二次元消費是一塊藍海，公開數(shù)據(jù)顯示，我國動漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值已突破千萬大關(guān)，2020 年中國動漫產(chǎn)業(yè)有望在現(xiàn)有規(guī)模的基礎(chǔ)上翻一番，突破2000萬。核心消費群體加上泛二次元人數(shù)規(guī)模達到2.7億，其中00后、90后為消費主體。近兩年來，圍繞二次元周邊消費的垂直電商平臺開始涌現(xiàn)。近日，36氪就接觸到一家做二次元社區(qū)電商的平臺「次元紀」。
「次元紀」想做二次元界的小紅書，先搭建服務于C端的基于UGC內(nèi)容生產(chǎn)的社區(qū)，后期再接入電商入口，以作品導流，發(fā)展內(nèi)容電商。例如用戶可在平臺上發(fā)布COS作品，再由作品中穿戴的服飾關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，進入導流到電商。平臺內(nèi)容由PGC+UGC構(gòu)成，UGC主要是基于COS、繪畫、舞蹈、視頻作品的作品分享，PGC則以推薦、資訊、漫展的生產(chǎn)為主，平臺現(xiàn)已產(chǎn)生5000多條內(nèi)容。
平臺前期利用KOL資源完成第一批UGC內(nèi)容積累，通過大V吸引用戶，提升用戶活躍度。為增強用戶粘性，平臺還在社區(qū)板塊開設(shè)了技能共享功能，對接諸如Coser、化妝師、道具師、二手買賣、工作室等二次元服務資源。
「次元紀」PC端尚在搭建中，APP端產(chǎn)品已于6月底上線，前期主打社區(qū)運營，用內(nèi)容沉淀用戶，后期將發(fā)展電商業(yè)務，走C2C和B2C的電商模式，入駐商家的同時也發(fā)展自營產(chǎn)品。
獲客方面，平臺主要通過PGC自制內(nèi)容、品牌聯(lián)合宣傳以及線下漫展推廣等渠道拓展用戶，上線一個月后與深圳廣電合作拿到了漫展承辦權(quán)和長期合作權(quán)，獲客成本較低。現(xiàn)已累計二十一萬注冊用戶，據(jù)創(chuàng)始人表述，平臺日活達到2萬。
盈利模式上，「次元紀」主要有三條途徑變現(xiàn)：一是導流分成，通過用戶及平臺導流的商品抽取20%的傭金，同時UGC內(nèi)容生產(chǎn)者也可從中獲取收益，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)UGC的內(nèi)容變現(xiàn)。二是通過商家入駐及自營商品的銷售變現(xiàn)。三是倚靠社區(qū)里的漫展票務和服務資源的對接抽成。
目前做二次元垂直電商的平臺不少，此前36氪也報道過多家競品。例如做正版周邊衍生品代理的漫駱駝、艾曼，它們同時也參與IP的設(shè)計開發(fā);還有采用導購輕模式的Yuki動漫以及自營模式的垂直電商次元倉等?？梢钥闯?，專注社區(qū)的電商平臺較少，搭建的社區(qū)多是作為提高平臺粘性的一種輔助手段。而「次元紀」似乎將重點放在了社區(qū)運營，電商只是后期的變現(xiàn)手段。
發(fā)展二次元社區(qū)需要足夠多的優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容和市場推廣力度引流，目前二次元人群已在幾家流量平臺沉淀下來，多分散在微博、B站、第一彈和貼吧等陣地。在二次元消費這塊，淘寶占據(jù)了周邊產(chǎn)品在線交易份額的70%。B站開設(shè)了票務和周邊業(yè)務，微博也在做內(nèi)容電商，這類頭部平臺已完成流量積累，轉(zhuǎn)化起來也更容易。對于完成冷啟動后的「次元紀」而言，如何持續(xù)導流并提高留存度是接下來需考慮的問題。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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