2015年對(duì)于國(guó)外廠商是灰暗的一年，裁員，縮減已經(jīng)成為國(guó)外IT巨頭今年的代名詞，特別是當(dāng)銀監(jiān)會(huì)重申39號(hào)文以后，國(guó)外廠商在中國(guó)的日子變得越發(fā)艱難，眾IT廠商也紛紛啟動(dòng)了中國(guó)區(qū)的裁員計(jì)劃。
2014年8月思科就迎來(lái)了新一輪的大規(guī)模裁員，而中國(guó)成為了重災(zāi)區(qū)，思科員工的簡(jiǎn)歷開始活躍在各大IT公司之間，隨著思科裁員的輪番轟炸，另一個(gè)，德國(guó)軟件巨頭SAP也抗不住了，為了轉(zhuǎn)型云端戰(zhàn)略需求，計(jì)劃裁員上千人，隨后SAP的多位高管相繼離職。
2015年初，被稱為藍(lán)色巨人的IBM同樣也未能幸免，更有國(guó)外媒體傳出要要裁員達(dá)26%，涉及約11萬(wàn)員工。而此次裁員被稱為IBM有史以來(lái)最暴力是最血腥的一次屠殺，并將通過(guò)提前退休、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估等方式進(jìn)行勸退。雖然事后IBM予以否認(rèn)，但是IBM裁員將不可避免。而HP、Dell、思杰等IT公司也都無(wú)一幸免，正當(dāng)國(guó)外IT公司陷入裁員危機(jī)的時(shí)候，Oracle卻是國(guó)外IT公司的另一朵奇葩，今年4月份開始啟動(dòng)重要的人才招募計(jì)劃，計(jì)劃在整個(gè)亞太地區(qū)招聘1000名專業(yè)銷售人員，有很多業(yè)內(nèi)人士也有些不解，甲骨文逆勢(shì)而為其用意何在呢?
首先：敵退我進(jìn) 甲骨文向友商耀揚(yáng)威
當(dāng)所有的IT巨頭都選擇收縮亞太戰(zhàn)略的時(shí)候，甲骨文卻反其道而行，雖然甲骨文的官方聲稱這一招募計(jì)劃旨在推動(dòng)甲骨文業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)更好地滿足亞太區(qū)市場(chǎng)對(duì)于甲骨文云計(jì)算解決方案不斷增長(zhǎng)的需求。但也有向友商叫板之嫌，敵退我進(jìn)宣示主權(quán)。特別是跟自已的老對(duì)手SAP和IBM相比，Oracle則告訴他們我依然是這個(gè)世界的王者，大面積招募云計(jì)算銷售人員，就是增強(qiáng)自身地面部隊(duì)的推進(jìn)實(shí)力，形成從空中的媒體到地面全方位進(jìn)攻方式，特別是當(dāng)對(duì)手們?cè)鲩L(zhǎng)乏力的情況下，Oracle無(wú)論是在財(cái)報(bào)的增速上，還是在云端布局上一路高歌猛進(jìn)。
其次：甲骨文對(duì)于云端未來(lái)戰(zhàn)略的重視
很長(zhǎng)時(shí)間就傳出Oracle為了布局云端，將會(huì)不惜重金收購(gòu)Salesforce，可是這個(gè)消息一直被認(rèn)為是坊間傳言，但是隨著國(guó)外分析家的深度解讀，好像Salesforce成為甲骨文的一員只是時(shí)間問(wèn)題。拋開這個(gè)問(wèn)題不談，單就寵大的市場(chǎng)空間，也是Oracle未來(lái)著重布局的主重點(diǎn)，據(jù)Gartner 預(yù)測(cè)，亞太地區(qū)在2015年的公有云投資將達(dá)到74億美元，比2014年增加了14%，到2018年，亞太地區(qū)的整體云支出將達(dá)到115億美元。強(qiáng)大市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力也是甲骨文在這些友商們都無(wú)睱顧及時(shí)的一種趁勢(shì)而為策略。
另外，從甲骨文的財(cái)報(bào)中也可以看出，Oracle未來(lái)的發(fā)力點(diǎn)將集中在云端業(yè)務(wù)，2015財(cái)年第二財(cái)季，甲骨文軟件和云服務(wù)營(yíng)收(由新軟件授權(quán)營(yíng)收、云SaaS(軟件即服務(wù))和PaaS(平臺(tái)即服務(wù))營(yíng)收、云IaaS(基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù))營(yíng)收、以及軟件授權(quán)更新和產(chǎn)品支持營(yíng)收四部分組成)為73.29億美元，比去年同期增長(zhǎng)5%，在總營(yíng)收中所占比例為76%。而骨文公司首席執(zhí)行官馬克赫德更表示：“第二財(cái)季全部新的云服務(wù)訂單增長(zhǎng)率超過(guò)了140%。 為此，我們也看到Oracle為了全面加速云端轉(zhuǎn)型，競(jìng)不惜人力和財(cái)務(wù)將90%的產(chǎn)品進(jìn)行了架構(gòu)重構(gòu)，這在IT巨頭中是很少見(jiàn)的，Oracle也在云服務(wù)模式上也下了血本，誓要成為云端霸主。
再次：規(guī)避政策影響 從大型客戶向中小客戶覆蓋
Oracle一直是高、大、上的代名詞，一般中小企業(yè)是很難觸及Oracle的產(chǎn)品和服務(wù)，因?yàn)槭褂贸杀具^(guò)高，讓很多企業(yè)忘而卻步，可是在云計(jì)算應(yīng)用服務(wù)模式下，大大降低了企業(yè)使用管理軟件的成本，提高了企業(yè)工作效率，也讓更多客戶能夠帖身體驗(yàn)到全球IT公司的服務(wù)，這在以往是很難想象的，但是今天這一切都變得扁平化，Oracle通過(guò)云端服務(wù)，不僅可以快速實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)的全方位覆蓋，而中小企業(yè)往往受政策影響很小，還能有效規(guī)避因政策而帶來(lái)的負(fù)面影響。
這也是當(dāng)我們看到IT巨頭們紛紛迎來(lái)大裁員的時(shí)候，Oracle卻選擇逆勢(shì)而為的原因，特別是加大在中國(guó)的投入力度，這顯然與其他的IT巨頭采取收縮策略形成了明顯的差距，Oracle的目的很簡(jiǎn)單，就是要在最佳的時(shí)機(jī)切入市場(chǎng)打擊對(duì)手迎接商業(yè)機(jī)會(huì)。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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