從惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)1.0的時(shí)代到模式競(jìng)爭(zhēng)的2.0時(shí)代，酒類電商正在進(jìn)入新階段。
第一財(cái)經(jīng)記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，在酒業(yè)回暖的大背景下，今年上半年包括1919、酒仙網(wǎng)、酒便利等酒類電商和新零售模式企業(yè)的業(yè)績(jī)出現(xiàn)大幅增長(zhǎng),經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)好。
在業(yè)內(nèi)看來(lái)，今年以來(lái)隨著網(wǎng)酒網(wǎng)、酒仙網(wǎng)退市，酒類電商和新零售企業(yè)逐漸擺脫資本依賴，越來(lái)越在扮演一個(gè)好渠道商的角色。
酒類電商業(yè)績(jī)整體轉(zhuǎn)好
記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，今年上半年酒類電商企業(yè)交出的成績(jī)單明顯好轉(zhuǎn)。
根據(jù)1919發(fā)布的上半年業(yè)績(jī)，1-6月實(shí)現(xiàn)營(yíng)收17.05億元，同比增長(zhǎng)52.6%，凈利潤(rùn)-0.15億元，同比大幅減虧。1919方面表示，收入增長(zhǎng)的原因主要是商品銷售收入增長(zhǎng)迅速，今年上半年，商品銷售收入14.6億元，較上年同期增長(zhǎng)5.2億元，同比增長(zhǎng)55.7%。另一方面，今年上半年1919控制了開店的速度，轉(zhuǎn)而加強(qiáng)內(nèi)部管控，上半年只新開52家新店，但實(shí)現(xiàn)銷售收入0.12億元，同時(shí)老門店貢獻(xiàn)了5.1億元的收入增長(zhǎng)，占增長(zhǎng)收入的97.7%。
從市場(chǎng)分布上看，隨著門店數(shù)量的增加，1919原主市場(chǎng)四川省的銷售占比從43.6%進(jìn)一步下降到32.2%，江蘇、上海、浙江、山西等省都出現(xiàn)了200%的增長(zhǎng)，還有多省的銷售收入增長(zhǎng)破百。
值得注意的是，半年報(bào)顯示，1919的整體毛利增長(zhǎng)迅速，全年毛利增長(zhǎng)189%，毛利率也較去年同期增長(zhǎng)了5.6個(gè)百分點(diǎn)。1919方面預(yù)計(jì)，隨著毛利的大幅改善，以及下半年戰(zhàn)略商品銷售比例的提升，公司下半年有望實(shí)現(xiàn)盈利，甚至全年扭虧為盈。而今年上半年，有了余錢的1919還為降低財(cái)務(wù)成本主動(dòng)償還了銀行貸款3.05億元。
作為1919的老對(duì)手，在退市之后，8月底酒仙網(wǎng)也宣布上半年實(shí)現(xiàn)盈利780萬(wàn)元。酒仙網(wǎng)市場(chǎng)總經(jīng)理范晉宇告訴第一財(cái)經(jīng)記者，酒仙網(wǎng)是從2017年開始實(shí)現(xiàn)季度和半年盈利的，主要是由于公司調(diào)整戰(zhàn)略，從以前戰(zhàn)略虧損補(bǔ)貼市場(chǎng)到現(xiàn)在提升商品毛利率的轉(zhuǎn)變;目前市場(chǎng)上垂直酒類電商競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)確定，沒有比較大規(guī)模補(bǔ)貼市場(chǎng);經(jīng)營(yíng)方面市場(chǎng)投入費(fèi)用、人員成本都得到了合理控制，同時(shí)加強(qiáng)了互聯(lián)網(wǎng)訂制產(chǎn)品的銷售比例，這些是盈利的關(guān)鍵因素。
事實(shí)上，今年上半年酒類電商的業(yè)績(jī)普遍好轉(zhuǎn)。品尚匯收入約1.2億元，同比增長(zhǎng)39%，凈利潤(rùn)從67萬(wàn)元激增到416萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)522%，賬面現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物為3122萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)近4成，公司還有能力購(gòu)買5800萬(wàn)的理財(cái)產(chǎn)品。
此前持續(xù)虧損的酒便利也大幅減虧，今年上半年收入3.1億元，同比增長(zhǎng)41%,凈利潤(rùn)雖然未能翻正，但上半年虧損760萬(wàn)元，同比減少65%。酒便利方面表示，增長(zhǎng)的原因主要是隨著會(huì)員增加，消費(fèi)頻次增加，銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)，現(xiàn)金流也轉(zhuǎn)向良性。
走出資本故事讓生意“落地”
從酒類電商誕生開始，如何盈利的問題就一直困擾著各企業(yè)，在資本瘋狂的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，各企業(yè)更依賴通過大幅補(bǔ)貼消費(fèi)者，甚至推出低于出廠價(jià)的酒類產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致各酒類電商企業(yè)虧損嚴(yán)重。
而在此后的模式競(jìng)爭(zhēng)階段，雖然惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)明顯減少，新零售、B2B等新模式層出不窮，但酒類電商企業(yè)持續(xù)虧損問題依然沒有得到解決。但隨著今年資本故事退燒，企業(yè)不得不更“接地氣”，酒類電商的生存狀況反而轉(zhuǎn)好。
一方面，今年上半年酒類電商企業(yè)整體轉(zhuǎn)好也有行業(yè)回暖的因素。
據(jù)范晉宇介紹，目前酒類行業(yè)進(jìn)入回暖復(fù)蘇期，酒仙網(wǎng)官網(wǎng)以及酒仙網(wǎng)在京東和天貓的旗艦店的銷售都有持續(xù)約20%的增長(zhǎng)，京東店的增幅較去年同期有近4成。
酒業(yè)分析師蔡學(xué)飛告訴第一財(cái)經(jīng)記者，酒類電商上半年的增長(zhǎng)有以下幾個(gè)原因，一方面從環(huán)境看，伴隨著中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)，整個(gè)中國(guó)高端酒水在回暖，帶動(dòng)了酒水電子商務(wù)的消費(fèi);另一方面，在經(jīng)歷了野蠻生長(zhǎng)，中國(guó)酒類電商進(jìn)入理性增長(zhǎng)階段，對(duì)于銷量與業(yè)績(jī)均有了更加務(wù)實(shí)的態(tài)度，強(qiáng)化了消費(fèi)者教育，消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣逐漸養(yǎng)成，購(gòu)買量增加;與此同時(shí)、中國(guó)一線名酒的回歸，給酒類電商帶來(lái)大量的優(yōu)質(zhì)資源，同時(shí)二三線酒企伴隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，對(duì)于電商渠道產(chǎn)生新的依賴，都促進(jìn)了酒類電商的發(fā)展。
另一方面，酒類電商也逐步被市場(chǎng)信任。華龍酒業(yè)、酒直達(dá)董事長(zhǎng)翟山告訴第一財(cái)經(jīng)記者，目前經(jīng)過多年的發(fā)展，酒類電商的品牌正在慢慢被消費(fèi)者信任和接受。
除此之外，酒類電商本身的變化則是另一個(gè)主要原因。近年來(lái)，關(guān)于酒類電商企業(yè)融資的新聞越來(lái)越少，而今年網(wǎng)酒網(wǎng)和酒仙網(wǎng)退市之后，酒類電商被認(rèn)為在資本市場(chǎng)風(fēng)頭不再，但與此同時(shí)，酒類電商本身提升酒類流通行業(yè)效率，讓一瓶酒能夠通過更短的鏈條直接連接消費(fèi)者的功能越來(lái)越突出。
記者了解到，我國(guó)酒類流通企業(yè)眾多，大部分為區(qū)域性企業(yè)，在當(dāng)?shù)鼐哂懈嗟馁Y源，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。長(zhǎng)期以來(lái)，酒類行業(yè)的主要銷售渠道為餐飲、商超、名煙名酒店和專賣店等，中間環(huán)節(jié)眾多。酒類電商逐步形成了上游對(duì)接廠家資源，維護(hù)廠家品牌與價(jià)格體系，下游服務(wù)消費(fèi)者，提供高性價(jià)比的新模式。
蔡學(xué)飛表示，傳統(tǒng)的酒類電商是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下的產(chǎn)物，在資本大潮洗禮之后，中國(guó)酒類電商已經(jīng)告別了單一渠道商的角色，也由單純的追求規(guī)模擴(kuò)張向規(guī)模與利潤(rùn)同步發(fā)展，同時(shí)伴隨著中國(guó)酒企的互聯(lián)網(wǎng)化深入，酒類電商與酒企之間的合作越來(lái)越緊密，扮演品牌運(yùn)營(yíng)的角色越來(lái)越明顯，不再是純粹的銷售關(guān)系，譬如國(guó)內(nèi)名酒企業(yè)和酒仙網(wǎng)、1919的定制合作都是很好的案例。
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