證監(jiān)會按照大類對市場分了13個大的行業(yè)，其中每個行業(yè)又包含若干個子產(chǎn)業(yè)。針對每一個子產(chǎn)業(yè)，算上其上下游企業(yè)，可謂參與者眾多。企業(yè)在決定在產(chǎn)業(yè)電商B2B的時候，首先面臨的第一個問題就是：自己的行業(yè)到底適不適合產(chǎn)業(yè)電商，適合發(fā)展的條件有哪些，筆者根據(jù)操作項目經(jīng)驗，認為如果一個行業(yè)確定要做B2B產(chǎn)業(yè)電商，要符合以下條件：
問題1、生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)較多
一個產(chǎn)品從工廠生產(chǎn)到最終買家手里，所經(jīng)歷的環(huán)節(jié)的多少，直接決定產(chǎn)業(yè)的流通效率。一般來講，從原材料供應(yīng)廠家，要經(jīng)過區(qū)域總代理(部分外資企業(yè)有全國總代理)、省級代理、市縣級代理，部分農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料還有村鎮(zhèn)級代理，最后才到最終買家手中。鏈條過長，會導(dǎo)致在商品流通過程中流通效率、信息傳播效率、資金周轉(zhuǎn)效率等較低，產(chǎn)業(yè)電商平臺可以有效打通產(chǎn)業(yè)上下游，取代部分環(huán)節(jié)(注意，一定是部分環(huán)節(jié)，而不是全部中間環(huán)節(jié))，提升效率。
問題2、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是產(chǎn)業(yè)電商的基礎(chǔ)，工業(yè)原材料標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，這也是現(xiàn)階段鋼鐵、化工等產(chǎn)業(yè)電商發(fā)展速度比較快的原因。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化有利于平臺產(chǎn)品目錄的搭建，按照供需雙方對供求的精確描述，進行高效率的匹配，并且統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)有了交割的基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)電商不等于期貨，要求100%交割，所以在平臺上能否準(zhǔn)確買到所需要的產(chǎn)品是十分重要的一件事情。
但是并不是說產(chǎn)品不標(biāo)準(zhǔn)化就沒有辦法做。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)大多數(shù)沒有一個全國統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，諸如畜產(chǎn)品、鮮活農(nóng)產(chǎn)品等，但是其本身交易又非?；钴S，市場空間廣闊，所以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)電商的先決條件就是先去建立一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在農(nóng)產(chǎn)品中，其實交易本身就隱含一個標(biāo)準(zhǔn)，從業(yè)者都在按照這個標(biāo)準(zhǔn)進行現(xiàn)階段的線下交易，我們要做的就是把這個隱含的標(biāo)準(zhǔn)書面化，并推動協(xié)會或者政府將標(biāo)準(zhǔn)確定下來，在沒有標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)，誰掌握了標(biāo)準(zhǔn)，誰就掌握平臺制勝的決定性因素。
問題3、產(chǎn)品的品類合適
產(chǎn)品的品類還得分成工業(yè)和農(nóng)業(yè)兩類來不同的區(qū)別和對待。針對于工業(yè)來講，比如說鋼鐵，單純的一個鋼廠，就有一萬多個產(chǎn)品的品類，鋼鐵的產(chǎn)品品類非常多，買家在決定買什么的時候是十分痛苦和頭疼的，沒有一個合理和科學(xué)的決策依據(jù)，這個時候產(chǎn)業(yè)電商平臺就十分的重要，通過對比、撮合，可以有效的提高買家的決策效率。但是針對于農(nóng)業(yè)，往往是一個單純的品種，并且除了像畜牧類之外，多數(shù)還具有一定的地域?qū)傩裕热缯f荔浦的砂糖橘、金鄉(xiāng)的大蒜、洛川的蘋果等，品種和屬地結(jié)合，直接就變成一個特殊的品類，就算放到整個行業(yè)的大的品類中，比如說蘋果，其品種也是十分有限的，所以農(nóng)產(chǎn)品中更多的不是品類，而是品種+地域，但生豬、白羽雞、草魚等鮮活農(nóng)產(chǎn)品，由于標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，和產(chǎn)地關(guān)系不大，是全國性交易的品種。所以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)電商中，往往是一個品種形成一個產(chǎn)業(yè)電商平臺，比如說中農(nóng)的糖、中糧的玉米等，筆者不太看好大而全的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)電商平臺，彼此品種之間差異太大，完全兩類人群，意義不大。
問題4、行業(yè)的市場化
行業(yè)的市場化程度也決定了是否有必要建設(shè)產(chǎn)業(yè)電商平臺。所謂的市場化程度，兩層含義，第一是否有政府的過度參與，這一點在現(xiàn)階段已經(jīng)比較少了，除非是一些關(guān)系到國計民生的行業(yè)，但現(xiàn)在越來越放開是一種趨勢，比如說今年一號文件就強調(diào)玉米收儲的逐步放開。另外一層含義是行業(yè)的市場集中度怎么樣。在產(chǎn)業(yè)電商適合的行業(yè)中，最好的是供需兩端都比較分散，最起碼也要一端比較分散，如果說兩端都十分集中，那么產(chǎn)業(yè)電商存在的意義就不大。比如說美國的生豬市場，集中養(yǎng)殖、集中屠宰，全部都是巨頭與巨頭之間的交易，那基本上這個產(chǎn)業(yè)的B2B沒啥存在的價值。鋼鐵電商發(fā)展速度比較快，也是因為雖然國內(nèi)有比較大的鋼鐵集團巨頭，但是也有非常多的中小型鋼廠，需要尋找銷路，并且在下游的用鋼企業(yè)也比較分散，這才滋養(yǎng)了找鋼網(wǎng)、上海鋼聯(lián)等平臺。
問題5、生產(chǎn)端和需求端的物理距離
所謂的生產(chǎn)端和需求端的物理距離，就是原料供應(yīng)商和生產(chǎn)廠商不能離得太近，如果兩家企業(yè)相隔不遠，那在區(qū)域內(nèi)就可以交易，外面的價格再便宜，對于企業(yè)來講是沒有意義的，考慮到物流的運輸成本和效率，所以也不會選擇在電商平臺進行交易。只有供應(yīng)企業(yè)和需求企業(yè)相隔比較遠，比如說鋼鐵供應(yīng)一般在北方較多，但是需求方一般在華東沿海地區(qū)城市群，就有交易的基礎(chǔ)，再比如說每年的北糧南運也是基于這個基礎(chǔ)。所以生產(chǎn)端和需求端的物理距離，并且其產(chǎn)業(yè)本身有非常旺盛的流通需求(如果產(chǎn)品不流通或者不適合流通，有運輸半徑，比如說水泥，那就不適合做產(chǎn)業(yè)電商平臺)，才會使電商平臺交易更加有價值。
結(jié)論：充分調(diào)查，認識行業(yè)，選好切入點
在準(zhǔn)備搭建產(chǎn)業(yè)電商平臺的時候，一定要首先明確要進入的產(chǎn)業(yè)是否滿足上述5個條件，對比自己的優(yōu)勢，選擇合適的行業(yè)才能在打造平臺和后期運營中更加游刃有余，為行業(yè)解決實際問題。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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