根據(jù)億采網數(shù)據(jù)，截至2015年12月企業(yè)服務領域一共發(fā)生了1097起融資。2016年，B2B企業(yè)更是火力全開，全面開啟跑馬圈地模式。不少投資人公開指出，下一個BAT可能出現(xiàn)在2B領域。B2B領域似乎正在迎來“黃金時代”……
區(qū)別：B2B與B2C相比理性大于感性
B2B與B2C的區(qū)別，最簡單粗暴的解釋就是對接企業(yè)和對接消費者的區(qū)別。但是對于B2B的從業(yè)者與投資人來說，感觸則更為深刻。
惠民網創(chuàng)始人張一春在第二屆黑馬創(chuàng)交會上這樣表示：“在我看來，B2B行業(yè)跟B2C行業(yè)，最大的區(qū)別是B2B行業(yè)的理性會更多一些，B2C行業(yè)的感性會更多一些。在我們推進社區(qū)平臺，尤其是快銷品這個過程中，因為我們的對象是企業(yè)，他們看到的不是眼前的利益，而是考慮得更長遠，這時候你要取得廠家的信任，要讓廠家理解你能帶給他的價值是什么，這一步是非常困難的。”也就是說對于B2B的從業(yè)者來說，如果沒有自己的核心技術、品牌與能力，靠說話靠噱頭，這條路是無法走下去的。
“理性”也同樣表現(xiàn)在投資人的選擇上。北極光創(chuàng)投合伙人、董事總經理鄧鋒表示：“B2B行業(yè)雖然現(xiàn)在看起來熱，機會也很多，但它跟B2C不一樣，沒有那種巨大的爆發(fā)力，可能大家現(xiàn)在覺得B2B熱起來了，中國投資界是不是像投B2C一樣投B2B?對投資人來說一定要理性，因為B2B跟B2C行業(yè)是不一樣的，B2C基本上是贏者通吃，而B2B不行，B2B不是光靠一個技術就能成的，需要很多營銷、客戶關系，打進一個客戶需要的時間要長得多。所以，任何一個B2B公司，當你發(fā)現(xiàn)成長率不如B2C的時候，這是正常的，如果你的成長率比B2C還好，我們作為投資人，反而會想數(shù)字是不是真的。”
發(fā)展：B2B電商機會正在增加
在不少業(yè)內人士看來，B2B領域有廣泛的投資機會，其中B2B電商的機會被談論得最多，市場增長也十分迅速。據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，2015年中國B2B電子商務交易規(guī)模達到10.7萬億元人民幣，較2014年增長14.3%，預計到2018年市場整體交易規(guī)模達到15.4萬億元人民幣。
達晨創(chuàng)投執(zhí)行合伙人、總裁肖冰認為B2B電商正向第三階段演變，第一階段就是信息平臺，是很淺的服務，像早期阿里巴巴和慧聰網的模式;第二階段，能夠從交易中收取傭金，進入到交易環(huán)節(jié)就更深了一步。
而現(xiàn)在正向第三個階段演變，可以通過數(shù)據(jù)變現(xiàn)，通過物流服務、倉儲服務、供應鏈金融服務以及增值服務來收費。慢慢開始有些平臺達到一定規(guī)模之后，衍生出了這么多盈利模式。
他同時表示：“我們看到文創(chuàng)產品、虛擬商品和服務交互的機會非常大。像我們投的藍海創(chuàng)業(yè)云，成長非常快，包括很多海外客戶都找過來了，在其平臺上實現(xiàn)了交易。文創(chuàng)虛擬產品的電商機會，我覺得也是非常大的。第二個方面，企業(yè)級服務SaaS(軟件服務化)。我們看到，B2B電商主要是解決企業(yè)和企業(yè)之間的效率，SaaS主要是解決企業(yè)內部效率管理問題。它會圍繞企業(yè)人財物、產供銷各個環(huán)節(jié)提供服務，現(xiàn)在最熱鬧的是跟銷售、收入相關的，包括CRM、HR、財務管理服務都非常多，其中的創(chuàng)業(yè)機會也很多，我們也投了很多這樣的公司，現(xiàn)在看起來機會都不錯，企業(yè)也愿意付費。”
玩法：由綜合平臺走向重度垂直
業(yè)內普遍認為，在B2B領域中，隨著企業(yè)需求的日益細分，各行業(yè)差異巨大，綜合平臺想要滿足所有客戶的電商化需求難度很大，效能遠低于重度垂直平臺，這幾年風頭正勁的“找鋼網”、“找塑料網”等重度垂直電商平臺借此騰然興起。有分析師指出未來B2B平臺將向深度服務延伸，行業(yè)更加細分化、垂直化。垂直類B2B平臺通過聚焦優(yōu)勢品類，在產品和服務上專注各自行業(yè)特點，形成專業(yè)壁壘。
此外，鄧鋒認為大數(shù)據(jù)的機會也越來越大，他表示：“數(shù)據(jù)量現(xiàn)在越來越大，有移動設備、IOT設備，還有互聯(lián)網上的各種各樣的數(shù)據(jù)，用戶行為的跟蹤，比如我們投的一家叫騰云天下的公司，可以追蹤到很多用戶的行為特征，甚至像天氣過去傳統(tǒng)就有的數(shù)據(jù)，把這些數(shù)據(jù)結合起來有很多行業(yè)應用可以做。包括農業(yè)上，什么時候撒藥，預測產量多少，水是不是該灌溉了等。物流車輛的調動，交通方面哪點到哪點該不該開一條巴士線。教育產業(yè)的數(shù)據(jù)，可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)提高教育的效率、質量。所以我們感覺，這些剛剛開始出現(xiàn)，大數(shù)據(jù)+人工智能，可以出現(xiàn)一些新的突破，可能先從B2B開始，逐漸也會到B2C領域。”
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數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
