專注女性社群的電商平臺(tái)“瘋享匯”在今年3月獲得了威資頓資本的種子輪融資。截至目前，平臺(tái)已擁有用戶25萬人，10萬個(gè)SKU，累計(jì)銷售額達(dá)到1900萬元。目前，該項(xiàng)目正在啟動(dòng)天使輪融資，資金將主要用于城市合伙人招募和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充。
瘋享匯的使用方式是這樣的：在平臺(tái)上購(gòu)買消費(fèi)388元后，成為平臺(tái)會(huì)員;成為會(huì)員之后，就可以在平臺(tái)上注冊(cè)自己的商店;通過自己商店的二維碼邀請(qǐng)朋友加入商城、購(gòu)物、分享鏈接后，可以換取積分、傭金等多種回報(bào);這些回報(bào)可以為自己下次購(gòu)物提供減免，部分傭金也可以提現(xiàn)。瘋享匯表示，成為店主后再購(gòu)物，平均一年可以節(jié)省3685元。用戶購(gòu)物后，自動(dòng)成為微商，平臺(tái)提供供應(yīng)鏈、宣傳資料制作和社群運(yùn)營(yíng)能力培訓(xùn)等支持;你只需要運(yùn)營(yíng)客戶，客戶下單后，由平臺(tái)負(fù)責(zé)交貨。
當(dāng)然，瘋享匯不是第一家做社群電商的，也不是第一家讓用戶在平臺(tái)開店，然后做輕資產(chǎn)微商生意的。36氪曾報(bào)道過的云集，號(hào)稱中國(guó)最大的微商正規(guī)軍，今年五月遭到杭州濱江區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督局開出一張958萬元的“組織策劃傳銷”罰單。6月底，年度銷售額從5.8億增長(zhǎng)到35.4億。一個(gè)月前，因?yàn)樯嫦觽麂N，云集的微信公眾平臺(tái)被永久封號(hào)。
為了規(guī)避涉嫌傳銷的風(fēng)險(xiǎn)，瘋享匯有一點(diǎn)與云集不同。在云集的體系中，是存在多級(jí)銷售制度的：云集平臺(tái)下有服務(wù)商、服務(wù)商下有主管、主管下面有店主。但是在瘋享匯的體系中，平臺(tái)下只有一級(jí)店主。另外一個(gè)不同點(diǎn)在于，瘋享匯專注賣女性消費(fèi)品，而云集平臺(tái)上的產(chǎn)品更加包羅萬象。
前者比后者更側(cè)重于女性社群運(yùn)營(yíng)，同時(shí)弱化了傳銷因素：團(tuán)隊(duì)根據(jù)地域和興趣建立48個(gè)微信群，為用戶貼標(biāo)簽，再通過到各地舉辦線下主題活動(dòng)，增加平臺(tái)用戶之間的交流。線下活動(dòng)以女性成長(zhǎng)主題為主，包括花藝課、旗袍會(huì)、親子課等。“瘋享匯”的合伙人主要負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)鼐€上社群運(yùn)營(yíng)與線下活動(dòng)執(zhí)行。目前，平臺(tái)已主辦或贊助近80場(chǎng)線下活動(dòng)，其中500人以上活動(dòng)6場(chǎng)，千人以上活動(dòng)2場(chǎng)。
曾鳴教授在今年上半年的演講中提出了S2b的概念，S代表著大的供應(yīng)平臺(tái)，它將更好地賦能給更多的小b，幫助他們更好地服務(wù)自己的客戶。這個(gè)概念跟瘋享匯看起來的模式驚人相似，只不過曾鳴強(qiáng)調(diào)地是以服務(wù)為重、產(chǎn)品只是一個(gè)環(huán)節(jié)的商業(yè)模式;而目前瘋享匯主要以通過圈子賣產(chǎn)品為主。S2b背后的一個(gè)大方向是，通過軟件化、在線化和數(shù)據(jù)化，供應(yīng)鏈可以滿足基于客戶個(gè)性化需求的生產(chǎn)和物流，小B所做的只是與客戶互動(dòng)并挖掘需求。所以，在沒有大量客戶數(shù)據(jù)支持的前提下，瘋享匯依然只是營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)的微商平臺(tái)。
但是，我們不知道，避開了傳銷陷阱的瘋享匯，作為供應(yīng)鏈平臺(tái)，有沒有可能成為S2b的先行者。希望分成、返傭的模式只是目前積累客戶的第一步，但愿看到平臺(tái)花更多資源賦能小B、提高供應(yīng)鏈柔性。我們會(huì)持續(xù)關(guān)注。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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