近些年，快閃店因其獨特的場景體驗、強大的聚客能力和快速的品牌宣傳力風(fēng)靡全球。如國內(nèi)最早進入移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)地產(chǎn)整合服務(wù)領(lǐng)域的鋪天地來說，僅在2017年3—7月份期間，就與寶馬、雪佛蘭等數(shù)十家汽車品牌商合作打造了超過42場Pop-up快閃店;又如大手筆豪請章子怡、吳尊、盛一倫、張梓琳等一眾大牌明星做宣傳，近日登陸北京的阿瑪尼美妝全球巡回快閃店等。
如今，唯品會也要趕時髦開快閃店了。日前，唯品會在成都銀泰中心開了家為期3天的“不時尚未來館”的線下店，占地300平，店內(nèi)融入了鐳射掃描、3D魔鏡試衣、Siri導(dǎo)購、無人支付等多種元素。在吸引無數(shù)消費者駐足體驗的同時，也被認為是唯品會走線下的未來方向。
事實上，在此之前就有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，唯品會的線下店模式有奧特萊斯、快閃店等。而唯品會最終選擇了快閃店模式，原因為何?其背后又透露出哪些信息?
1、品牌商對唯品會越來越不滿意
唯品會這些年日子越來越難過(如今股價下滑18.70%左右)，而造成這樣的原因很多，小編就從品牌商角度來簡要分析。一方面，唯品會的清貨過程會嚴重影響品牌商的價格體系。雖然唯品會采取的是為期5天的快速銷售模式，但是這期間的折扣價會在百度等搜索引擎上存留，對品牌商的整個定價體系造成極大沖擊。就好比當年的李寧，原本走的高端路線，大力度低價清倉后，在消費者心智中成了中檔品牌。如今再想把價格提高，變成阿迪達斯這類高端品牌已回天乏術(shù)。
另一方面，品牌商與唯品會合作，整個運營成本很高。唯品會的運營模式比較繁瑣，品牌商需要把全國各地的庫存統(tǒng)一收集并整理拍照后，再發(fā)給唯品會銷售，未銷售出去的貨品會再次返還給品牌商，整個流程成本相當高。
所以，不論是出于定價體系，還是出于運營成本的考慮，品牌商對唯品會越來越不滿意。并且，隨著阿里巴巴開設(shè)聚劃算(清貨)后，唯品會更不好受。在這些情況下，唯品會不得不尋找新的、成本更低效率更高、對品牌損害較小的清貨渠道。
2、“快閃店”因其獨有的優(yōu)勢，走入了唯品會的視線
唯品會這個大IP還是很管用的，尤其是對于女性來說。在購物中心逛街的人群中還有一部分與平臺人群重合，只要運用合適的銷售策略，能把這部分人吸引到快閃店中，通過酷炫的場景刺激消費。不僅如此，還能夠把城市中對庫存商品感興趣的一些消費者引導(dǎo)到店里，成為唯品會的新一批粉絲。
對于品牌商而言，唯品會開的快閃店能夠幫助品牌商，把他們的庫存通過這種特色場景直接面對消費者，讓消費者快速產(chǎn)生消費決策。不僅如此，通過快閃店這種模式來銷售庫存，在減少品牌定價不良影響的同時，還提高了品牌曝光度，何樂而不為。更深層次來看，品牌的曝光度提高了，也會實現(xiàn)它在唯品會線上店的價值變現(xiàn)。這樣的例子也很多，比如在文首提到的鋪天地。據(jù)透露其與家紡品牌、服裝品牌、內(nèi)衣品牌等合作開展快閃店的同期，有的品牌在線上的銷售業(yè)績比平時翻了將近5倍。
縱觀來看，唯品會這次在成都開的快閃店，無疑是線下店的一次試水。但是，不論最終效果如何，對它的整體戰(zhàn)略都具有重要意義。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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