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產(chǎn)業(yè)電商的背景：
隨著產(chǎn)業(yè)自我升級和互聯(lián)網(wǎng)的改造，B2B平臺已經(jīng)與之前的信息黃頁時(shí)代發(fā)生巨大的改變，從之前單純的信息撮合演變成現(xiàn)階段的產(chǎn)業(yè)電商。企業(yè)是產(chǎn)業(yè)組成的核心元素，企業(yè)的存在的核心在于采購和銷售，在企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+升級的選擇下，產(chǎn)業(yè)電商是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的最終目標(biāo)。
產(chǎn)業(yè)電商的特點(diǎn)：
產(chǎn)業(yè)電商，是以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的，產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)參與的，結(jié)合大宗交易、電商交易等特點(diǎn)的，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行的一種新型B2B交易模式。產(chǎn)業(yè)電商與消費(fèi)類電商之間的區(qū)別如下：
產(chǎn)業(yè)電商
傳統(tǒng)企業(yè)做B2B面臨三大問題
1、轉(zhuǎn)型B2B電商模式遭遇人才瓶頸
目前全國電商人才缺口在150萬人左右，以農(nóng)業(yè)為例，農(nóng)村電商人才的基礎(chǔ)更是異常的薄弱，預(yù)計(jì)未來兩年縣域以下電商人才缺口200萬左右。尤其技術(shù)方面人才，是企業(yè)的核心，但技術(shù)方面的薄弱，使得許多企業(yè)停滯不前。
2、B2B電商交易鏈體系尚未成熟
成就感是化解焦慮的良方。一個(gè)有成就感的人，內(nèi)心會充滿力量和富足感，焦慮很難將他打敗。如何讓自己有成就感呢?不斷地提高自我是一個(gè)好方法。
3、B2B電商現(xiàn)有法律法規(guī)不完善
綜合以上環(huán)境，找到合適的第三方B2B電商平臺，獲取完善的服務(wù)，才是傳統(tǒng)企業(yè)走向互聯(lián)網(wǎng)的必經(jīng)之路。
兩大誤區(qū)
誤區(qū)一：只要燒錢買流量，就能帶來紅利
很多實(shí)體企業(yè)參與B2C的主要方法是燒流量促進(jìn)電商銷量，但是，當(dāng)前燒流量的紅利期已過，許多企業(yè)深有感知，平臺的推廣費(fèi)用一路看漲，燒流量不僅成本巨大，與降價(jià)促銷所帶來的效果一樣，雖然數(shù)據(jù)短時(shí)間內(nèi)很好看，但實(shí)際可能帶來虧損。
B2B交易具有金額大、頻次低的特點(diǎn)，買賣雙方一旦確定關(guān)系，就不會輕易改變，具有“強(qiáng)關(guān)系”的特點(diǎn)。采購用戶一旦下單，金額通常都是數(shù)以萬計(jì)。
B2B電商平臺能聚集雙方所需信息，會吸引他們時(shí)常登錄網(wǎng)站，了解業(yè)內(nèi)信息和同行產(chǎn)品情況。同時(shí)平臺能為企業(yè)用戶提供精準(zhǔn)的信息匹配服務(wù)，幫助企業(yè)降低成本，提高生產(chǎn)效率。
誤區(qū)二：有了好產(chǎn)品，只要稍微推廣就名氣大增
在過去，企業(yè)只要擁有不錯(cuò)的產(chǎn)品，稍加推廣就能獲取不菲的利潤。發(fā)展至今，這種簡單暴力的模式已經(jīng)不適合現(xiàn)在的市場。如今，一個(gè)產(chǎn)品想要取得成功，必須把握用戶的需求，提前做好市場調(diào)查，預(yù)熱市場，同時(shí)要及時(shí)做好推廣。
聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的典型特征是快魚吃慢魚，后入場者，往往需要付出更大的成本，甚至根本就失去機(jī)會。品牌的建立更是如此，消費(fèi)者對于品牌的接受往往是先入為主，占據(jù)了用戶心智，第一名往往會擁有競爭對手三五倍以上的獲利能力。
企業(yè)如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)電商化升級
企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)電商需要分成兩個(gè)步驟：1、企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化2、行業(yè)的產(chǎn)業(yè)電商化
1、企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化
企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化是圍繞企業(yè)管理為核心，通過對采購、生產(chǎn)、銷售三個(gè)大模塊的互聯(lián)網(wǎng)化管理，形成企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)共享，并將企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)系統(tǒng)升級成為企業(yè)金融平臺，結(jié)合供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)管理、需求管理，從之前的以產(chǎn)定銷升級成為以需求定生產(chǎn)，提高企業(yè)生產(chǎn)效率。
產(chǎn)業(yè)電商
企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和之前的企業(yè)ERP的最大的區(qū)別在于：
1、企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)可以使企業(yè)之間互相聯(lián)系起來。
2、財(cái)務(wù)的作用發(fā)生了變化，向金融轉(zhuǎn)變。
3、從市場營銷驅(qū)動改成了產(chǎn)品需求驅(qū)動。
4、需求力是企業(yè)戰(zhàn)略的核心方法論。
5、打造爆品是企業(yè)最核心的戰(zhàn)術(shù)。
6、行業(yè)的產(chǎn)業(yè)電商化。
產(chǎn)業(yè)電商核心圍繞三塊，從生產(chǎn)企業(yè)的管理入手，借助企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，形成生產(chǎn)大數(shù)據(jù)，并打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，將企業(yè)的采購和銷售電商化，最終引入產(chǎn)業(yè)金融，形成產(chǎn)融結(jié)合，拉動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
產(chǎn)業(yè)電商是站在產(chǎn)業(yè)的角度，通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的模型，來解決生產(chǎn)關(guān)系的問題。主要包括：
1、產(chǎn)業(yè)電商是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心點(diǎn)
2、產(chǎn)業(yè)電商是把產(chǎn)業(yè)鏈上下游打通，從而對供求關(guān)系進(jìn)行升級改造，徹底改變產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)關(guān)系，進(jìn)一步提升生產(chǎn)力
3、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心是管理、交易和金融
4、通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將數(shù)萬家企業(yè)聯(lián)合在一起，從而發(fā)生質(zhì)的變化
產(chǎn)業(yè)電商盈利模式
1、以管理平臺聚集相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)，通過為生產(chǎn)企業(yè)提供采購、生產(chǎn)、銷售全過程服務(wù)，降低成本，提高售價(jià)，聚集大量企業(yè)并從中獲得服務(wù)收入;
2、整合上下游，提高產(chǎn)業(yè)交易效率，獲得交易服務(wù)費(fèi)用;
3、通過管理和交易產(chǎn)生金融場景，引入金融服務(wù)，獲得金融收入;
4、最終利用所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)、流量和關(guān)注，向豬產(chǎn)業(yè)相關(guān)上下游企業(yè)提供價(jià)值服務(wù)，獲得增值收入。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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