網(wǎng)上交易的前提是解決買賣互信問題
要在不認(rèn)識(shí)的交易者中間搭建公平公開的信用管理機(jī)制。既要保證價(jià)格形成機(jī)制公平，還要解決先付款還是先交貨問題。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)由于交易金額較小，用戶基于對(duì)平臺(tái)的信任都是先付款后交貨。
但是，對(duì)于大宗商品，單筆交易金額巨大，平臺(tái)自身信用不足以打消用戶的錢貨安全疑慮。阿里的成功很大程度是源于支付寶的成功推廣，但是支付寶和淘寶、天貓等都是一個(gè)老板，對(duì)于小金額業(yè)務(wù)是足夠的;但是對(duì)于動(dòng)輒幾千萬上億的單筆交易，買賣雙方未必認(rèn)可。
因此，交易平臺(tái)必須引入獨(dú)立的、信用足夠的第三方支付企業(yè)作為資金托管方，實(shí)現(xiàn)交易撮合和支付交割分開。章魚云商與中金支付合作搭建第三方支付平臺(tái)，通過凍結(jié)貨款、交貨解凍模式有效解決買賣互信難題。
其次要保證交易規(guī)則公平，不能厚此薄彼
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈平臺(tái)也是圍繞核心企業(yè)對(duì)上下游企業(yè)做融資，無外乎倉單質(zhì)押和應(yīng)付賬款保理。付款時(shí)間稍有差異，融資性質(zhì)無異于線下。線上融資一定要優(yōu)于線下才會(huì)有市場(chǎng)。
但是，由于核心企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)地位，平臺(tái)規(guī)則往往偏向于核心企業(yè)，只能撿“軟柿子”捏。從而損害了弱勢(shì)企業(yè)的利益?，F(xiàn)在許多平臺(tái)都在做招標(biāo)采購(gòu)，實(shí)際上就是替鋼廠發(fā)布信息而已。投標(biāo)文件通過企業(yè)郵箱甚至私人郵箱提交，沒有保證金，也沒有追溯機(jī)制。是否中標(biāo)、怎么中標(biāo)、是否執(zhí)行等完全是鋼廠說了算，暗箱操作顯而易見。
沒有融資的交易做不大
鋼鐵產(chǎn)業(yè)是基礎(chǔ)工業(yè)，原材料和產(chǎn)品都具備很強(qiáng)的通用性，產(chǎn)品差異度較小、品牌效應(yīng)有限，毛利潤(rùn)都是極低的。鋼廠、貿(mào)易商的利潤(rùn)率主要是靠資金的杠桿效應(yīng)保證的。誰都不愿意拿全部自有資金做鋼鐵生意。因此，鋼鐵貿(mào)易過程中必須提供融資服務(wù)。現(xiàn)在，鐵礦石、鋼鐵交易平臺(tái)數(shù)百家，真正上規(guī)模的寥寥無幾，融資難題是主要原因。
沒有交易的融資不安全
線下銀行抵押貸款和企業(yè)托盤融資，都是基于買賣合同成交的價(jià)格，虛高價(jià)格獲得高比例融資是慣用伎倆。融資方防不勝防，市場(chǎng)下跌銀行托盤商就立刻成為冤大頭。通過網(wǎng)上交易，買賣對(duì)手是不特定選擇，基本杜絕價(jià)格欺詐。有效提供價(jià)格發(fā)現(xiàn)職能。
同時(shí)，網(wǎng)上交易是生態(tài)圈的生意，客戶數(shù)量巨大、撮合方式多樣，很容易快速成交。一旦價(jià)格下跌就能快速平倉，具備自然對(duì)沖平倉條件。而線下貿(mào)易采取期貨與現(xiàn)貨結(jié)合的套期保值方式，需要雙倍的保證金;一旦出現(xiàn)多空交錯(cuò)發(fā)生，則滿盤介輸。
線下供應(yīng)鏈金融往往由于發(fā)票不齊全、市場(chǎng)反應(yīng)遲緩、執(zhí)行力不足、甚至司法查封等因素造成不能及時(shí)處置貨物，等到發(fā)現(xiàn)時(shí)已經(jīng)無力回天了。所以，網(wǎng)上供應(yīng)鏈金融以交易為前提，有效解決了價(jià)格發(fā)現(xiàn)、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖和違約退出難題。
隨著電子商票系統(tǒng)的推出和應(yīng)用，許多核心企業(yè)采取商業(yè)匯票支付模式緩解自身資金壓力，同時(shí)改善資金使用計(jì)劃，提升資金效益。電子匯票有效防止造假、方便流通;對(duì)接供應(yīng)鏈金融有著獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
可以讓小企業(yè)借助大企業(yè)的商業(yè)匯票提升交易規(guī)模。互聯(lián)網(wǎng)交易為商業(yè)匯票的流通性帶來巨大方便，有效整合資金資源、節(jié)約資金成本。以商業(yè)匯票的流轉(zhuǎn)形成網(wǎng)狀交易群，相互依賴、相互監(jiān)督。提升產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)控的能力和效果。
由于供應(yīng)鏈金融企業(yè)繁多，各自專長(zhǎng)和渠道優(yōu)勢(shì)不同，專注的融資產(chǎn)品也不同。線下融資都是單打獨(dú)斗模式、各自為政、不好控制客戶信用。供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)金融實(shí)現(xiàn)了資源高度整合，可以為核心企業(yè)上下游的各個(gè)環(huán)節(jié)提供全方位融資服務(wù)，可以整體上控制資金渠道和物流，形成以平臺(tái)為核心的話語權(quán)力。平臺(tái)通過資源共享、信息互動(dòng)和信用評(píng)級(jí)等手段約束核心企業(yè)的信用，遏制核心企業(yè)為所欲為。
因此，供應(yīng)鏈金融平臺(tái)化，圍繞核心企業(yè)提供全方位融資服務(wù);不僅有效解決小企業(yè)融資難問題，同時(shí)大幅度強(qiáng)化了核心企業(yè)的商業(yè)渠道;可復(fù)制性強(qiáng)、打破地域限制，市場(chǎng)規(guī)模不可估量，有線下融資不可比擬的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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