“三只松鼠”橫空出世
2012年2月，在安徽蕪湖國家高新區(qū)，人稱“松鼠老爹”的章燎原注冊成立了三只松鼠品牌，定義為以堅(jiān)果、干果、茶葉等森林食品的研發(fā)、分裝及B2C品牌銷售的現(xiàn)代化新型企業(yè)。在當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)興起的風(fēng)口下，三只松鼠自成立起，就引起了眾多人的關(guān)注。
成立后，三只松鼠就獲得了IDG資本兩次共計(jì)150萬美元的投資，是當(dāng)時(shí)中國農(nóng)產(chǎn)品電商獲得的最大一筆天使投資。帶著巨額的創(chuàng)業(yè)資金，三只松鼠踏上了快速發(fā)展的跑道。
同年6月19日，三只松鼠在天貓商城正式運(yùn)營上線，主推堅(jiān)果類產(chǎn)品，但其自身的定位是“多品類的互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌”。在當(dāng)時(shí)注重低價(jià)的電子商務(wù)領(lǐng)域，三只松鼠自誕生起就有著鮮明的品牌化色彩，它用來吸引客戶的最大賣點(diǎn)已經(jīng)不是價(jià)格，而是商品質(zhì)量和服務(wù)。
2012年8月，上線第65天，三只松鼠的銷售額在淘寶天貓堅(jiān)果行業(yè)躍居第一名。同年11月11日，第一次參加雙十一大促，交出日銷售766萬的成績單，名列全網(wǎng)食品類電商當(dāng)日銷售收入第一。
創(chuàng)業(yè)第一年，大額的首輪融資，優(yōu)秀的銷售額表現(xiàn)，三只松鼠借助互聯(lián)網(wǎng)紅利，成功扛起了發(fā)展的大旗。
挑戰(zhàn)下的新建設(shè)
起步年的優(yōu)越表現(xiàn)，幫助剛成立的三只松鼠在互聯(lián)網(wǎng)休閑食品零售行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，2013年1月，三只松鼠的月銷售額突破2200萬，又一次位列全網(wǎng)食品銷售第一名。2013年5月，三只松鼠獲得了617萬美元的新一輪融資，領(lǐng)投方為今日資本，首輪融資的投資方IDG資本進(jìn)行了跟投。
隨著電商競爭的白熱化，服裝、家電等剛需領(lǐng)域已成紅海，而剛剛起步的休閑食品類正成為電商的下一輪爭搶點(diǎn)。獲得新的融資后，三只松鼠著手進(jìn)行電商后端設(shè)施的建設(shè)，包括食品研發(fā)、檢測中心以及物流中心的規(guī)劃，試圖打造更好的用戶體驗(yàn)和創(chuàng)造出區(qū)別于傳統(tǒng)食品產(chǎn)業(yè)的新商業(yè)模式。到2013年底時(shí)，三只松鼠已經(jīng)在蕪湖、北京、廣州三地?fù)碛辛俗约旱奈锪髦行模瑫r(shí)啟動(dòng)了占地80畝的電商產(chǎn)業(yè)園基礎(chǔ)性工程建設(shè)。三只松鼠將“共建互聯(lián)網(wǎng)新農(nóng)業(yè)生態(tài)圈”作為企業(yè)的使命，與上游原材料供應(yīng)商、加工廠商、產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)、下游倉儲物流服務(wù)商等密切合作，發(fā)揮自身優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
邁入成長期的三只松鼠，競爭的不僅是互聯(lián)網(wǎng)品牌，更要挑戰(zhàn)傳統(tǒng)線下“大佬”的霸主地位。傳統(tǒng)的線下休閑食品零售行業(yè)，在貨源、生產(chǎn)、渠道建設(shè)方面，能力異常強(qiáng)大，銷售額更占到當(dāng)時(shí)全國的9成。面對這樣的競爭環(huán)境，三只松鼠在當(dāng)時(shí)就圈定了自身發(fā)展的三個(gè)關(guān)鍵詞：品牌、目標(biāo)客戶、供應(yīng)鏈。
2014年3月，IDG資本、今日資本對三只松鼠追加1627萬美元 新一輪投資，明確2014年為地基年。
2013-2014兩年里，三只松鼠依靠獲得的融資，不斷擴(kuò)大自己的銷售規(guī)模。雙十一單日銷售額從2013年的3562萬到2014年的1.09億，多倍增長的同時(shí)不斷創(chuàng)造著中國電商的歷史數(shù)字，2014年全年銷售額甚至突破10億元。同時(shí)，三只松鼠全資子公司松鼠萌工場動(dòng)漫文化有限公司成立，為其品牌文化發(fā)展提供了良好的技術(shù)支撐。
瓶頸下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
2015年9月，三只松鼠獲得第四輪融資1.66億元，投資方為峰瑞資本。完成四輪融資后，三只松鼠的估值已超過30億元。
與此同時(shí)，三只松鼠關(guān)閉了旗下兩個(gè)子品牌松鼠小賤和松鼠小美在天貓、京東等平臺的旗艦店。除“松鼠小賤”和“松鼠小美”外，三只松鼠旗艦店開始陸續(xù)開發(fā)、上線了“發(fā)現(xiàn)好零食”、“云果干”等新產(chǎn)品，形成了較為完善的“堅(jiān)果+零食”的美食地圖。
三只松鼠的成名，離不開章燎原獨(dú)辟蹊徑銷售奶油味碧根果的做法。但發(fā)展到一定時(shí)期的三只松鼠，也會(huì)遇到主要品類營業(yè)收入占比過大的瓶頸，需要不斷拓展經(jīng)營范圍。新一輪融資下，三只松鼠已著手戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，計(jì)劃形成單品牌、多渠道、多品類的發(fā)展格局，專注休閑食品零售領(lǐng)域的開發(fā)。
從線上到線下，做足IP效應(yīng)
當(dāng)過度依賴線上B2C平臺銷售遭到質(zhì)疑，傳統(tǒng)線下休閑食品零售企業(yè)開始開辟線上銷售渠道，三只松鼠也開始了自己的線下拓展之路。
2016年9月30日，三只松鼠首家投食店在蕪湖開業(yè)。萌萌的口號，寵萌的松鼠卡通公仔，縈繞耳邊的“主人您好”，除了觸手可及的商品外，店內(nèi)最突出的特點(diǎn)，在于體驗(yàn)。三只松鼠的線下拓展，不僅在于新的銷售渠道的開辟，更在于品牌文化的推廣，新一波松鼠粉絲的圈定。目前，三只松鼠已經(jīng)在蕪湖、蚌埠、蘇州、南通、南京等地開設(shè)投食店。
三只松鼠在影視劇合作方面也進(jìn)行了大量投入，《歡樂頌》《微微一笑很傾城》《小丈夫》《好先生》，甚至是韓劇《W兩個(gè)世界》，引起觀眾注意的，除了劇情，還有劇里被擺在客廳茶幾或被主演拿在手上的“固定道具”三只松鼠。章燎原說：“我們應(yīng)該用更好的方式去替代廣告，也就是最好的營銷一定要看不出營銷的痕跡。”
在五周年慶典現(xiàn)場，三只松鼠發(fā)布了全新品牌——松鼠世界潮牌服飾，表示進(jìn)軍服裝領(lǐng)域。此次上線的新品涵蓋6款潮T，3款包包，4款帽子以及手機(jī)殼。接下來，松鼠潮牌還會(huì)推出不同風(fēng)格、不同類型的穿著服飾以及相關(guān)配飾。
此前，三只松鼠已經(jīng)推出過牙膏、眼罩、抱枕等周邊產(chǎn)品，這次跨界進(jìn)入服裝市場，是進(jìn)一步做大IP 的舉措。
沖刺IPO
2017年3月29日，三只松鼠向證監(jiān)會(huì)遞交首次公開發(fā)行股票招股說明書，正式宣布踏上沖刺IPO的道路。但在這條路上仍存在諸多阻礙。
三只松鼠招股書中披露，2016年7月至今，公司存在15起尚未了結(jié)的訴訟，其中有12起是因涉嫌不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)，而被消費(fèi)者告上法庭。近日，國家食藥監(jiān)總局發(fā)布近期食品抽檢結(jié)果，三只松鼠榜上有名，其被抽檢的開心果被查出霉菌檢出值高出國家標(biāo)準(zhǔn)1.8倍。
此外，生產(chǎn)環(huán)節(jié)缺失導(dǎo)致質(zhì)量監(jiān)控不給力、自身對天貓的深度依賴等問題也一直困擾著三只松鼠。而這些問題，會(huì)給三只松鼠的上市帶來怎樣的影響?
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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