近日，螞蟻金服、中華保險(xiǎn)與內(nèi)蒙古科爾沁牛業(yè)(以下稱“科爾沁”)聯(lián)合宣布，三方就供應(yīng)鏈金融方面達(dá)成合作。螞蟻金服將與中華保險(xiǎn)聯(lián)手，為科爾沁的大型養(yǎng)殖戶提供貸款等金融服務(wù)，并整合天貓生鮮、農(nóng)村淘寶等阿里系生態(tài)力量，為養(yǎng)殖戶提供全方位的新金融、新零售服務(wù)。
據(jù)悉，今年5月以來，螞蟻金服已經(jīng)與易果生鮮、蒙羊集團(tuán)、正邦集團(tuán)、益客集團(tuán)等數(shù)家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)達(dá)成類似合作。
新零售助力科爾沁日銷兩千萬
作為國內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)牧企業(yè)，科爾沁在牛肉銷售上較早的布局了“線上+線下”全渠道零售體系，堪稱“新零售”的代表企業(yè)。今年，科爾沁牛業(yè)的天貓旗艦店雙11單日銷售額高達(dá)2208萬元，排名全網(wǎng)生鮮行業(yè)第一。科爾沁總經(jīng)理王征濤表示，“新金融”的加入進(jìn)一步為農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈上的現(xiàn)代養(yǎng)殖合作社解決了最棘手的資金問題，確保從產(chǎn)到銷的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈順暢，是科爾沁推行“新零售”理念，為消費(fèi)者提供放心牛肉的重要抓手。
2012年6月，科爾沁食品旗艦店入駐天貓，4年多來，科爾沁的電商發(fā)展越來越快：2015年，科爾沁的電商渠道銷售額已經(jīng)突破9000萬元。在2016年猴年春節(jié)前的年貨節(jié)上，科爾沁在一個(gè)年貨節(jié)的銷售就突破了1100萬元。
王征濤表示，零售行業(yè)已經(jīng)從單純的線下、電商時(shí)代進(jìn)入了“新零售”時(shí)代，大力挖掘食品本身的特色，通過物流、冷鏈等的改善讓線上、線下完美融合才是未來趨勢。目前，科爾沁牛業(yè)已經(jīng)設(shè)立了8個(gè)分倉，專門服務(wù)于電商。目前電商銷售品類已經(jīng)不止于風(fēng)干食品，新鮮食品越來越多并與線下銷售比例漸漸達(dá)成一致。
牧民有錢了，但錢仍然是個(gè)問題
隨著牛肉銷售規(guī)模擴(kuò)大，無論是牧民，還是科爾沁自身，都面臨資金問題：牧民有錢了，但錢仍然是個(gè)問題：規(guī)模擴(kuò)大就意味著更多資金投入，數(shù)以百萬計(jì)、千萬計(jì)的資金，從哪里來，向誰要?
王征濤表示，通常來講，牧民可以向銀行、農(nóng)信社等機(jī)構(gòu)貸款。但是牧民希望能有更多的渠道支持他們，并希望通過一些平臺的生態(tài)效應(yīng)，讓養(yǎng)殖戶能多維度的獲益。
具體來說，螞蟻金服提供純信用貸款給科爾沁簽約的養(yǎng)殖戶或合作社，該筆貸款通過農(nóng)村淘寶的農(nóng)資平臺定向購買科爾沁指定的品種牛及其他養(yǎng)殖所需的飼料。當(dāng)肉牛出欄后，科爾沁向養(yǎng)殖戶進(jìn)行收購，收購款項(xiàng)將優(yōu)先償還螞蟻金服的貸款;科爾沁將肉牛屠宰、加工后，產(chǎn)出的生鮮牛肉及牛肉制品通過天貓生鮮進(jìn)行銷售。在整個(gè)過程中， 螞蟻金服與中華財(cái)險(xiǎn)聯(lián)合，為農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)提供新的解決方案，通過保證保險(xiǎn)增信方式獲得低成本、高效率的融資。
新金融服務(wù)三大優(yōu)勢服務(wù)“現(xiàn)代化農(nóng)民”
“我們要做的就是幫助龍頭企業(yè)解決現(xiàn)代農(nóng)民的后顧之憂，讓牧民、農(nóng)民專心地養(yǎng)殖、種植，不再擔(dān)心資金問題，解除他們的后顧之憂”，螞蟻金服副總裁袁雷鳴表示，從農(nóng)業(yè)發(fā)展的規(guī)律和發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)來看，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)?；?、現(xiàn)代化是一個(gè)不可避免的趨勢。在“三農(nóng)”發(fā)展中，新型金融服務(wù)應(yīng)該不只關(guān)注貧困戶等弱勢群體，更應(yīng)該以創(chuàng)新的方式，服務(wù)為社會提供最多農(nóng)產(chǎn)品供給的企業(yè)與大型種養(yǎng)殖戶，從根本上提高生產(chǎn)和服務(wù)的效率，才能改善農(nóng)民處境與農(nóng)村風(fēng)貌，助力農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的發(fā)展。
袁雷鳴介紹，互聯(lián)網(wǎng)方式的接入，有助于更精準(zhǔn)的保證“?？顚Ｓ?rdquo;。牧民獲得的貸款，并不是現(xiàn)金，而是在淘寶農(nóng)資農(nóng)具平臺上購買涉農(nóng)產(chǎn)品的額度，即“貸錢換物”。同時(shí)，從貸款到購買農(nóng)資農(nóng)具、到養(yǎng)殖、銷售，都在阿里生態(tài)內(nèi)的數(shù)據(jù)平臺上有顯示，可以實(shí)現(xiàn)從“貸”到“銷”的數(shù)據(jù)監(jiān)控，為食品安全提供數(shù)據(jù)回溯的基礎(chǔ)。
除了貸款，螞蟻金服還與中華保險(xiǎn)合作，為養(yǎng)殖過程提供保險(xiǎn)保障。中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)信保事業(yè)部副總沈斌表示，未來，隨著農(nóng)業(yè)企業(yè)、牧民對現(xiàn)代化金融服務(wù)、電商服務(wù)使用的普及，保險(xiǎn)服務(wù)有望發(fā)揮更大的作用，可應(yīng)用在更多的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)場景，讓現(xiàn)代化的農(nóng)牧民向城市用戶一樣享受現(xiàn)代化的產(chǎn)業(yè)和金融服務(wù)。
溫情回顧
據(jù)了解，今年5月25日，螞蟻金服攜手生鮮電商易果生鮮，整合阿里電商力量，包括農(nóng)村淘寶、天貓超市等，首次對外闡釋了螞蟻金服在“金融+電商+農(nóng)業(yè)生產(chǎn)”的閉環(huán)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈布局，并闡釋了螞蟻金服農(nóng)村金融的戰(zhàn)略規(guī)劃。
“在這個(gè)過程中，農(nóng)戶不用再擔(dān)心農(nóng)產(chǎn)品的銷售、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的投入，甚至無需再出門采購農(nóng)資，只需要種植好自己的獼猴桃，就能獲得穩(wěn)定的收入。從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的投入，到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的購買，再到農(nóng)產(chǎn)品的銷售，‘金融+電商’的模式覆蓋了整個(gè)過程的方方面面，形成了一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的閉環(huán)。”螞蟻金服相關(guān)負(fù)責(zé)人說。
實(shí)際上，從易果生鮮及合作社的反饋來看，螞蟻金服為這個(gè)鏈條提供的貸款和保險(xiǎn)服務(wù)頗具吸引力。螞蟻金服在其中提供的貸款利率，遠(yuǎn)低于合作社能夠獲取的普通信用借款(甚至有抵押)的利率;基于采購訂單的信用貸款模式，可在貸款申請?zhí)峤缓蟮漠?dāng)日就收到款項(xiàng)，其放款效率遠(yuǎn)高于其他任何貸款方式。此外，農(nóng)資農(nóng)藥的品質(zhì)保證保險(xiǎn)為農(nóng)戶線上購買農(nóng)資提供了信心，農(nóng)資線上購買和送貨上門也優(yōu)化了農(nóng)戶的體驗(yàn)。在這個(gè)閉環(huán)中，農(nóng)戶更像是整個(gè)鏈條中的“工作員”，種植出好的果品成為了一份職業(yè)，農(nóng)戶無需再為做好工作之外的事情擔(dān)憂，真正做到了無憂生產(chǎn)、無憂銷售。
螞蟻金服上述負(fù)責(zé)人表示，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈金融解決方案的推出，是今年螞蟻金服農(nóng)村金融的重點(diǎn)，從此前農(nóng)村金融的數(shù)據(jù)化產(chǎn)品，到撬動更多生態(tài)合作伙伴的供應(yīng)鏈模式，螞蟻金服的農(nóng)村金融在循序漸進(jìn)。
天貓生鮮事業(yè)部總經(jīng)理何春雷表示，“天貓生鮮平臺與螞蟻金服合作賦能農(nóng)牧龍頭企業(yè)的產(chǎn)銷全鏈路，從養(yǎng)殖種植到屠宰加工再到終端零售，新金融深度介入農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈，推動了產(chǎn)銷過程中 資金流、物流、信息流 的三流合一，這對于實(shí)現(xiàn)生鮮食品的全程追溯、為消費(fèi)者提供更多的放心生鮮食品有重要意義，最終也將繁榮整個(gè)新零售生態(tài)”。
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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