今年前兩個月，我國外貿(mào)出口總額2.09萬億元，同比增長11%，迎來“開門紅”。在推動外貿(mào)產(chǎn)業(yè)迎來向好態(tài)勢的諸多因素中，我國外貿(mào)企業(yè)抓住互聯(lián)網(wǎng)契機加快線上線下融合，占據(jù)了重要位置。不論是國內(nèi)平臺還是國際平臺，不論是B2B還是B2C，很多中小制造企業(yè)都踏出了向跨境電商轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。
“過去一年多來，國內(nèi)很多企業(yè)越來越不拘泥于傳統(tǒng)的、常規(guī)的外貿(mào)出口方式，而是在不斷嘗試新的銷售渠道，他們已經(jīng)成為國內(nèi)跨境電商出口的‘生力軍’。”國際貿(mào)易平臺企業(yè)環(huán)球資源電子組總裁黃譚偉日前在廣州接受記者采訪時說。
2017年1月中國出口制造業(yè)展望調(diào)研的數(shù)據(jù)也顯示，目前，81%的供應(yīng)商使用B2B的外貿(mào)渠道，47%的供應(yīng)商使用B2B2C的渠道，29%的供應(yīng)商使用B2C的渠道。
從3月下旬開始，涵蓋廣州、深圳、東莞、香港等地的大珠三角區(qū)域再次迎來一年的展會旺季，一系列以電子信息、家電、機電等產(chǎn)品為主體的大型貿(mào)易展會將在這些城市陸續(xù)舉行。來自各方的信息顯示，依托智能制造、“互聯(lián)網(wǎng)+”等新經(jīng)濟因素推動，我國消費電子、機電、家電等領(lǐng)域產(chǎn)品仍然保持較強競爭力。
但和此前不同的是，很多國外買家在抵達展會現(xiàn)場之前可能就已經(jīng)通過各類電商平臺，對中國企業(yè)推出的新型產(chǎn)品有所了解甚至基本確定意向;而在他們抵達之后，包括廣交會在內(nèi)的諸多展會已經(jīng)準備好了全新的移動終端和APP，幫助他們“按圖索驥”，在盡可能短的時間內(nèi)接觸更多的“中國制造”。
在黃譚偉看來，市場環(huán)境多變、海外買家需求多元以及銷售渠道改變是國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)加速創(chuàng)新的外部推動力。黃譚偉說，環(huán)球資源展開的調(diào)查顯示，截至去年，開通網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的國際買家占比已經(jīng)達到60%，包括沃爾瑪這樣的線下零售巨頭也建立起了自己的電商渠道，這就刺激中國外貿(mào)企業(yè)特別是以往等待別人上門采購的中小企業(yè)加快“上線”，以爭取更多商機。
此外，線上渠道也為“中國制造”降低外貿(mào)出口成本提供了幫助。德國萊茵TUV大中華區(qū)電子電氣產(chǎn)品技術(shù)與研發(fā)服務(wù)總經(jīng)理羅黎說，在傳統(tǒng)外貿(mào)模式下，國際買家在采購過程中往往需要派駐人員到中國企業(yè)和工廠進行實地檢查，但隨著線上渠道的完善，現(xiàn)在已經(jīng)形成了“國內(nèi)工廠入駐電商平臺，第三方出具檢驗檢測報告、國外買家線上審核”的新模式，包括圖片、視頻在內(nèi)的實時查詢可以有效減少雙方人員往來成本和時間消耗，進而提升貿(mào)易效率。
“跨境電商促進了跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的融合，傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)在網(wǎng)絡(luò)平臺上實現(xiàn)了信息共享、資源整合，使信息更加透明，去年有的中小企業(yè)通過電商平臺的出口增長超過了1000萬元人民幣。”他說。
此外，也有中小外貿(mào)企業(yè)表示，對于自主品牌出口而言，傳統(tǒng)貿(mào)易模式往往因推廣成本高昂、渠道鋪設(shè)困難而難以實現(xiàn)，但使用跨境電商平臺幾乎不存在這方面的困難，“企業(yè)可以直接面對消費者，更好地掌握市場信息，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。”
據(jù)羅黎介紹，在快速增長的跨境電商行業(yè)中，大部分企業(yè)仍是走常規(guī)B2B模式，以阿里巴巴、環(huán)球資源等大型外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)平臺為依托，尋找海外買家;或者通過eBay、亞馬遜等平臺，嘗試線上零售出口;此外，也有部分企業(yè)開始自己建立電商平臺，“例如平衡車、智能穿戴等行業(yè)在跨境電商領(lǐng)域開始走向?qū)ｉT化，以自有線上渠道進行小規(guī)模、單品類的出口。”
廣州敏視數(shù)碼科技有限公司主要產(chǎn)品是車載電子系統(tǒng)，出口市場主要在歐美地區(qū)，企業(yè)總經(jīng)理石錫敏說，線上平臺和線下渠道的融合對于該公司近兩年的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場拓展起著至關(guān)重要的作用。
“一方面，我們通過網(wǎng)站進行產(chǎn)品宣傳與推廣，另一方面，我們的產(chǎn)品如果有了新的創(chuàng)新點，也會立馬將其展現(xiàn)在電子商務(wù)平臺上，客戶很快會做出反饋，這樣我們就可以知道客戶的需求，然后據(jù)此進行改進創(chuàng)新。”石錫敏說，目前該公司有近七成的產(chǎn)品都是通過網(wǎng)絡(luò)平臺尋找到客戶。
廣州海葳特科技有限公司是主要經(jīng)營音頻類電子產(chǎn)品的企業(yè)，據(jù)其總經(jīng)理李晚平介紹，該公司早期的國外市場主要集中在南美洲，目前已開拓了歐美市場。近兩年，該公司線上和線下出口占比已達到1比1。
黃譚偉說，展望未來，珠三角等地中小制造企業(yè)“觸網(wǎng)”的比例必然越來越高，對于它們來說，B2B和B2C模式各有優(yōu)劣，企業(yè)應(yīng)當按照自身的產(chǎn)品特點、成本核算來選擇平臺，以形成最優(yōu)組合。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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