曾幾何時，國內(nèi)電商在業(yè)內(nèi)人士看來，還只是一個“搬箱子”的行業(yè)，而隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展，電商依靠著“搬箱子”同時也延伸到了整體商業(yè)的更多領域，從支付到云計算，從倉儲到物流配送，電商開始涉足的領域也越來越廣泛。而在電商們不斷賣貨的同時，逐漸壯大的電商平臺們也開始對上游供應鏈產(chǎn)生了“興趣”。在消費升級的背景下，電商平臺也開始“轉戰(zhàn)”新的“戰(zhàn)場”。
電商攜百億尋找優(yōu)秀制造商
廣交會作為一年一度的商業(yè)盛事，電商扮演的角色也越來越重要。據(jù)南方日報記者從第121屆廣交會第二期上了解到，與往年參展商在展館里爭搶外商訂單不一樣，號稱“以前靠老外，現(xiàn)在靠網(wǎng)易嚴選——100億采購金等你拿”的網(wǎng)易嚴選成為了本次廣交會一大亮點。當前，中國外貿(mào)回穩(wěn)跡象明顯，但很多外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營仍然難敵成本要素不斷上漲等不確定因素，作為國內(nèi)ODM電商代表，網(wǎng)易嚴選此次在廣交會上高調(diào)“反搶”中國制造商，一方面是主打品質(zhì)產(chǎn)品的網(wǎng)易嚴選開拓優(yōu)質(zhì)供應商資源的自身需求;另一方面，隨著國內(nèi)消費升級趨勢明顯，給本來在生產(chǎn)品質(zhì)上有優(yōu)勢的外貿(mào)型企業(yè)有更好開拓國內(nèi)市場的契機。
參展商馮健敏是陽江一家剪刀生產(chǎn)企業(yè)的副總經(jīng)理，以前這家企業(yè)100%均為出口訂單，為德國某品牌代工。兩年前，公司參展廣交會，本意是拓展更多海外業(yè)務，令人意外的是與網(wǎng)易嚴選合作誤打誤撞開拓了內(nèi)銷渠道。據(jù)了解，目前，馮健敏的公司在網(wǎng)易嚴選推出了兩款剪刀產(chǎn)品，價格在10多元至20多元，憑著超高的性價比，兩款剪刀產(chǎn)品銷售十分火爆，目前銷量已達到逾3萬把。
除了為優(yōu)秀制造商打開內(nèi)銷渠道外，網(wǎng)易嚴選相關負責人在接受采訪時介紹，網(wǎng)易嚴選還設有專項資金，向所有合作供應商支付壓款利息，與供應商形成良性的合作關系，改變供應商長久以來的被動地位。按照業(yè)內(nèi)慣例，10%的貨款會作為質(zhì)保金在最后支付，而網(wǎng)易嚴選會按照銀行利率，向供應商支付這筆押款的利息。此外，為了保證合作的穩(wěn)定性，CEO丁磊去年還在網(wǎng)易嚴選首屆供應商大會上表示，在訂單方面，嚴選與供應商的每一筆合作都將至少維持3到5年，這相當于給供應商吃了一顆定心丸。對于廣交會上的參展商，網(wǎng)易嚴選這種供貨商直供ODM產(chǎn)品的模式對他們來說是一種新的嘗試。
上游供應鏈轉型升級在行動
在不少生產(chǎn)上游的傳統(tǒng)企業(yè)看來，在互聯(lián)網(wǎng)+的大趨勢下，主動出擊進行互聯(lián)網(wǎng)升級也成為了企業(yè)發(fā)展的一個必經(jīng)之路。作為國內(nèi)規(guī)模最大，產(chǎn)品種類最為齊全的改性塑料龍頭企業(yè)，金發(fā)科技(7.740,0.00,0.00%)也開始從上游生產(chǎn)企業(yè)開始向垂直電商平臺的角色轉變。據(jù)悉，去年5月上線的電商平臺“易塑家”就希望被打造成塑化行業(yè)垂直領域的的淘寶+京東。
數(shù)據(jù)顯示，易塑家上線至今注冊會員達到1萬多，有50多家全球大廠商進駐，通過認證的企業(yè)1345家，月交易額達9.2億;為塑化行業(yè)的市場參與者提供塑化交易、供應鏈金融、倉儲物流、技術檢測、媒體資訊等綜合服務的一站式電商平臺。依托金發(fā)科技集團在產(chǎn)業(yè)資本和金融資本領域的優(yōu)勢，易塑家專注于為能化產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)搭建塑化產(chǎn)品的交易平臺，同時提供供應鏈金融、倉儲物流、技術檢測、媒體資訊等一系列服務，高效整合塑化產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務流、資金流、信息流、物流等資源，充分發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈配套資源的優(yōu)勢，發(fā)展“產(chǎn)業(yè)+金融+互聯(lián)網(wǎng)”的新業(yè)態(tài)，助力塑化行業(yè)供給側結構性改革，成為行業(yè)發(fā)展的新引擎。易塑家憑借與上游的優(yōu)良合作關系保證了貨源的充足以及品類的齊全，多年的生產(chǎn)銷售經(jīng)驗也確保了渠道的多廣，上線的產(chǎn)品全部原廠原包，一手貨源，無多層分銷，會員可便捷地在易塑家電商平臺上用實惠的價格買到放心的產(chǎn)品。
與垂直B2B領域的企業(yè)直接參與互聯(lián)網(wǎng)+的嘗試相比，還有不少傳統(tǒng)企業(yè)則更加愿意通過和電商平臺合作的方式嘗試在互聯(lián)網(wǎng)+領域方面取得創(chuàng)新。華冠超市作為傳統(tǒng)的零售企業(yè)，在2015年就開始牽手京東到家，將全線19家門店陸續(xù)上線，為自身的互聯(lián)網(wǎng)升級轉型邁出極為重要的一步。
據(jù)介紹，在通過和京東到家的合作后，華冠線上銷量環(huán)比增24%，隨著越來越多的人習慣線上購買超市生鮮，單筆訂單的均價也在不斷增長，在過去的6個月里，華冠的線上用戶訂單均價幾乎翻了一番。此外，物流配送的效率提升在合作中也最為明顯，平均配送時間從原先的57分鐘縮短到了37分鐘，讓客戶體驗有了進一步的提升。而借助京東到家的線上平臺，華冠也大大地增加了用戶粘性。在京東到家上購買華冠門店的商品，或者加門店關注，就會自動成為店鋪的粉絲，對于深耕線下，初嘗線上的華冠來說，也是過了一把“網(wǎng)紅”的癮。
供應鏈資源競爭日趨白熱化
丹麥駐華大使館發(fā)布頭條文章《生蠔長滿海岸，丹麥人卻一點也高興不起來》，滿滿都是被生蠔所困的煩惱。一石激起千層浪，文章一出迅速走紅網(wǎng)絡，網(wǎng)友們的生蠔熱情瞬間被點燃。作為一次熱門的事件，丹麥生蠔可謂是一夜爆紅，不僅讓國民們?yōu)橹膭?，也讓不少電商平臺有所行動。就在丹麥駐華大使館發(fā)布微博后不久，京東就宣布劉強東親任總指揮，京東已正式致函丹麥駐華大使館溝通生蠔事宜，并已派出采銷小分隊抵達丹麥。與此同時，天貓生鮮負責人鉉清也飛赴丹麥駐華大使館，就近期困擾丹麥和撩動國人的生蠔問題與使館方共商大計。雙方達成共識，未來將共同落實丹麥生蠔進口事宜。
無論是京東還是天貓生鮮，其觸覺和行動力都表明了如今供應鏈資源的重要性，但是在實際營銷當中，供應鏈資源競爭的激烈程度，也成了電商行業(yè)立足的重大考驗。就在兩大電商平臺相機爭奪丹麥生蠔資源激烈之時，丹麥駐華大使館轉發(fā)報道截圖《丹麥生蠔泛濫再引電商大戰(zhàn) 京東已出手搶貨》，并@京東說，“怎么沒見到你來使館呀?”而另一邊廂，行動力更為出色的天貓已經(jīng)在聯(lián)合丹麥駐華大使館、杭州市檢驗檢疫部門、杭州跨境電子商務綜合試驗區(qū)下沙園區(qū)、杭州空港口岸等多個部門，探索用跨境電商的創(chuàng)新模式為吃貨們引入丹麥生蠔。
在不少業(yè)內(nèi)人士看來，雖然看似只是搶奪熱點話題的一次營銷，但是對于電商平臺而言，如何高效地搶占上游供應鏈“高地”，往往可以成為電商如今白熱化競爭當中的決勝關鍵，而對上游供應鏈的連接和落地，則是體現(xiàn)一個電商平臺的業(yè)務水平和行動力的重要指標。隨著上游供應鏈資源競爭的日趨激烈，電商平臺的高低之別也會越發(fā)明顯。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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