近年來，互聯(lián)網(wǎng)+風潮席卷中國，推動中國網(wǎng)絡零售市場呈現(xiàn)爆炸式增長，2009年至2015年間，網(wǎng)絡零售市場年復合增長率高達57%。2016年，中國網(wǎng)絡零售市場總體規(guī)模將增長至5.3 萬億元，這使得中國超越美國成為全世界最大的網(wǎng)絡零售市場。
電商及其他一些數(shù)字化工具不僅孕育出了新的購物渠道，也重塑了企業(yè)的商業(yè)模式,改變了用戶的生活方式、購物及行為偏好。但隨著如今電商勢頭的發(fā)展，時至今日，即便是以阿里京東為代表的大平臺的增長速度也開始有所放緩，這預示著人口紅利已經(jīng)逐漸消失，也讓整個行業(yè)開始有所焦慮。2月17日，作為只用了一年時間便已在行業(yè)闖出名堂的沙批直購，沙批直購CEO姚佑發(fā)對外界道出了自己對于行業(yè)的思考和未來的機會，引起了廣泛認同。
姚佑發(fā)指出，“電商焦慮癥所反映的問題主要是由于新電商行業(yè)普遍擔心后續(xù)增長乏力。”過去幾年，電商行業(yè)出現(xiàn)了流量費高昂、制造商和品牌商庫存積壓嚴重以及平臺電商的媒體化趨勢問題，以至于很多人開始稱電商為“電傷”，也對其后續(xù)的增長感到擔憂。
回顧行業(yè)的發(fā)展，過去數(shù)年，以淘寶和京東為代表的第一陣營因人口紅利獲得最大增長。“電商行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，伴隨消費需求不斷升級，專業(yè)化價值被認可，過去電商對于線下傳統(tǒng)零售來看是顛覆性的創(chuàng)新，但如今的電商發(fā)展和競爭已經(jīng)進入到微創(chuàng)新階段。”姚佑發(fā)表示，“當今新電商所面臨的已經(jīng)不是基礎設施之爭，而是升級成為消費體驗之爭，總體而言，新電商的未來是充滿機會的。”
在姚佑發(fā)看來，未來新電商的機會點主要來自于細分品類的垂直型整合。“一直以來，服裝行業(yè)的痛點來自于同行之間的惡性競爭，產(chǎn)品供求的微利導致品牌之間互相抄襲，但是這對于消費者而言，他們有著自己獨立的審美標準，且對于品牌的認知在心智方面尚未被占領，如何有意識地去摒棄行業(yè)的惡性競爭，保證盈利的同時鼓勵創(chuàng)新，將優(yōu)秀的產(chǎn)品直接輸送給用戶將是制勝關鍵。”
新電商格局中，沙批網(wǎng)漸成“重量級玩家”
即便是電商發(fā)展到現(xiàn)在，歷經(jīng)了平臺和自營的不同模式，但如今看來可控的開放性平臺仍然是整個電商規(guī)?；牟欢▽?，姚佑發(fā)強調“可控”的開放將取代純粹的開放讓自營成為最佳實踐。他說，可控性的開放平臺將是未來電商規(guī)?；鳎湹拈_放是指，通過供應鏈的垂直下放，以更高的標準來縮短商品與用戶的距離，減少中間環(huán)節(jié)。
談及到可控性開放的平臺，沙批直購本身就是一個典型的代表。據(jù)了解，沙批直購所主打的渠道供應鏈垂直整合優(yōu)勢賣點，在一眾潮流人士之中已經(jīng)形成品牌印象，其在可控性平臺的垂直整合上，沙批直購以平臺端和供應鏈打造商家與用戶的“零距離”接觸，在搭建供應鏈體系的同時將供應鏈逐步開放給供應商，并提供入倉式代銷服務。
整體來看，姚佑發(fā)的很多思考和觀點既是來自沙批直購的真實發(fā)展，也是來自于從行業(yè)視角中所得出的結論。因此，對于很多人而言，沙批直購作為一家在短時間內備受矚目的公司，起初從非標品切入到服裝垂直市場，其發(fā)展的軌跡和探索也值得行業(yè)借鑒。
“垂直型電商給行業(yè)帶來很多機會，也帶來了更加開放的時代。未來十年中國的創(chuàng)業(yè)機會將能變得更加自主，也更具行業(yè)特色。”面對如今的電商市場，姚佑發(fā)特別指出BAT并不會成為最終壓死其他電商平臺的攔路虎，學會與他們共存，主打細分領域，找到自己的差異化定位，那么這個市場最終都會接受你。
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數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
