近日，有媒體消息稱達(dá)令家在跨境電商寒冬期拿到超過7億的投資，并在“她經(jīng)濟(jì)”上實(shí)現(xiàn)了升級(jí)優(yōu)化，完成新布局。
自2016年“48新政”后，跨境進(jìn)口電商受到嚴(yán)重的沖擊，退出、去跨境化等成為跨境電商平臺(tái)的主流規(guī)避方式;與此同時(shí)，出現(xiàn)了資本一邊喊著有錢找不到好項(xiàng)目一邊大量撤離的尷尬境地。
而達(dá)令家大手筆融資正是在這個(gè)“最冷時(shí)期”發(fā)生的。我們?cè)谕顿Y方里看到了光際資本的身影。并采訪了領(lǐng)投方光際資本的管理合伙人艾渝，他表示看好達(dá)令家的布局并信心滿滿：“我們堅(jiān)信自己的預(yù)判和提前布局，期待能投出一個(gè)獨(dú)角獸。”
根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)可見，2016下半年跨境進(jìn)口零售電商平臺(tái)在B輪以后的融資就變得非常非常稀缺，大額融資更是少。2017年上半年，公開融資信息的跨境進(jìn)口零售電商領(lǐng)域，幾乎都是A輪、天使輪融資。
在這個(gè)背景下，光際資本在2016年繼續(xù)加碼達(dá)令家，提前入局，艾渝認(rèn)為最重要的底氣是：“在我們眼里，達(dá)令家最重要屬性不是跨境，而是女性”，光際資本看的跑道是年輕女性市場的新消費(fèi)服務(wù)模式。年輕女性市場也即通常說的“她經(jīng)濟(jì)”。
“她經(jīng)濟(jì)”是教育部2007年8月公布的171個(gè)漢語新詞之一。這個(gè)隨著女性經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位提高，圍繞著女性理財(cái)、消費(fèi)而形成了特有的經(jīng)濟(jì)圈和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象在中國已經(jīng)日益獲得了資本和企業(yè)的追捧。以美妝產(chǎn)品零售市場為例，2015年中國美妝產(chǎn)品零售交易規(guī)模達(dá)到4846億，保持約20%的年增長率。預(yù)計(jì)到2019年，中國“她經(jīng)濟(jì)”的整體市場規(guī)模有望達(dá)到4.5萬億。
在她經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，也陸續(xù)涌現(xiàn)出了不少出色的資本運(yùn)作。2016年12月以女性用戶為主要用戶群體、提供美圖秀秀、美拍、美顏相機(jī)等軟件以及美圖手機(jī)等產(chǎn)品服務(wù)的美圖在港交所上市，總市值約360億港元，成為近10年來香港股市最大規(guī)模的科技IPO;美業(yè)O2O里的河貍家、嘟嘟美甲、秀美甲、58到家先后興起獲得了資本的青睞。
不過以上兩大垂直細(xì)分領(lǐng)域的資本運(yùn)作同樣遭遇了挑戰(zhàn)，美圖在上市首日便跌破了發(fā)行價(jià)，“無法盈利”成為投資者對(duì)美圖的最大質(zhì)疑和擔(dān)心。
那么，“她經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口上要求競爭方需要具備什么特質(zhì)，才能夠持續(xù)飛行而不被踢出局?艾渝提出主要是三大點(diǎn)：第一，懂得女性消費(fèi);第二;有用戶積累和實(shí)踐，足夠優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈構(gòu)建長期用戶歸屬;第三，有足夠?qū)捄蜕畹呐杂脩羟馈?/p>
艾渝分析，反觀令家在成立近4年中，已經(jīng)完成了前兩個(gè)基本功：
第一，創(chuàng)始人齊燕的從業(yè)經(jīng)歷和團(tuán)隊(duì)對(duì)女性市場的把握能力在過去幾年已經(jīng)得到體現(xiàn)，在滿足85后、90后年輕女性消費(fèi)需求方面，達(dá)令家有足夠認(rèn)知積累。
第二，達(dá)令家APP2014年6月上線后短短幾個(gè)月，平臺(tái)日轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在8%之上，用戶復(fù)購率高達(dá)70%。同時(shí)齊燕認(rèn)為，品質(zhì)是服務(wù)好女性消費(fèi)的重中之重，達(dá)令家的供應(yīng)鏈能力能確保更好地建立認(rèn)可，形成長期歸屬。
第三，近期達(dá)令家在全國范圍內(nèi)進(jìn)行線下女性消費(fèi)入口的梳理與合作，通過線下系統(tǒng)化的聚合千萬量級(jí)用戶，低調(diào)打造了國內(nèi)最大的專著年輕女性消費(fèi)的聚合平臺(tái)。完成的“千萬量級(jí)女性消費(fèi)入口”則是補(bǔ)充了第三塊拼圖——渠道的寬度和深度。
基于以上三點(diǎn)，達(dá)令家在打造了千萬量級(jí)的消費(fèi)聚合平臺(tái)后，就已初步形成核心競爭力。
針對(duì)她經(jīng)濟(jì)，齊燕則提出了達(dá)令家自己的理解——‘佳人經(jīng)濟(jì)’。佳人經(jīng)濟(jì)即，達(dá)令家的商業(yè)邏輯就是了解女性人群的消費(fèi)行為以及她們關(guān)聯(lián)的生活態(tài)度，提供她們需要的體會(huì)。她們?cè)谶_(dá)令家的平臺(tái)上被稱為“佳人”。佳人是個(gè)美好的詞，有溫度，有風(fēng)度。在達(dá)令家，佳人也是家人，是一起體會(huì)美好，創(chuàng)造美好的友親。達(dá)令家做的就是佳人經(jīng)濟(jì)。
艾渝表示，相信達(dá)令家和齊燕遵循的是商業(yè)本質(zhì)，而不是局限于概念?？缇?，只是達(dá)令家發(fā)展進(jìn)程中的一部分手段，本質(zhì)是做好中國女性市場。“可以說，我們對(duì)這份千萬量級(jí)消費(fèi)入口的成績單感到踏實(shí)，也為光際資本的產(chǎn)業(yè)布局感到踏實(shí)。” 他說道。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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