“她經(jīng)濟(jì)”的崛起已是一個(gè)不可忽視的存在，女性在消費(fèi)市場(chǎng)日漸成為極具影響力的群體，為了迎合女性消費(fèi)者，市場(chǎng)上從工具、內(nèi)容、社區(qū)到電商，應(yīng)有盡有，正因如此，她經(jīng)濟(jì)也成了一塊難啃的蛋糕，很難找到新的切入點(diǎn)。
反觀男性市場(chǎng)，倒可能是一片被低估的藍(lán)海。跨界合作與聯(lián)名經(jīng)營、快時(shí)尚與慢生活等新趨勢(shì)，將給男裝市場(chǎng)帶來新機(jī)會(huì)。男裝零售市場(chǎng)的商業(yè)模式將進(jìn)一步創(chuàng)新，向電子商務(wù)、會(huì)員俱樂部等新模式快速發(fā)展。預(yù)計(jì)2015-2020年，國內(nèi)男裝市場(chǎng)零售額年復(fù)合增長率約11.8%。2015年，國內(nèi)男裝市場(chǎng)零售額突破6300億元。在高端消費(fèi)方面，男性高端消費(fèi)群體約占70%，成為高端消費(fèi)的中堅(jiān)力量。
“第五系”的創(chuàng)始人葉天成(Jason)認(rèn)為，國內(nèi)男裝市場(chǎng)將不斷提升，其成長率將已經(jīng)高于女性，而真正要把男裝做好，就必須要做高價(jià)值、高利潤的產(chǎn)品，也只有如此才能為消費(fèi)者提供最高品質(zhì)的服務(wù)水準(zhǔn)。
第五系是一個(gè)中高端男裝搭配一站式垂直電商，專注于精英男士的高端搭配需求，利用Tinder式玩法解決直男們?nèi)绾伟l(fā)現(xiàn)和挑選服飾的難題。用戶打開App后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推送15張不同風(fēng)格的素人街拍圖，用戶只需根據(jù)自身喜歡左右滑動(dòng)圖片，在這個(gè)小測(cè)試完成后，系統(tǒng)就會(huì)通過算法生成初步的用戶畫像，隨著數(shù)據(jù)積累，推薦的產(chǎn)品將越來越符合用戶喜好。
目前，平臺(tái)上已有1000多張街拍圖，每張照片上至少有2款單品在平臺(tái)上銷售。點(diǎn)擊圖片，即可查看素人模特的姓名、職業(yè)、身高、體重以及單品尺碼，讓用戶有基本的尺寸和風(fēng)格參考。另外，平臺(tái)上的每件商品都標(biāo)注了不同的標(biāo)簽，包括儒雅、紳士、精英三個(gè)大類，目的是在用戶的喜好和單品之間形成更精準(zhǔn)、高效的匹配。
與大部分電商平臺(tái)不同的是，第五系采用了場(chǎng)景化的分類方式，包括上班、周末、約會(huì)、運(yùn)動(dòng)和旅游。Jason解釋道：“你要是問一個(gè)直男他的穿衣風(fēng)格是什么，他肯定說不上來。第五系則是從他們的需求出發(fā)，以一種簡單、高效的方式促使他們完成購買決策。”
值得一提的是，這些素人模特都是來個(gè)各界的精英人士，包括保時(shí)捷賽車手、國家級(jí)運(yùn)動(dòng)員、主持人、模特、創(chuàng)業(yè)者等，他們的故事會(huì)發(fā)表在第五系的微信訂閱號(hào)中。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，第五系的用戶大多是平均年齡在27歲的精英男士，因此，平臺(tái)上售賣的產(chǎn)品主要來自奢侈品品牌與新興獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，目前平臺(tái)已與超過98個(gè)品牌合作，包括Alexander McQueen、Kenzo、MONCLER、Jimmy Choo、Versace、BALENCIAGA(巴黎世家)等。平臺(tái)的客單價(jià)為4713元，平均購買的商品為1.8個(gè)。
第五系直接與品牌或經(jīng)銷商合作進(jìn)貨，并通過代銷寄售的方式來獲取25%-40%不等的傭金收入。平臺(tái)僅銷售當(dāng)季產(chǎn)品，所以新款都能與實(shí)體店同步上新，用戶能夠第一時(shí)間購入，平均2-4天就能收到產(chǎn)品。
第五系還會(huì)不定期與品牌方合作，如奔馳、LV×Supreme、Jimmy Choo等。此前第五系通過抽獎(jiǎng)的方式，以原價(jià)銷售LV×Supreme的限量系列產(chǎn)品，如雙肩包(原價(jià)29700元，市場(chǎng)上已被炒至7萬元)，被抽中的幸運(yùn)兒才有機(jī)會(huì)購買。接下來第五系將推出Nike×Off White合作系列的促銷活動(dòng)，原價(jià)銷售全球熱門產(chǎn)品，包括已被炒到4500美元的AJ1。
團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人兼CEO Jason為前Travelzoo亞太區(qū)CEO，聯(lián)合創(chuàng)始人Fritz Demopoulos(戴福瑞)是原去哪兒網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO，技術(shù)合伙人劉佳為小紅書前技術(shù)副總裁。第五系還擁有強(qiáng)大的時(shí)尚買手團(tuán)隊(duì)。
目前，第五系尚未對(duì)外融資。團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在今年將平臺(tái)打造為一個(gè)精英男士的聚集地，于2019年添加生活板塊，計(jì)劃打造精英男士的專屬電商平臺(tái)。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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