曾經(jīng)跟很多朋友談到“機遇”這個詞，其實我認為成功跟機遇關(guān)系并不大，成功需要持續(xù)的打拼，而不是靠偶然、靠機會，或者那個大人物看上你，機遇只是成功的副產(chǎn)品而已，你越努力，打拼出的所謂“機遇”也會越多，成功學老是強調(diào)技巧或者“機遇”，是掩蓋了每個成功人士曾經(jīng)付出的艱辛，下面我們來看一下國內(nèi)電商大佬在創(chuàng)業(yè)路上的艱難時刻，告訴你總有一種困境讓你欲哭無淚，所有創(chuàng)業(yè)者，或者打工者，都要謹記：天上不會掉包子，不付出的結(jié)果，就是沒有任何結(jié)果。
落魄的馬云
馬云是一個不安分的人，天生就是如此，當老師本來混的還不錯，還拿了杭州十佳青年教師，非要折騰什么翻譯社，開始翻譯社維持艱難，他曾經(jīng)被迫到義烏小商品城去批發(fā)鮮花和襪子，用麻袋背回杭州，然后自己上門推銷，來平衡翻譯社的成本，后來翻譯社好不容易營收平衡了，偶然的機會，他接觸到了互聯(lián)網(wǎng)，那是國內(nèi)叫”信息高速公路“，雖然馬云不是技術(shù)出身，也不會發(fā)email，但是他意識到這是一個機會，趕緊再次創(chuàng)業(yè)，成立了中國黃頁，開始員工三個人，他，老婆張瑛，還有唯一一個員工何一兵(后來沒有隨馬云北上，留守在了黃頁)。
中國黃頁實際上是一個簡單的企業(yè)信息分類網(wǎng)站，可以根據(jù)大分類進入小分類，然后找到具體的企業(yè)或機構(gòu)，里面有個一頁的簡單介紹，還有電話、地址和聯(lián)系方式等等，現(xiàn)在看是很low的業(yè)務(wù)，當時那個互聯(lián)網(wǎng)很落后的時代，可是高大上的很，成立之后，馬云曾經(jīng)北上，在北京各大機構(gòu)推銷這個產(chǎn)品，那時候不像現(xiàn)在，很多推銷都是靠上門溝通，因為馬云習慣講大話，又是比較前沿的互聯(lián)網(wǎng)，所以馬云在北京推銷的那段時間，經(jīng)常被人當做騙子，他說的很多人聽不懂，東方時空曾經(jīng)有過一個對馬云一天生活的跟訪，叫《書生馬云》，記錄了馬云異常艱難的一天。
馬云那時候不像現(xiàn)在講話，時常語出驚人，那時候32歲的馬云，在拜訪國家部委時，總有一種怯生生的感覺，他跟記者進入國家體委時，向宣傳部委推銷中國黃頁時，大家都不知道什么”信息高速公路“是什么玩意，幾個部門踢皮球，都讓馬云去找其他人，好不容易抓住一個處長，馬云提起精神，興致勃勃的要演講中國黃頁的功能時，說現(xiàn)在傳播起來還可以趕得上即將開始的奧運會，官員卻一再強調(diào)要”約“，對馬云不提前約就上門很反感，對于合作也打了官腔，實際上關(guān)上了門，說“這個事情很復雜，你們不要想得太簡單了。”。
忙碌了一天的馬云，業(yè)務(wù)拓展毫無進展，他異常疲憊，坐上了公交車，倚在車窗上，燈光不斷閃映他的臉，馬云對記者說”再過幾年，北京就不會這么對我，再過幾年，你們都得知道我是干什么的，我在北京也不會這么落魄。“
從成立中國黃頁，到馬云北上尋找合作機會，其實已經(jīng)有了半年時間，馬云的業(yè)務(wù)沒有進展，當然在北京推銷了些時日，也沒有進展，令人幸運的是，東方時空影響力太大，播出了之后馬云火了，大家終于知道，這個上門推銷的瘦小伙不是騙子，原來”信息高速公路“還是有價值，業(yè)務(wù)很快就拓展起來了，馬云在一年多的時間里，也積累了第一桶金，火了以后杭州電信也眼紅了，也搞了一個，最后中國黃頁跟杭州電信的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)合并，馬云的價值和掌控力被嚴重削弱了，后來才帶著18羅漢北上，投靠了急于拓展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的外經(jīng)貿(mào)部。
這段創(chuàng)業(yè)史在馬云的人生里或許不算什么，在業(yè)務(wù)艱難的情況下，馬云還想跟上門推銷鮮花一樣，結(jié)果發(fā)現(xiàn)很容易被人當騙子，因為賣花是實打?qū)嵉?，鮮花不會假，但是你說什么”信息高速公路“，在當時很多大公司和政府部門的人來說跟天方夜譚一樣，這件事對馬云有兩個影響，一是東方時空播出之后巨大的傳播力，讓業(yè)務(wù)真正爆發(fā)了，比馬云拜訪一萬個客戶都有用;二是鍛煉了馬云的口才，馬云的演講能力是靠上門練出來的，后來到了外經(jīng)貿(mào)部，有了更大的平臺，馬云經(jīng)常四處演講，包括利用英語優(yōu)勢跟老外交流，逐漸形成了強大的演說能力，讓馬云最后成了創(chuàng)業(yè)導師和勵志大師，為以后說服蔡崇信加盟和軟銀投資打了基礎(chǔ)，后來馬云利用口才開B2B經(jīng)銷商大會，自己也成了金牌銷售，開始階段都是親歷演講，再到后來，西湖論劍和贏在中國讓馬云的聲譽達到了巔峰。
這只是馬云開始階段艱難創(chuàng)業(yè)的一部分，從開設(shè)翻譯社，到中國黃頁，到投身外經(jīng)貿(mào)部，馬云一直在磨練，業(yè)務(wù)總是潮起潮落，等到馬云痛定思痛，面試了一把搜狐COO，最后卻告訴面試人說”你更適合這個崗位，我還要創(chuàng)業(yè)“，就帶著18羅漢回到杭州，在湖畔小區(qū)的家里開始了阿里巴巴的新歷程，創(chuàng)業(yè)才開始進入正軌，當時搜狐如日中天，張朝陽炙手可熱，面試馬云的是副總裁古永鏘，后來離開搜狐創(chuàng)立了優(yōu)酷，再后來。。。。。。。。被阿里收購了。
劉強東為何年少就白了頭
劉強東也是農(nóng)民的兒子，父母在大運河上做船運生意，跑船也很辛苦的，起早貪黑，還好兒子很出息，劉強東學習成績一直很好，后來高考也是宿遷的狀元，不過蘇北和山東都流傳著一個信息，人大畢業(yè)的學生都可以當官，很容易當個縣長什么的，蘇北也是官本位思想很強的地域，劉強東從小也羨慕當官的，很威風，所以本來可以報考清華的，他自己偷著報考了人大社會學系，等父母知道已經(jīng)晚了，立志當官的劉強東進了人大。
當時劉強東考了狀元，副縣長親自上門送大紅花，劉家也放了三天電影，幾個村的小孩子都跑過去看，榮耀了一把，等到劉強東到了學校，同學告訴他，人大跟當官無關(guān)，沒有哪個學校是一出門就當官的，而且劉強東天真的認為社會學系就是管理社會的，肯定當官更容易，同學說這個專業(yè)相當冷僻，就業(yè)率在全人大所有專業(yè)里面倒數(shù)，還要為就業(yè)早作打算。劉強東估計恨死了。
不過劉強東畢竟是才子，到了大二之后自學程序開發(fā)，到了大三自己外面接活搞開發(fā)，按他自己的說法，畢業(yè)前掙了20萬，腰包鼓鼓了，也是人大里面最早有自己大哥大的人物，過于自信的他在大四開始正式創(chuàng)業(yè)，投入24萬在中關(guān)村開餐廳，不到一年就一敗涂地，虧損40萬，還在上學的小強被員工們合伙騙，甩手掌柜不好當，劉強東跟父母艱難的還賬了，第一次創(chuàng)業(yè)慘淡結(jié)束了。
畢業(yè)后，劉強東進入了一家日企，也是傳銷公司日寶來福，當時業(yè)務(wù)紅火，劉強東也是高薪，月薪4000，當時一個公務(wù)員也就500元的工資，按購買價值，劉強東的薪水估計相當于年薪50萬的水準了，他先后做電腦擔當和物流主管，這都為后來的創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)，不過好夢不長，老劉的高薪也沒拿多久，國內(nèi)開始整治傳銷業(yè)，日寶來福也很快崩盤了，老劉也辭職了，在家里修正了一段時間，餐廳巨虧和第一份工作的東家崩盤，讓劉強東也很郁悶。
人生起步并不容易，這兩次也是劉強東在創(chuàng)業(yè)路上遇到的兩次小波折。
蟄伏之后劉強東重新出山，在98年創(chuàng)建京東公司，跟初戀女友龔小京一起，老劉還特意將女友的名字放在了前面，在中關(guān)村租柜臺賣3C產(chǎn)品，不過因為各種原因03年龔小京離開了劉強東，不過京東的名字并沒有更換，一直到現(xiàn)在，當然京東走向電商也是偶然，很多人都知道了，當年非典影響，中關(guān)村的生意一落千丈，熟悉網(wǎng)站開發(fā)的老劉做了網(wǎng)站，開始電商之路。
后面的故事不再多說了，一直高歌猛進的京東在08年遇到了金融危機，VC都不想出錢，老劉不斷面見各個投資人，假如當年融不到錢，因為物流的投入和現(xiàn)金流虧損，估計京東很難撐過新年，當年投資人都問老劉幾個問題，比如業(yè)務(wù)規(guī)模、盈利預期等等，京東還是一個規(guī)模不大的電商平臺，這些指標往往很難讓投資人滿意。
當時京東也有幾百號人馬了，也有從08年就跟著劉強東創(chuàng)業(yè)的兄弟，從無到有，一直到幾百號人馬，就是因為虧損和金融危機，所以融不到錢，無論你苦口婆心的一再解釋未來多有希望，投資人從數(shù)據(jù)里也看不見太多希望，這時候劉強東涌現(xiàn)了巨大的恐懼感，擔心京東真的倒了，以后怎么辦，這次已經(jīng)不是開餐館關(guān)門那么簡單，畢竟自己辛苦打拼了十年，幾十個弟兄跟你了好多年，一再聽你講未來京東會怎么樣，相信你，原因受苦受累跟你走，最后公司倒了，你如何向他們交代呢?
其中一個投資人是軟銀賽富的閻焱，算是國內(nèi)VC界排名前幾的大佬，在電商界也斬獲頗豐，當時劉強東跟閻焱談，時間非常短，半個小時就結(jié)束了，閻焱的談判風格本來就很強勢，直接批判京東毛利率過低，運營效率太差，沒有希望等等，而且直接闡述自己不會投京東，劉強東感覺自己并未受到尊重，他骨子里是很高傲的人，而且閻焱還將對京東的看法傳播，在投資人眼中造成了不好的影響，讓京東融資步履艱難。
當然后來是今日資本的徐新給京東融了資，而且不干涉劉強東的管理運作，這在當時的京東絕對是雪中送炭的關(guān)鍵融資，不過在融資過程中，由于過于焦慮和艱難，很短的幾個月劉強東白了頭，在額頭上方，當時他才34歲，我過去也不相信一夜白頭這種說法，后來看見很多年輕的貪官，本來頭發(fā)黑得很，一旦入獄，很快就成了白發(fā)小老頭，才知道高度的憂愁和恐懼，會讓年輕人白發(fā)的，劉強東頂著一撮白發(fā)過了好幾年，直到去哥大留學，估計遇到奶茶的緣故，忽然就頭發(fā)黑了，不知道是心情好了頭發(fā)就自然黑，還是。。。。。。。呵呵，你懂得!
劉強東還透露過，”某業(yè)界大佬想以白菜價控股我們，并威脅說，如果你不和我合作，我拿出5億美元，難道打不死你?我說，我創(chuàng)業(yè)之初幾乎沒錢都沒害怕，何懼今日?光腳不怕穿鞋的。”，在當時如題中天的富士康要進入3C電商，跟京東也談融資，條件是控股，而且價格很低，臺灣人很傲慢，你答應就答應，不答應的話，就投資5億美金把你砸死，富士康有龐大的供應商資源，它本來就是給巨頭做代工的，拿貨價格有優(yōu)勢，當時5億美金相當于京東資金量的十幾倍，有錢有資源，你能是對手?劉強東很憤恨的拒絕了，不過后來富士康旗下的飛虎樂購沒有用錢砸死京東，反而弄了兩年沒什么前途，對外業(yè)務(wù)基本關(guān)了，成了百萬內(nèi)部員工的內(nèi)購平臺。
度過了資金危機，京東慢慢的成長了，劉強東的事業(yè)穩(wěn)定了，開始了新的布局，也收獲了奶茶，實現(xiàn)了愛情事業(yè)雙豐收，祝賀他!
從以上兩個電商大佬的故事可以看出，創(chuàng)業(yè)真不是一般人干的事，你可能要經(jīng)歷各種艱辛、困難，不是什么偶然就可以做起來的，馬云自己也說過，99%的人不適合創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者必須在心理上能扛得住壓力，能解決各種困難的局面，我一再強調(diào)，創(chuàng)業(yè)者必須具有超強的自我安慰能力，因為你再難，最后能將企業(yè)帶入正軌的，也只有你自己，你無法指望其他人，無論多苦多累，無論身處何種險境，你都要滿含淚水告訴自己“我能行，我可以的”，然后義無反顧的向前走，哪怕是粉身碎骨。
還是那句話，不要相信全民創(chuàng)業(yè)的說法，也不要受各種誘惑，你創(chuàng)業(yè)前首先想想，假如遇到巨大的困難，你的心臟hold住嗎?
數(shù)字化要一盤棋更要各自為戰(zhàn)
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