當我們在討論人工智能、無人駕駛、知識付費等熱門風口的時候，在中國 135 萬平方公里的農(nóng)村田埂，有一場更深更廣的變革正在以燎原的姿態(tài)蔓延——土地流轉(zhuǎn)在悄然改變中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，影響了、并正在繼續(xù)影響著中國人口總數(shù) 50.32%的 6.6 億農(nóng)民群體。
安徽省六安市，一座以毛坦廠中學而聞名全國的城市，距離北京 1030 公里。
49 歲的王榮祥是六安市裕安區(qū)江家店鎮(zhèn)的種植大戶。2009 年，原本在上海打工的他回到家鄉(xiāng)重新?lián)炱鹆死媳拘?mdash;—種地。第一年出于謹慎，他只承包了 100 畝地，但是收獲季的收入?yún)s很可觀，這讓他堅定了規(guī)?；N植的決心。一年后，王榮祥承包的土地數(shù)量翻了一番，但隨著土地經(jīng)營數(shù)量的迅速擴張，“借不到錢”成為他繼續(xù)擴大規(guī)模的制約。
在中國傳統(tǒng)金融體系中，農(nóng)戶多是被排斥在外的底層群體。農(nóng)林牧漁占 GDP 貢獻近 10%，但獲得的銀行貸款卻不足 1%。農(nóng)村征信體系的缺失，讓我們所熟知的信用卡、抵押貸款、小額信貸等在農(nóng)村難尋蹤影。
對王榮祥來說，想購買一臺 5 萬元的農(nóng)機意味著他要找到一位公務人員到銀行進行擔保，而且每個戶口只能辦 3 萬元。國家對農(nóng)機補貼范圍縮小、補貼額度降低、農(nóng)機經(jīng)銷商不再進行賒賬，更是雪上加霜。2016 年 4 月，王榮祥通過當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)交流群了解到一家可以快速獲取低息貸款的公司叫做農(nóng)分期，抱著試試看的心態(tài)他申請了 5 萬元貸款，用于購買農(nóng)資，讓他沒想到的是第二天錢就到賬了。
農(nóng)分期是一家專注為農(nóng)戶提供農(nóng)機、農(nóng)資和土地租金分期服務的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，從 2013 年成立以來，已經(jīng)為 2 萬多農(nóng)戶提供了近 10 億元的授信。公司從成立時的 3 個人，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到 500 人的團隊，開設了 100 多個辦事處。
農(nóng)分期的創(chuàng)始人周建，出生于江蘇宿遷，六歲還不到就學著煮飯，七歲就開始下田。那會兒割麥子都是人力，周建拿著鐮刀到田里收割，割完了再抱上平車，推到曬場脫粒。經(jīng)歷了兩次創(chuàng)業(yè)之后，他把目光投向了自己熟悉的農(nóng)村土地。
2013 年底，《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》頒布，決定在安徽試點土地流轉(zhuǎn)和規(guī)?；刂?2014 年年底安徽省土地流轉(zhuǎn)面積達到 3393.1 萬畝，廣東、湖南、江蘇、浙江等農(nóng)業(yè)大省也緊隨其后。而在土地規(guī)?；脑缙冢r(nóng)戶需要大量的資金來承包土地、購買農(nóng)機，實現(xiàn)機械化。政策開始逐步落地、創(chuàng)始團隊對農(nóng)村場景熟悉，這讓周建感覺自己找到方向了。
最初農(nóng)分期養(yǎng)殖和種植行業(yè)都做，但試水了一段時間，周建發(fā)現(xiàn)養(yǎng)殖行業(yè)波動性大、風險高，養(yǎng)殖農(nóng)戶收入不穩(wěn)定，最后搭進去了 200 多萬，周建自己承擔了損失。走了不少彎路，2015 年下半年，他下定決心專注做種植行業(yè)。
在安徽地區(qū)，每畝地每年的地租大概 700 元，化肥、農(nóng)藥以及農(nóng)機的消耗也差不多 700 元，小麥一季產(chǎn)出 800 斤左右，水稻 1200 斤左右，一年兩季冬種小麥，夏種水稻。按照目前的國家保護價小麥每斤 1.18 元、水稻每斤 1.38 元，刨去成本不算人工，每畝地能賺 800 多元。像王榮祥這樣的農(nóng)戶如果包 500 畝地，一年能掙三四十萬。所以對于大部分農(nóng)戶來說，每年兩季收割后，完全有能力償還貸款。
此外，農(nóng)分期從個人、家庭、社會、財務以及過往經(jīng)營狀況等五個方面建立了風控評估系統(tǒng)。農(nóng)戶從農(nóng)分期的借款，不打到農(nóng)民賬戶上，而是直接劃到經(jīng)銷商手里，農(nóng)戶把機器開回家，以此來鎖定貸款的用途。
與其他用戶類型不同，農(nóng)分期面對的農(nóng)戶大部分在線上沒有什么網(wǎng)絡痕跡，所以農(nóng)分期的線下團隊每天的主要工作便是進行農(nóng)戶的資質(zhì)審核，了解他們的過往經(jīng)歷和家庭狀況，核算他們的經(jīng)營流水，甚至路邊大爺、村里的小賣部都是他們收集信息的來源。據(jù)周建介紹，每個農(nóng)戶的平均貸款額度大概七八萬，平均放款時間 3 天，最快次日就能放款，而目前壞賬率不足 0.1%。
“隨著規(guī)?；潭鹊奶岣撸谖磥淼闹袊r(nóng)村，只有農(nóng)戶，沒有農(nóng)民。”據(jù)周建估算，未來 5-8 年內(nèi)，我國的規(guī)模化生產(chǎn)的農(nóng)戶規(guī)模將在 500 萬到 800 萬戶之間，農(nóng)村金融發(fā)展規(guī)模非?？捎^。周建堅信這個群體未來的影響力。
而對于養(yǎng)殖戶的資金難題，也已經(jīng)有人開始通過新的技術和手段嘗試解決。
原本深耕農(nóng)業(yè)供應鏈金融的安心de利希望通過物聯(lián)網(wǎng)技術將肉牛資產(chǎn)化，幫助肉牛養(yǎng)殖戶解決資金難題，2016 年中上線了“云上牛”平臺。
通過物聯(lián)網(wǎng)芯片植入以及高清攝像監(jiān)控、電子耳標設備和環(huán)境監(jiān)測設備，“云上牛”搭建了牛場的后臺數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，養(yǎng)殖戶可以通過手機 APP 隨時隨地查看自己牛場的牛只情況和牛場的實時環(huán)境狀況，節(jié)省了人工巡場的成本，降低了牛只丟失和患病的風險。用安心de利創(chuàng)始人劉延鋒的話來描述就是把“最新最尖端的技術植入最古老的行業(yè)”。
除了輔助肉牛的養(yǎng)殖，更重要的意義在于，保險公司和銀行等金融機構(gòu)可以通過接口借助“云上牛”的風控體系，為養(yǎng)殖戶提供低成本的資金，幫助中小養(yǎng)殖戶擴大規(guī)模、促進生產(chǎn)和發(fā)展，使農(nóng)場里的“牛”終于變成了可利用的資本。
在解決生產(chǎn)資金和生產(chǎn)過程問題之后，養(yǎng)殖戶可以通過“云上牛”搭建的大宗貿(mào)易交易平臺，將肉牛銷售到全國各地，為養(yǎng)殖戶的流通和變現(xiàn)提供了極大地便利。“云上牛”自上線以來，到 2016 年年底，每個月已經(jīng)達到兩三千萬的交易額，而 2017 年，他們希望做到十個億。
“錢從哪兒來?”我們相信這將越來越不再成為困擾億萬農(nóng)戶的難題。隨著土地流轉(zhuǎn)的深入，越來越多的資本和技術開始大規(guī)模地流向農(nóng)村和農(nóng)戶，農(nóng)分期和安心de利只是其中的先行軍之一。
資金問題解決了，種植規(guī)模不斷擴張，過去一個農(nóng)民只管自己的“一畝三分地”，而現(xiàn)在面對數(shù)百畝的土地，“怎么種”成為困擾農(nóng)戶新的難題。
2013 年，人民網(wǎng)曾經(jīng)發(fā)表文章介紹“不到 1% 的人口養(yǎng)活了 3 億美國人”，在這驚人的數(shù)字背后，基礎是已經(jīng)發(fā)展了近半個世紀的美國農(nóng)業(yè)綜合體。但在美國從事農(nóng)業(yè)的人口中，只有 12%專注在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，有 33% 和 55% 的從業(yè)者提供“產(chǎn)前服務”和“產(chǎn)后服務”，也就是說相當于至少有 9 名農(nóng)業(yè)從業(yè)者為 1 名農(nóng)民的生產(chǎn)進行服務。
隨著土地規(guī)?；陌l(fā)展和人口老齡化伴隨的勞動力缺失，在中國越來越多為農(nóng)戶服務的機構(gòu)也涌現(xiàn)出來。
對于江蘇昆山的劉師傅來說，每到噴藥的季節(jié)都是最頭疼的時候。他承包了 1000 多畝地，每次噴藥至少要雇傭五六個人噴上個三四天。噴藥這活兒，又苦又累，不僅要付工錢，還要請客吃飯、好好答謝，眼看過了噴藥的最佳時期卻招不到足夠的人手，這甚至催生了一個當?shù)氐穆殬I(yè)——“中間人”，每到農(nóng)忙時節(jié)便到江西、安徽等地大批招工，收取一定的傭金。
2016 年，劉師傅開始嘗試無人機植保，在農(nóng)田管家的 APP 上下單，注明作物種類、面積等情況，農(nóng)田管家便會派飛行隊到田間進行服務。一千多畝地 1 天就可以完成噴灑，不僅時間短、效率高，最后核算成本還省了一半兒。
每次無人機一上天，周圍的農(nóng)戶紛紛拎著藥桶前來圍觀。農(nóng)田管家的創(chuàng)始人余洋坦言“現(xiàn)在是獲客的紅利期，飛機一飛就有農(nóng)戶來下單，復購率達到 80%以上”。
農(nóng)田管家的定位是“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一站式服務平臺”，做農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程化服務，無人機植保就是他們提供的服務之一。
2016 年 3 月到 2016 年 10 月，農(nóng)田管家已經(jīng)累計服務了 10 萬畝的土地，預計到2017 年 5 月，將服務超過 100 萬畝的土地。
與農(nóng)田管家相似，同樣提供無人機植保服務的弧光航空是從無人機研發(fā)進行切入的。
載藥量低、續(xù)航能力短、地形影響大是目前提高無人機植保效率的主要限制因素。拿載重和續(xù)航來說，日本雅馬哈生產(chǎn)的大載重無人機執(zhí)行植保任務的速度是目前國內(nèi)常見植保無人機的2倍以上。
弧光航空團隊花了一年多時間、歷經(jīng)六次大改動和數(shù)千小時測試研發(fā)出了一款起飛重量 100kg 的無人直升機 Ar-17，有效載荷達到了 30kg，單次起降噴灑 30-60 畝，適用海拔 2000 米以內(nèi)的各種地形，使每天每機組 300 畝的噴灑效率提高到 1000 畝。
“無人機植保的專業(yè)性很強，飛手的熟練程度極大地影響了植保效率。”2016 年弧光航空的飛行測試團隊實驗性地服務了1萬畝耕地。在這個過程中也遇到過很多“幺蛾子”，比如國內(nèi)農(nóng)藥殘渣特別多，容易堵噴頭，再比如無人機在植物授粉期間作業(yè)將花粉吹落造成了減產(chǎn)。根據(jù)這些實際應用中遇到的問題，他們也在不斷地改進著產(chǎn)品和服務。
在鄰國日本，無人機植保率已經(jīng)達到 60%。而在中國，16 億畝種植面積，其中 10 億畝適用于無人機植保，但目前無人機植保覆蓋率還不到2%。隨著土地流轉(zhuǎn)加深，越來越多達到一定種植規(guī)模的農(nóng)戶開始嘗試“新”的種植技術和勞動工具，無人機植保這個市場正在以每年 10 倍的速度火箭般擴張。
隨著農(nóng)業(yè)基礎設施建設和社會化服務體系的不斷完善，越來越多的新技術正在更深更廣地應用到農(nóng)業(yè)種植領域，物聯(lián)網(wǎng)便是其中之一。
葡萄目前在我國的種植面積已經(jīng)超過 1200 萬畝，躍居世界第二，在我國果樹生產(chǎn)中具有舉足輕重的地位。但出乎意料的是葡萄種植卻是一個頗具風險的行業(yè)。
2016 年國內(nèi)經(jīng)濟形勢整體下行，葡萄價格整體不高，而且盲目跟風種植，造成產(chǎn)能過剩，導致葡萄種植的虧損率超過50%，如何增加產(chǎn)品的附加價值、縮小種植風險對于經(jīng)濟作物種植農(nóng)戶來說是重中之重。
“葡萄管家”就是這樣一家面向葡萄種植戶提供基于農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)學數(shù)據(jù)分析技術的葡萄生產(chǎn)托管服務平臺。簡單來說，就是通過在葡萄地里部署傳感監(jiān)測網(wǎng)絡，采集葡萄生長過程中的環(huán)境與生理指標，結(jié)合專業(yè)的農(nóng)學數(shù)據(jù)分析模型，為葡萄種植戶提供包括水肥、栽培、植保和現(xiàn)場管理在內(nèi)的全套生產(chǎn)管理服務，幫助農(nóng)戶提高每畝土地的產(chǎn)值與利潤。
影響農(nóng)產(chǎn)品價格的因素很多，產(chǎn)品具有稀缺性才能買上更貴的價錢。拿我們最熟悉的巨峰葡萄來說，批發(fā)價格一般在一斤 5 元左右，而錯峰上市的高品質(zhì)巨峰葡萄批發(fā)價可以達到每斤 10-12 元，日本引進的葡萄品種“陽光玫瑰”售價更是高達每斤 80 元，且仍供不應求。
因此“葡萄管家”服務圍繞的核心就是打造產(chǎn)品的“稀缺性”：一方面從日本引進“陽光玫瑰”“夏黑”等優(yōu)質(zhì)品種，另一方面通過信息平臺精確指導葡萄種植，提高葡萄品質(zhì)和產(chǎn)量、減少氣候病蟲害對于果實的影響、錯開上市時間提高產(chǎn)品價格。葡萄的平均糖度是17，“葡萄管家”種出來的葡萄可以達到 20 以上;葡萄一般在八九月大批量上市，而在“葡萄管家”可以將上市時間提前到六七月份，錯峰上市極大地提高了葡萄種植戶的收入。據(jù)葡萄管家創(chuàng)始人王筱東介紹，通過“葡萄管家”的指導可以將葡萄畝產(chǎn)值從 1.2 萬元提高到 2 萬元，農(nóng)戶的收入幾乎翻了一番。
除了服務于農(nóng)戶，越來越多的大型種植基地也開始使用“葡萄管家”的信息系統(tǒng)。位于廣西南寧的康佳龍葡萄種植基地，原先將葡萄園種植托管于一家農(nóng)業(yè)公司，每年光技術員的人力成本就要二三十萬。改用葡萄管家之后，每年只需要花費7萬元，而且產(chǎn)能沒有受到絲毫的影響。2016 年底，他們主動進行續(xù)約，還將服務面積又擴大了一倍。
2017 年，王筱東籌備了很久的“柑橘管家”示范園也即將面世。
相較于其他領域互聯(lián)網(wǎng)公司火箭般的成長速度，跟農(nóng)業(yè)相關的公司發(fā)展速度看起來可能沒那么令人興奮。“農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，多年的積累。我們每一個產(chǎn)品的推出都需要大量的種植數(shù)據(jù)積累和分析，就算在海南水稻一年也最多三茬兒，更何況是經(jīng)濟作物。”對于公司擴張，王筱東并不著急，但他心里有一個更大的愿景，就是能夠通過物聯(lián)網(wǎng)的技術和手段，推動中國農(nóng)業(yè)的“標準化”，從葡萄到柑橘再到數(shù)以千計的農(nóng)產(chǎn)品種類。
我們常說農(nóng)產(chǎn)品是一個暴利行業(yè)，但為什么目前農(nóng)民的收入?yún)s很低?歸根結(jié)底在于流通。
農(nóng)產(chǎn)品銷售的鏈條非常長，倉儲成本和物流成本極高，冷鏈基礎設施不完善，整體農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易過程中菜品損耗達到 20%~30%。在銷售環(huán)節(jié)上，一般一級大型批發(fā)市場加價 15%-20%，二級批發(fā)市場加價 100%-300%，留給農(nóng)民的利潤空間少之又少。
而美菜的出現(xiàn)帶來了一些改變。簡單來說，美菜是一個面向中小餐館提供農(nóng)產(chǎn)品采購的 B2B 電商平臺。對于中小餐廳的店主來說，再也不用每天早上四五點起床到菜市場一家家采購菜、肉、米、面、調(diào)味品，只需要前一晚在美菜的 APP 上下單，第二天早上7點前，美菜便會將所需要的農(nóng)產(chǎn)品送貨上門。
現(xiàn)在，美菜已經(jīng)覆蓋了新鮮蔬菜、水產(chǎn)凍貨、禽蛋肉類、餐廚用品、調(diào)料和米面糧油等八大品類、上千個 SKU。其中，絕大部分葉菜都由美菜進行直采，不僅保證了食品的安全性，而且美菜的冷鏈倉儲和物流極大地減小了運輸過程中的損耗，降低了采購成本，更為源產(chǎn)地的農(nóng)民增加了持續(xù)穩(wěn)定的收入，而這些農(nóng)民在美菜內(nèi)部被稱為“合伙人”。
汪孝云是四川雙流的一位農(nóng)民，周圍的人都稱他汪老頭，就是這樣一位田間地頭合伙人。最早跟美菜合作的時候，汪老頭才種了五畝地，總是騎著一輛三蹦子運菜、賣菜。短短兩年半的時間，五畝地變成四十畝，四十畝變成八十畝，八十畝又通過土地流轉(zhuǎn)到一百二十畝，到今天，汪老頭家里已經(jīng)購置了兩輛廂式車和一輛摩托車，從普通農(nóng)民變成了“富農(nóng)”、“地主”，成為發(fā)家致富的帶頭人合伙人，汪老頭就是跟美菜一起成長起來的。說起美菜給自己的影響，汪老頭樸實而直接，“美菜給了我膽子，我才敢放心擴大規(guī)模”。
對于源頭直采來說，與農(nóng)戶建立起長期緊密的信任關系至關重要，能夠極大地降低溝通成本，從源頭保證產(chǎn)品質(zhì)量，從美菜“合伙人”這個稱謂可見一斑。這一點對于宜花的創(chuàng)始人榮超來說，更是深有感觸。
宜花是目前中國最大的鮮花 B2B 供應平臺之一，通過自主研發(fā)的IT系統(tǒng)，將1萬多名花農(nóng)和 3 萬多家花店聯(lián)結(jié)在一起，每天出貨量達到 200 萬枝鮮花。
每天收上來的數(shù)百萬枝鮮花通過宜花自己開發(fā)的信息系統(tǒng)的管理，輸送向全國各地，打通了產(chǎn)銷環(huán)節(jié)，真正做到了“去中間化”。經(jīng)過多年對鮮花物流的摸索，現(xiàn)在宜花的物流 70% 走冷鏈、30% 走空運，既保證了鮮花的質(zhì)量，也控制了運輸成本。
鮮花是高附加價值的農(nóng)作物，能夠持續(xù)、穩(wěn)定提供高質(zhì)量鮮切花的農(nóng)戶是稀缺資源。在宜花，進行鮮花采購的部門并不叫“采購員”，而叫“種植者關系”，他們定期拜訪花農(nóng)收集反饋，組織聯(lián)歡會、交流會等各種市場活動，節(jié)假日還會給花農(nóng)贈送禮品，用榮超的話來講，就是“像對待客戶一樣對待供應商”。在宜花發(fā)展早期，很多花農(nóng)抱著懷疑態(tài)度遲遲不敢合作，為了建立信任關系，榮超甚至曾經(jīng)背著一麻袋的錢進行現(xiàn)金結(jié)算。
而現(xiàn)在，宜花在云南等主要鮮花種植地已經(jīng)建立了良好的口碑，有質(zhì)量標準、投訴路徑、透明的電子化支付和穩(wěn)定的采購額，讓花農(nóng)不再擔心溢價、回扣等問題，也為他們帶來了穩(wěn)定的收益。
2016 年，宜花開始打造“種植者品牌”。將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品包裝打造成宜花專供品牌，質(zhì)量花農(nóng)維護，品牌宜花推廣，從而產(chǎn)生更高的品牌溢價，很多花農(nóng)已經(jīng)被花店點名“我就要這個花農(nóng)種的花”。
云南玉溪趙桅村的朱英啟大哥就是從中的受益者，在宜花的幫助下他建立了自有花卉品牌“英啟花卉”，把過去“看行情賭市場、掙錢多少基本靠坑”的狀態(tài)，轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⒅胤N好鮮花。朱大哥去年的年收入達到了 40 多萬，又新買了一輛哈佛 SUV。
農(nóng)業(yè)大流通的角度上來說，面向商戶(2B)主要靠渠道，而面向消費者(2C)一端更加看重的則是品牌。隨著中產(chǎn)階級崛起和消費升級，品牌為農(nóng)產(chǎn)品帶來的附加價值越來越高。
收入水平提高，消費者不再滿足于“吃得飽”，而且要“吃得好”，對于食品安全、營養(yǎng)健康和食品質(zhì)量的要求越來越高。在社群電商“有好東西”的平臺上，農(nóng)產(chǎn)品的平均客單價達到了 80~120 元，比十年前消費者對于農(nóng)產(chǎn)品價格的接受度翻了幾倍。
而品牌化的農(nóng)產(chǎn)品則意味著信賴、安全與高品質(zhì)，繼“褚橙”“五常大米”“陽澄湖大閘蟹”等早已深入人心的農(nóng)產(chǎn)品品牌之后，“阿克蘇糖心蘋果”“秭歸紅橙”、“秦嶺一號獼猴桃”“陽光玫瑰青提”“智利車厘子”等也開始走入消費者的視野。
農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)產(chǎn)品不同，受到區(qū)域、氣候、土壤、水源、光照等眾多因素影響，其中任何一個因素都有可能影響農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證品牌打造便無從談起。因此農(nóng)產(chǎn)品品牌打造的第一步便是品控，越來越多的平臺通過源頭直采來保證產(chǎn)品質(zhì)量。
拿新疆阿克蘇的糖心蘋果為例，阿克蘇地區(qū)位于世界最大的內(nèi)流河塔里木河腹地，地勢北高南低，晝夜溫差大，光照充足，土壤肥沃，種出的蘋果糖度可以達到18度。除了得天獨厚的地理位置優(yōu)勢，阿克蘇果園采用冰川雪水澆灌、沙性土壤栽培，使蘋果的果核部分糖分堆積成透明狀，形成了世界上獨一無二的“糖心”。每年極其有限的產(chǎn)量，也造成了市面上假“糖心蘋果”盛行。
為了找到最正宗、味道最好的阿克蘇糖心蘋果，瓜熟蒂落的創(chuàng)始人張民在新疆呆了兩個月，一個果園挨一個地進行選品。“用羊糞和花生米澆灌、堅決不打蠟、甜度高、沒果渣”，是張民選擇果園的硬性要求之一。最終，張民與二十多個農(nóng)戶和莊園達成了合作，采購了50多噸蘋果，通過線上和線下平臺銷售到全國各地。
產(chǎn)品的稀缺性和差異性也是品牌溢價的主要來源。像前文提到的“葡萄管家”，正是通過種植稀缺品種、錯峰上市，把一串葡萄的售價翻了幾倍。
有了消費者需求的好產(chǎn)品，然后通過符號化、形象化的傳播，將產(chǎn)品和品牌形成強綁定屬性，不斷加強消費者的認知，建立與消費者的信賴關系，形成自傳播，褚橙就是典型的成功案例。
在“有好東西”創(chuàng)始人陳郢看來，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的意義不僅是增加產(chǎn)品溢價。更可以通過市場機制讓越來越多的農(nóng)民意識到，采用更自然健康的方式進行種植，以更高的成熟度進行采摘，產(chǎn)品才能獲得更高的售價和更多的收益，從而逐步改善農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地種植方式和供應鏈水平。從源頭上推動，真正實現(xiàn)“讓13億人放心的餐桌”。
國家鼓勵土地流轉(zhuǎn)以來，農(nóng)村生產(chǎn)組織形式發(fā)生了巨大的變化。曾經(jīng)促進生產(chǎn)力發(fā)展的“家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制”已經(jīng)不能適應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，土地集約化、規(guī)?；?jīng)營是打造農(nóng)業(yè)品牌的前提，土地流轉(zhuǎn)制度向市場化轉(zhuǎn)變，人才、信息、資本向農(nóng)業(yè)領域傾斜，都極大地促進了品牌農(nóng)業(yè)進程加速。
農(nóng)業(yè)是一個需要穩(wěn)扎穩(wěn)打的行業(yè)，反觀這些早先一步投身于農(nóng)業(yè)大潮的創(chuàng)業(yè)者們，真格基金合伙人鄭朝予總結(jié)了四個特點：有遠見，有能力，吃得苦，耐得煩。這也恰恰是真格投人的標準：有學習能力、工作能力和個人影響力。
曾在華爾街就職的劉延鋒、獲得微軟“董事長獎”的王筱東、“哈佛貝克學者”陳郢、做過村官的張民、“碼農(nóng)”轉(zhuǎn)“花農(nóng)”的榮超……他們雖然不出身于農(nóng)業(yè)，但通過“高維打低維”，反而能夠突破思維的局限，走出一條完全創(chuàng)新、加速變革的農(nóng)業(yè)改造之路。
“在農(nóng)業(yè)這個行業(yè)里，公司發(fā)展速度真的很慢，不論是打造產(chǎn)品、與農(nóng)民建立信任關系還是高新技術的應用推廣，都需要足夠的耐心，不能急功近利。”幾乎每一位創(chuàng)業(yè)者在采訪中都如此表達。而支持他們走下去的，是對農(nóng)業(yè)、對農(nóng)民、對土地真正的熱愛。
說到創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)，“你看過李連杰演的《投名狀》嗎?”被稱為“十三哥”的宜花創(chuàng)始人榮超反問。“李連杰在里面說‘戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰’，我創(chuàng)業(yè)以來的心情就是這樣的。”
2016 年，第十三個一號文件《關于落實發(fā)展新理念加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化實現(xiàn)全面小康目標的若干意見》正式發(fā)布，是繼 2004 年中央一號文件發(fā)布以來，連續(xù)第十三次聚焦“三農(nóng)”問題。中國 8 億農(nóng)民的問題解決不了，經(jīng)濟就無法插上騰飛的翅膀。
中國三農(nóng)問題的解決，道阻且長。真格基金創(chuàng)始人徐小平談到農(nóng)分期曾表示，“農(nóng)分期最偉大的地方就在于，它的信貸體系讓資金和資產(chǎn)在農(nóng)村能夠流動起來，最終帶來生產(chǎn)力的極大提升，為幾億農(nóng)民創(chuàng)造財富的自由”。
而我們堅信，農(nóng)業(yè)規(guī)?；陌l(fā)展，將真正打通農(nóng)業(yè)大生產(chǎn)和大流通，越來越多的人才、技術、資本及政策的投入，將催化出一個嶄新的中國農(nóng)業(yè)生態(tài)體系，從農(nóng)業(yè)大生產(chǎn)中生產(chǎn)資料、生產(chǎn)資本、生產(chǎn)工具，到農(nóng)業(yè)大流通中的渠道與品牌，無數(shù)的創(chuàng)業(yè)機會，正等待“獨角獸”們的發(fā)現(xiàn)和捕捉。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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