資。
可以發(fā)現(xiàn)，素質(zhì)教育正在受到包括上市公司在內(nèi)的資本的關(guān)注，相較于應(yīng)試教育，逆襲號(hào)角正在吹響。有的公立校老師向藍(lán)鯨教育表示，素質(zhì)教育可以被認(rèn)為是現(xiàn)階段跨學(xué)科培養(yǎng)科技創(chuàng)新人才的教育方式。
藍(lán)鯨教育發(fā)現(xiàn)，除圍棋、機(jī)器人教育之外，體育、美術(shù)等素質(zhì)教育培訓(xùn)也正成為資本新寵。那么，上市公司如何轉(zhuǎn)身素質(zhì)教育?素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)如何實(shí)現(xiàn)資本突圍?如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化盈利?
上市公司轉(zhuǎn)身素質(zhì)教育：以投資并購為主
有行業(yè)人士向藍(lán)鯨教育表示，“素質(zhì)教育在中國還處于非常初級(jí)的階段，需要這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者共同努力打造出一個(gè)體系。現(xiàn)階段，活下來是最重要的。”
素質(zhì)教育主要受到K12學(xué)段的關(guān)注，而且K12學(xué)段涵蓋了最廣的素質(zhì)教育的細(xì)分。因?yàn)閷W(xué)生用戶群體最多，所以素質(zhì)教育的市場(chǎng)規(guī)模也是最大。素質(zhì)教育受到了政策利好和消費(fèi)升級(jí)帶來的關(guān)注，客戶增長(zhǎng)加速，包括機(jī)器人、藝術(shù)教育在內(nèi)的素質(zhì)教育也受到了資本的關(guān)注。相較于應(yīng)試教育，素質(zhì)教育目前存在著“有政策沒對(duì)策”、市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)初級(jí)的情況;即使如此，藍(lán)鯨教育發(fā)現(xiàn)不乏上市公司”轉(zhuǎn)身“擁抱素質(zhì)教育。
通過上述圖表可以看出，涉及素質(zhì)教育有創(chuàng)客教育、藝術(shù)教育、體育教育等細(xì)分賽道。
上市公司布局素質(zhì)教育有清晰的投資邏輯：一個(gè)是市場(chǎng)規(guī)模足夠大，賽道足夠長(zhǎng);第二是政策引導(dǎo)下的版圖拓展和擴(kuò)充;第三是投資并購為主要布局方式。新東方、好未來等傳統(tǒng)教育上市公司通過投資、孵化布局素質(zhì)教育，同時(shí)還有盛通股份、中文在線等上市公司通過業(yè)務(wù)衍生或者投資并購等方式“過江”布局素質(zhì)教育。在上市公司的所屬資本板塊方面，已經(jīng)包括了美股、A股和新三板。
近日，盛通股份全資子公司知行教育以1421萬元增資編程貓，這是在并購樂博樂博之后對(duì)素質(zhì)教育的再次關(guān)注。盡管去收購的樂博教育的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)尚未并入本期表內(nèi)，盛通股份2016年歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)約3649萬元。樂博教育董事長(zhǎng)侯景剛表示，2016年樂博教育營收1.5億。盛通股份表示正在持續(xù)計(jì)劃青少年教育、教育科技和親子消費(fèi)等領(lǐng)域。以樂博教育為中心，擴(kuò)張門店和渠道擴(kuò)張，再到增資編程貓，其資本動(dòng)向顯示了在線上和內(nèi)容、軟件的補(bǔ)充和互通，構(gòu)建了以服務(wù)、市場(chǎng)和渠道為中心的STEAM教育生態(tài)。
新東方、好未來等傳統(tǒng)的教育上市公司也大多通過投資的方式發(fā)展素質(zhì)教育領(lǐng)域。新東方除了孵化的百學(xué)匯之外，也曾投資樂博教育，并購國際藝術(shù)教育斯芬克，以及投資提供科技教育相關(guān)賽事、體驗(yàn)及銷售服務(wù)的寓樂灣。
而另一家A股上市公司新南洋通過昂立教育布局素質(zhì)教育，目前已拓展東書房、STEM，夏加爾、慧動(dòng)體育、嗨課堂等新項(xiàng)目的布局。值得注意的是，昂立教育的對(duì)外投資更加集中在素質(zhì)教育方面，大都在2016年的5月到10月間宣布投資，且投入數(shù)額巨大。這從新南洋2016三季報(bào)里披露的數(shù)據(jù)可以看出，當(dāng)年的前9個(gè)月里其他非流動(dòng)資產(chǎn)增至3900萬元，同比增長(zhǎng)379.34%，系報(bào)告期支付投資項(xiàng)目款增加所致。
除主營教育的上市公司之外，也有布局藝術(shù)培訓(xùn)的上市公司;其中有兩家是樂器制造商。樂器制造商跨界藝術(shù)教育比較具有優(yōu)勢(shì)，是出于原有業(yè)務(wù)拓展和渠道等需要對(duì)接各藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
珠江鋼琴、海倫鋼琴凳智能鋼琴被資本圍獵，鋼琴服務(wù)百億市場(chǎng)待整合。兩家在運(yùn)營模式上有一定的相同之處：通過智能鋼琴搶占線下C端流量入口，進(jìn)行線下授課等形式運(yùn)營用戶，同時(shí)與線上互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)互聯(lián)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者互動(dòng)。其中珠江鋼琴與阿里云合作加速布局鋼琴服務(wù)，欲憑借上市平臺(tái)優(yōu)勢(shì)與品牌優(yōu)勢(shì)整合百億鋼琴服務(wù)市場(chǎng)空間。
素質(zhì)教育的資本突圍：集中在早期階段(天使輪/A輪)
藍(lán)鯨教育統(tǒng)計(jì)，在素質(zhì)教育領(lǐng)域，從2011年~2016年共有97起投資事件。其中，素質(zhì)教育賽道受到資本的關(guān)注度逐年上升，每年整體的投資量級(jí)近千萬元;整體看來，整個(gè)素質(zhì)教育賽道比較分散。
同時(shí)，藍(lán)鯨教育發(fā)現(xiàn)，90%以上的素質(zhì)教育領(lǐng)域投資發(fā)生在早期階段(天使輪和A輪)，該領(lǐng)域跑出了兩家B輪公司，一家C輪公司。在細(xì)分領(lǐng)域方面，音樂教育、美術(shù)教育、創(chuàng)客教育獲投公司數(shù)量較多，其中音樂教育中的鋼琴教育是創(chuàng)投關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)方向。
素質(zhì)教育的客戶與K12學(xué)段重合，只是素質(zhì)教育的創(chuàng)業(yè)比K12的教育創(chuàng)業(yè)起步晚，但從投融資的發(fā)展看來，素質(zhì)教育也備受資本的青睞;大多都VC的資金涌入，有部分項(xiàng)目是從PE角度切入。
自2015年開始，集中在音樂教育賽道的超過16起、創(chuàng)客教育超過12起、美術(shù)教育超過7起，其他分散在體育、藝術(shù)教育支撐服務(wù)等方向。
此外，盡管近億量級(jí)的資本大量涌入素質(zhì)教育市場(chǎng)，但仍不免于素質(zhì)教育的市場(chǎng)非常分散、存在很多其他細(xì)分方向，尚無龍頭和賽道巨頭，投資事件集中度不是很明顯的現(xiàn)狀。
在投資的輪次方面，資本的關(guān)注主要集中在早期階段(天使輪和A輪)，占比均達(dá)到90%以上。有行業(yè)人士表示，一方面可能是該領(lǐng)域還處于早期階段;另一方面也符合教育行業(yè)極度分散的特點(diǎn)。
不過，在所有獲投公司中，只有三家公司走到了B輪及B輪后。The ONE智能鋼琴和美術(shù)寶均成立于2014年，且兩家公司分別完成了B輪、B+輪融資，其中美術(shù)寶B輪和B+輪融資額合計(jì)超過1億人民幣。而成立于2012年的星空琴行是素質(zhì)教育領(lǐng)域唯一一家進(jìn)入C輪的公司。
在資本投資活躍度方面，藍(lán)鯨教育發(fā)現(xiàn)專注教育天使投資的未來工場(chǎng)(現(xiàn)更名為“藍(lán)象資本”)在該領(lǐng)域表現(xiàn)最活躍。同時(shí)，新東方、真格基金、紅杉資本、PreAngel和藍(lán)馳創(chuàng)投在素質(zhì)教育領(lǐng)域表現(xiàn)比較活躍。
盡管資本日趨冷靜，不過業(yè)內(nèi)人士向藍(lán)鯨教育表示，預(yù)計(jì)2017年的數(shù)量不會(huì)超過2016年，大概會(huì)與2015年持平;其中，投資主要集中在音樂教育、創(chuàng)客教育和美術(shù)教育方向，其他分布在體育教育、營地教育等方向。素質(zhì)教育仍是一片藍(lán)海，資本希望可以推動(dòng)素質(zhì)教育的發(fā)展，但現(xiàn)在可以跑通模式的標(biāo)的太少，區(qū)別性不強(qiáng)。也有投資人士表示，更看重創(chuàng)客教育賽道;在他看來，這個(gè)賽道與國家及地區(qū)的政策推行有直接的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。
逃不出變現(xiàn)難題？
根據(jù)上述的圖表的信息顯示，藍(lán)鯨教育認(rèn)為資本在素質(zhì)教育的細(xì)分方向的集中趨勢(shì)，如何抓住用戶也同樣是素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)的重要“指標(biāo)”。面對(duì)應(yīng)試教育的剛性需求，素質(zhì)教育該如何發(fā)展呢?
不論是國家的政策，還是對(duì)資本的吸引，素質(zhì)教育的市場(chǎng)規(guī)模日漸增大。相較于應(yīng)試教育，素質(zhì)教育是非剛需，但是隨著中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)升級(jí)、教育的均衡化以及城鎮(zhèn)化，素質(zhì)教育未來增速相較其他教育賽道要快。
不過，素質(zhì)教育的市場(chǎng)現(xiàn)階段仍然是集中度不夠，分散并無法形成規(guī)?；?，同時(shí)機(jī)構(gòu)自身也有師資素養(yǎng)、課程研發(fā)等問題，這些問題也成為了整個(gè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)的難題。
中國教育中，考試是最重要的指揮棒，決定著孩子一生的前途命運(yùn)。因此，中國教育培訓(xùn)市場(chǎng)中最主流的業(yè)務(wù)是英語和數(shù)學(xué)培訓(xùn)，由于受眾廣泛，培訓(xùn)能夠產(chǎn)生難度進(jìn)階梯度，兩個(gè)細(xì)分行業(yè)都產(chǎn)生了標(biāo)志性的上市公司：新東方、好未來。
擺在素質(zhì)教育行業(yè)面前最直接的一個(gè)問題，就是與應(yīng)試教育，爭(zhēng)奪孩子有限的時(shí)間、家長(zhǎng)手里有限的精力和金錢。但孩子進(jìn)入中學(xué)，也就是12歲之后，在這種爭(zhēng)奪中，素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)幾乎很難取勝，這正是素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)面臨的轉(zhuǎn)化問題。
目前，整體的素質(zhì)教育主要有兩種發(fā)展?fàn)顟B(tài)，一種是由一個(gè)名師創(chuàng)立，基于自身教學(xué)優(yōu)勢(shì)的機(jī)構(gòu)、或者開設(shè)在社區(qū)底商有地理位置優(yōu)勢(shì)的機(jī)構(gòu)等的“陪伴”門店式;一種是有少年宮、公立學(xué)校辦培訓(xùn)班的應(yīng)試式素質(zhì)教育。
后一種發(fā)展?fàn)顟B(tài)與應(yīng)試有強(qiáng)關(guān)聯(lián)，例如全國級(jí)別的機(jī)器人大賽獲獎(jiǎng)?wù)呖稍谏龑W(xué)考試中加分、圍棋五段以上可獲國家二級(jí)運(yùn)動(dòng)員職稱來高考可以加分等等，不過，素質(zhì)教育仍是小規(guī)模、缺乏成長(zhǎng)性。
應(yīng)試型的素質(zhì)教育是以“加分”為強(qiáng)需，隨著學(xué)段的變化無法形成連續(xù)消費(fèi)的市場(chǎng)，不利于直接轉(zhuǎn)化。另外，應(yīng)試型只是傳授所謂的“技能”來應(yīng)對(duì)考試，即使相關(guān)的機(jī)構(gòu)打進(jìn)公立校，內(nèi)容資源方面的連貫性、難度進(jìn)階仍要進(jìn)行與校方的節(jié)奏一致，同時(shí)無法保證續(xù)費(fèi)率，B2B2C的獲客成本太高。
對(duì)于非應(yīng)試型的機(jī)構(gòu)，尤以開設(shè)在社區(qū)底商有地理位置優(yōu)勢(shì)的機(jī)構(gòu)，要面對(duì)高額的租金、師資教研、人群流動(dòng)性等問題，使得用戶轉(zhuǎn)化、內(nèi)容資源轉(zhuǎn)化方面面臨傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)的地推問題。不過，也有以“美術(shù)、書法”等名目實(shí)則為的托管的“素質(zhì)教育”機(jī)構(gòu)，使得素質(zhì)教育賽道更加分散。
培訓(xùn)目標(biāo)方面，應(yīng)試型的素質(zhì)教育屬于小眾市場(chǎng)，傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更多通過投資合作等方式運(yùn)作市場(chǎng)，從而可能規(guī)?；?。
有的機(jī)構(gòu)全部使用標(biāo)準(zhǔn)化的課件、IT系統(tǒng)，來降低對(duì)教師的依賴，畢竟教育機(jī)構(gòu)的成本中，“教師工資”是除了房租之外的第二大成本，所以采用“去名師化”標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)可以降低教師流失率，節(jié)省一定的成本;當(dāng)然這也是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理難點(diǎn)之一。還有的素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)不選擇“名師”模式，而選擇一套標(biāo)準(zhǔn)化、有難度進(jìn)階的教研系統(tǒng)，降低對(duì)教師的依賴;如此不僅抗風(fēng)險(xiǎn)能力更高，而且有可能實(shí)現(xiàn)可觀的利潤(rùn)率。
從昂立的穩(wěn)健發(fā)展來看，即使是以投資、自身研發(fā)雙向發(fā)展，其仍才采取了橫向資源打通的方式，就是用戶群體現(xiàn)在都是鎖定在用戶的學(xué)習(xí)需求上，”比如說在夏加爾的學(xué)生群體，除了美術(shù)方面外實(shí)際上有各種各樣的需求的，所以我們現(xiàn)在也在讓現(xiàn)有的學(xué)生自然地在不同的學(xué)科之間進(jìn)行轉(zhuǎn)化，學(xué)過英語對(duì)美術(shù)感興趣，學(xué)過美術(shù)對(duì)體育感興趣。”
昂立高層向藍(lán)鯨表示，昂立教育從2016年10月參與夏加爾A輪融資后，在新選的校區(qū)時(shí)，在合適的條件下會(huì)把二者空間上設(shè)在一起的，讓家長(zhǎng)有比較便利的選擇。很多家長(zhǎng)給學(xué)生在昂立報(bào)班就是上午學(xué)完美術(shù)下午是英語，再然后去上慧動(dòng)體育的課程。
結(jié)語：近年來政府正式地重視起來，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中提出，“教育需要深度改革“，直接點(diǎn)名STEAM教育、創(chuàng)客教育和創(chuàng)新教育。作為一個(gè)新興的增量藍(lán)海市場(chǎng)，素質(zhì)教育領(lǐng)域是當(dāng)下教育改革的重點(diǎn)。
80、90年后家長(zhǎng)年輕化，注重素質(zhì)教育的培養(yǎng)，對(duì)如機(jī)器人教育、少兒編程等steam教育接受程度高，形成了巨大的用戶紅利。隨著素質(zhì)教育自上而下地在各級(jí)各類學(xué)校推廣，教育理念的成熟也將逐步推動(dòng)C端市場(chǎng)的發(fā)展，并從一線城市逐漸向二三線城市蔓延。素質(zhì)教育從小眾高端逐漸向大眾主流普及，奠定了未來發(fā)展C端市場(chǎng)的基礎(chǔ)。
不過，通過傳統(tǒng)的地推模式，或者僅寄希望于在線模式，素質(zhì)教育會(huì)逐步脫離小而美，從而進(jìn)入整合期。但是如何進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化、怎樣跑通模式，模式在區(qū)域市場(chǎng)可否復(fù)制、如何更好地吸引資本的青睞等問題仍是現(xiàn)階段素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)亟待解決的問題。
圖片來自“視覺中國”
近日，關(guān)于素質(zhì)教育與應(yīng)試教育的討論愈演愈烈。
5月12日，成都教育局對(duì)9個(gè)學(xué)而思教學(xué)點(diǎn)違規(guī)辦學(xué)行為進(jìn)行整改，令其停止招生。存在的主要問題是與現(xiàn)行提倡素質(zhì)教育的政策背道而馳。
而同月19日，好未來戰(zhàn)略控股圍棋在線教育愛棋道，并以此延伸好未來在素質(zhì)教育的版圖。2017年至今，以編程貓、Makeblock為代表的少兒編程、機(jī)器人教育等素質(zhì)教育創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目順利融資。
可以發(fā)現(xiàn)，素質(zhì)教育正在受到包括上市公司在內(nèi)的資本的關(guān)注，相較于應(yīng)試教育，逆襲號(hào)角正在吹響。有的公立校老師向藍(lán)鯨教育表示，素質(zhì)教育可以被認(rèn)為是現(xiàn)階段跨學(xué)科培養(yǎng)科技創(chuàng)新人才的教育方式。
藍(lán)鯨教育發(fā)現(xiàn)，除圍棋、機(jī)器人教育之外，體育、美術(shù)等素質(zhì)教育培訓(xùn)也正成為資本新寵。那么，上市公司如何轉(zhuǎn)身素質(zhì)教育?素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)如何實(shí)現(xiàn)資本突圍?如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化盈利?
上市公司轉(zhuǎn)身素質(zhì)教育：以投資并購為主
有行業(yè)人士向藍(lán)鯨教育表示，“素質(zhì)教育在中國還處于非常初級(jí)的階段，需要這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者共同努力打造出一個(gè)體系?，F(xiàn)階段，活下來是最重要的。”
素質(zhì)教育主要受到K12學(xué)段的關(guān)注，而且K12學(xué)段涵蓋了最廣的素質(zhì)教育的細(xì)分。因?yàn)閷W(xué)生用戶群體最多，所以素質(zhì)教育的市場(chǎng)規(guī)模也是最大。素質(zhì)教育受到了政策利好和消費(fèi)升級(jí)帶來的關(guān)注，客戶增長(zhǎng)加速，包括機(jī)器人、藝術(shù)教育在內(nèi)的素質(zhì)教育也受到了資本的關(guān)注。相較于應(yīng)試教育，素質(zhì)教育目前存在著“有政策沒對(duì)策”、市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)初級(jí)的情況;即使如此，藍(lán)鯨教育發(fā)現(xiàn)不乏上市公司”轉(zhuǎn)身“擁抱素質(zhì)教育。
通過上述圖表可以看出，涉及素質(zhì)教育有創(chuàng)客教育、藝術(shù)教育、體育教育等細(xì)分賽道。
上市公司布局素質(zhì)教育有清晰的投資邏輯：一個(gè)是市場(chǎng)規(guī)模足夠大，賽道足夠長(zhǎng);第二是政策引導(dǎo)下的版圖拓展和擴(kuò)充;第三是投資并購為主要布局方式。新東方、好未來等傳統(tǒng)教育上市公司通過投資、孵化布局素質(zhì)教育，同時(shí)還有盛通股份、中文在線等上市公司通過業(yè)務(wù)衍生或者投資并購等方式“過江”布局素質(zhì)教育。在上市公司的所屬資本板塊方面，已經(jīng)包括了美股、A股和新三板。
近日，盛通股份全資子公司知行教育以1421萬元增資編程貓，這是在并購樂博樂博之后對(duì)素質(zhì)教育的再次關(guān)注。盡管去收購的樂博教育的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)尚未并入本期表內(nèi)，盛通股份2016年歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)約3649萬元。樂博教育董事長(zhǎng)侯景剛表示，2016年樂博教育營收1.5億。盛通股份表示正在持續(xù)計(jì)劃青少年教育、教育科技和親子消費(fèi)等領(lǐng)域。以樂博教育為中心，擴(kuò)張門店和渠道擴(kuò)張，再到增資編程貓，其資本動(dòng)向顯示了在線上和內(nèi)容、軟件的補(bǔ)充和互通，構(gòu)建了以服務(wù)、市場(chǎng)和渠道為中心的STEAM教育生態(tài)。
新東方、好未來等傳統(tǒng)的教育上市公司也大多通過投資的方式發(fā)展素質(zhì)教育領(lǐng)域。新東方除了孵化的百學(xué)匯之外，也曾投資樂博教育，并購國際藝術(shù)教育斯芬克，以及投資提供科技教育相關(guān)賽事、體驗(yàn)及銷售服務(wù)的寓樂灣。
而另一家A股上市公司新南洋通過昂立教育布局素質(zhì)教育，目前已拓展東書房、STEM，夏加爾、慧動(dòng)體育、嗨課堂等新項(xiàng)目的布局。值得注意的是，昂立教育的對(duì)外投資更加集中在素質(zhì)教育方面，大都在2016年的5月到10月間宣布投資，且投入數(shù)額巨大。這從新南洋2016三季報(bào)里披露的數(shù)據(jù)可以看出，當(dāng)年的前9個(gè)月里其他非流動(dòng)資產(chǎn)增至3900萬元，同比增長(zhǎng)379.34%，系報(bào)告期支付投資項(xiàng)目款增加所致。
除主營教育的上市公司之外，也有布局藝術(shù)培訓(xùn)的上市公司;其中有兩家是樂器制造商。樂器制造商跨界藝術(shù)教育比較具有優(yōu)勢(shì)，是出于原有業(yè)務(wù)拓展和渠道等需要對(duì)接各藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
珠江鋼琴、海倫鋼琴凳智能鋼琴被資本圍獵，鋼琴服務(wù)百億市場(chǎng)待整合。兩家在運(yùn)營模式上有一定的相同之處：通過智能鋼琴搶占線下C端流量入口，進(jìn)行線下授課等形式運(yùn)營用戶，同時(shí)與線上互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)互聯(lián)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者互動(dòng)。其中珠江鋼琴與阿里云合作加速布局鋼琴服務(wù)，欲憑借上市平臺(tái)優(yōu)勢(shì)與品牌優(yōu)勢(shì)整合百億鋼琴服務(wù)市場(chǎng)空間。
素質(zhì)教育的資本突圍：集中在早期階段(天使輪/A輪)
藍(lán)鯨教育統(tǒng)計(jì)，在素質(zhì)教育領(lǐng)域，從2011年~2016年共有97起投資事件。其中，素質(zhì)教育賽道受到資本的關(guān)注度逐年上升，每年整體的投資量級(jí)近千萬元;整體看來，整個(gè)素質(zhì)教育賽道比較分散。
同時(shí)，藍(lán)鯨教育發(fā)現(xiàn)，90%以上的素質(zhì)教育領(lǐng)域投資發(fā)生在早期階段(天使輪和A輪)，該領(lǐng)域跑出了兩家B輪公司，一家C輪公司。在細(xì)分領(lǐng)域方面，音樂教育、美術(shù)教育、創(chuàng)客教育獲投公司數(shù)量較多，其中音樂教育中的鋼琴教育是創(chuàng)投關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)方向。
素質(zhì)教育的客戶與K12學(xué)段重合，只是素質(zhì)教育的創(chuàng)業(yè)比K12的教育創(chuàng)業(yè)起步晚，但從投融資的發(fā)展看來，素質(zhì)教育也備受資本的青睞;大多都VC的資金涌入，有部分項(xiàng)目是從PE角度切入。
自2015年開始，集中在音樂教育賽道的超過16起、創(chuàng)客教育超過12起、美術(shù)教育超過7起，其他分散在體育、藝術(shù)教育支撐服務(wù)等方向。
此外，盡管近億量級(jí)的資本大量涌入素質(zhì)教育市場(chǎng)，但仍不免于素質(zhì)教育的市場(chǎng)非常分散、存在很多其他細(xì)分方向，尚無龍頭和賽道巨頭，投資事件集中度不是很明顯的現(xiàn)狀。
在投資的輪次方面，資本的關(guān)注主要集中在早期階段(天使輪和A輪)，占比均達(dá)到90%以上。有行業(yè)人士表示，一方面可能是該領(lǐng)域還處于早期階段;另一方面也符合教育行業(yè)極度分散的特點(diǎn)。
不過，在所有獲投公司中，只有三家公司走到了B輪及B輪后。The ONE智能鋼琴和美術(shù)寶均成立于2014年，且兩家公司分別完成了B輪、B+輪融資，其中美術(shù)寶B輪和B+輪融資額合計(jì)超過1億人民幣。而成立于2012年的星空琴行是素質(zhì)教育領(lǐng)域唯一一家進(jìn)入C輪的公司。
在資本投資活躍度方面，藍(lán)鯨教育發(fā)現(xiàn)專注教育天使投資的未來工場(chǎng)(現(xiàn)更名為“藍(lán)象資本”)在該領(lǐng)域表現(xiàn)最活躍。同時(shí)，新東方、真格基金、紅杉資本、PreAngel和藍(lán)馳創(chuàng)投在素質(zhì)教育領(lǐng)域表現(xiàn)比較活躍。
盡管資本日趨冷靜，不過業(yè)內(nèi)人士向藍(lán)鯨教育表示，預(yù)計(jì)2017年的數(shù)量不會(huì)超過2016年，大概會(huì)與2015年持平;其中，投資主要集中在音樂教育、創(chuàng)客教育和美術(shù)教育方向，其他分布在體育教育、營地教育等方向。素質(zhì)教育仍是一片藍(lán)海，資本希望可以推動(dòng)素質(zhì)教育的發(fā)展，但現(xiàn)在可以跑通模式的標(biāo)的太少，區(qū)別性不強(qiáng)。也有投資人士表示，更看重創(chuàng)客教育賽道;在他看來，這個(gè)賽道與國家及地區(qū)的政策推行有直接的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。
逃不出變現(xiàn)難題？
根據(jù)上述的圖表的信息顯示，藍(lán)鯨教育認(rèn)為資本在素質(zhì)教育的細(xì)分方向的集中趨勢(shì)，如何抓住用戶也同樣是素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)的重要“指標(biāo)”。面對(duì)應(yīng)試教育的剛性需求，素質(zhì)教育該如何發(fā)展呢?
不論是國家的政策，還是對(duì)資本的吸引，素質(zhì)教育的市場(chǎng)規(guī)模日漸增大。相較于應(yīng)試教育，素質(zhì)教育是非剛需，但是隨著中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)升級(jí)、教育的均衡化以及城鎮(zhèn)化，素質(zhì)教育未來增速相較其他教育賽道要快。
不過，素質(zhì)教育的市場(chǎng)現(xiàn)階段仍然是集中度不夠，分散并無法形成規(guī)模化，同時(shí)機(jī)構(gòu)自身也有師資素養(yǎng)、課程研發(fā)等問題，這些問題也成為了整個(gè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)的難題。
中國教育中，考試是最重要的指揮棒，決定著孩子一生的前途命運(yùn)。因此，中國教育培訓(xùn)市場(chǎng)中最主流的業(yè)務(wù)是英語和數(shù)學(xué)培訓(xùn)，由于受眾廣泛，培訓(xùn)能夠產(chǎn)生難度進(jìn)階梯度，兩個(gè)細(xì)分行業(yè)都產(chǎn)生了標(biāo)志性的上市公司：新東方、好未來。
擺在素質(zhì)教育行業(yè)面前最直接的一個(gè)問題，就是與應(yīng)試教育，爭(zhēng)奪孩子有限的時(shí)間、家長(zhǎng)手里有限的精力和金錢。但孩子進(jìn)入中學(xué)，也就是12歲之后，在這種爭(zhēng)奪中，素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)幾乎很難取勝，這正是素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)面臨的轉(zhuǎn)化問題。
目前，整體的素質(zhì)教育主要有兩種發(fā)展?fàn)顟B(tài)，一種是由一個(gè)名師創(chuàng)立，基于自身教學(xué)優(yōu)勢(shì)的機(jī)構(gòu)、或者開設(shè)在社區(qū)底商有地理位置優(yōu)勢(shì)的機(jī)構(gòu)等的“陪伴”門店式;一種是有少年宮、公立學(xué)校辦培訓(xùn)班的應(yīng)試式素質(zhì)教育。
后一種發(fā)展?fàn)顟B(tài)與應(yīng)試有強(qiáng)關(guān)聯(lián)，例如全國級(jí)別的機(jī)器人大賽獲獎(jiǎng)?wù)呖稍谏龑W(xué)考試中加分、圍棋五段以上可獲國家二級(jí)運(yùn)動(dòng)員職稱來高考可以加分等等，不過，素質(zhì)教育仍是小規(guī)模、缺乏成長(zhǎng)性。
應(yīng)試型的素質(zhì)教育是以“加分”為強(qiáng)需，隨著學(xué)段的變化無法形成連續(xù)消費(fèi)的市場(chǎng)，不利于直接轉(zhuǎn)化。另外，應(yīng)試型只是傳授所謂的“技能”來應(yīng)對(duì)考試，即使相關(guān)的機(jī)構(gòu)打進(jìn)公立校，內(nèi)容資源方面的連貫性、難度進(jìn)階仍要進(jìn)行與校方的節(jié)奏一致，同時(shí)無法保證續(xù)費(fèi)率，B2B2C的獲客成本太高。
對(duì)于非應(yīng)試型的機(jī)構(gòu)，尤以開設(shè)在社區(qū)底商有地理位置優(yōu)勢(shì)的機(jī)構(gòu)，要面對(duì)高額的租金、師資教研、人群流動(dòng)性等問題，使得用戶轉(zhuǎn)化、內(nèi)容資源轉(zhuǎn)化方面面臨傳統(tǒng)教育培訓(xùn)行業(yè)的地推問題。不過，也有以“美術(shù)、書法”等名目實(shí)則為的托管的“素質(zhì)教育”機(jī)構(gòu)，使得素質(zhì)教育賽道更加分散。
培訓(xùn)目標(biāo)方面，應(yīng)試型的素質(zhì)教育屬于小眾市場(chǎng)，傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更多通過投資合作等方式運(yùn)作市場(chǎng)，從而可能規(guī)?；?/p>
有的機(jī)構(gòu)全部使用標(biāo)準(zhǔn)化的課件、IT系統(tǒng)，來降低對(duì)教師的依賴，畢竟教育機(jī)構(gòu)的成本中，“教師工資”是除了房租之外的第二大成本，所以采用“去名師化”標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)可以降低教師流失率，節(jié)省一定的成本;當(dāng)然這也是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理難點(diǎn)之一。還有的素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)不選擇“名師”模式，而選擇一套標(biāo)準(zhǔn)化、有難度進(jìn)階的教研系統(tǒng)，降低對(duì)教師的依賴;如此不僅抗風(fēng)險(xiǎn)能力更高，而且有可能實(shí)現(xiàn)可觀的利潤(rùn)率。
從昂立的穩(wěn)健發(fā)展來看，即使是以投資、自身研發(fā)雙向發(fā)展，其仍才采取了橫向資源打通的方式，就是用戶群體現(xiàn)在都是鎖定在用戶的學(xué)習(xí)需求上，”比如說在夏加爾的學(xué)生群體，除了美術(shù)方面外實(shí)際上有各種各樣的需求的，所以我們現(xiàn)在也在讓現(xiàn)有的學(xué)生自然地在不同的學(xué)科之間進(jìn)行轉(zhuǎn)化，學(xué)過英語對(duì)美術(shù)感興趣，學(xué)過美術(shù)對(duì)體育感興趣。”
昂立高層向藍(lán)鯨表示，昂立教育從2016年10月參與夏加爾A輪融資后，在新選的校區(qū)時(shí)，在合適的條件下會(huì)把二者空間上設(shè)在一起的，讓家長(zhǎng)有比較便利的選擇。很多家長(zhǎng)給學(xué)生在昂立報(bào)班就是上午學(xué)完美術(shù)下午是英語，再然后去上慧動(dòng)體育的課程。
結(jié)語：近年來政府正式地重視起來，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中提出，“教育需要深度改革“，直接點(diǎn)名STEAM教育、創(chuàng)客教育和創(chuàng)新教育。作為一個(gè)新興的增量藍(lán)海市場(chǎng)，素質(zhì)教育領(lǐng)域是當(dāng)下教育改革的重點(diǎn)。
80、90年后家長(zhǎng)年輕化，注重素質(zhì)教育的培養(yǎng)，對(duì)如機(jī)器人教育、少兒編程等steam教育接受程度高，形成了巨大的用戶紅利。隨著素質(zhì)教育自上而下地在各級(jí)各類學(xué)校推廣，教育理念的成熟也將逐步推動(dòng)C端市場(chǎng)的發(fā)展，并從一線城市逐漸向二三線城市蔓延。素質(zhì)教育從小眾高端逐漸向大眾主流普及，奠定了未來發(fā)展C端市場(chǎng)的基礎(chǔ)。
不過，通過傳統(tǒng)的地推模式，或者僅寄希望于在線模式，素質(zhì)教育會(huì)逐步脫離小而美，從而進(jìn)入整合期。但是如何進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化、怎樣跑通模式，模式在區(qū)域市場(chǎng)可否復(fù)制、如何更好地吸引資本的青睞等問題仍是現(xiàn)階段素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)亟待解決的問題。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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