上周三小米和360兩大消費(fèi)級(jí)的大佬同時(shí)發(fā)布手機(jī)，小米依然走雷布斯路線(xiàn)，而周鴻祎貌似玩的更有意思，大佬站臺(tái)，眾籌，總之能用的招都用了之后，就是沒(méi)提手機(jī)的配置，只是給了大家一個(gè)好聽(tīng)的名字：奇酷!一直在想，只要夠奇夠酷就夠了，他可以秒殺任何無(wú)力的配置，在配置相差毫厘的前提下。
在5月6日，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)同樣也發(fā)生了一件事，OneAPM發(fā)布C輪融資，1.65億!我相信他們選擇這一天發(fā)布是意的對(duì)陣小米，因?yàn)楹螘躁?yáng)的演講一上來(lái)就用“Are You OK!”調(diào)侃了雷布斯，這應(yīng)該不是巧合。同時(shí)，5月6日也是24節(jié)氣的立夏，“斗指東南，維為立夏，萬(wàn)物至此皆長(zhǎng)大，故名立夏也。”在天文學(xué)上，立夏表示即將告別春天，是夏日天的開(kāi)始。
選擇這一天是有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)榕笥讶σ呀?jīng)被小米和360擠的沒(méi)有空間了，然而選擇這一天也意味著一代新生力量的崛起，寓意著在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)火熱的今天企業(yè)級(jí)的華麗逆襲。OneAPM的夏天來(lái)了，企業(yè)級(jí)的夏天來(lái)了!
在整個(gè)演講的結(jié)束何曉陽(yáng)說(shuō)OneAPM未來(lái)的目標(biāo)是中國(guó)的Oracle，我是有點(diǎn)吃驚的。當(dāng)然補(bǔ)充了一句“這事其實(shí)很難，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，但現(xiàn)在我不確定到底是哪一個(gè)?”當(dāng)一位創(chuàng)始人C輪融資時(shí)發(fā)現(xiàn)3個(gè)月前B輪融資時(shí)吹過(guò)的牛都超額實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，信心爆棚是合情合理的。
他認(rèn)為，今年是中國(guó)企業(yè)級(jí)服務(wù)的元年。的確，從年后資本市場(chǎng)的狂熱印證了這一點(diǎn)。在基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域，一直以來(lái)都是國(guó)外廠(chǎng)商占主導(dǎo)，但在國(guó)產(chǎn)化背景下中國(guó)一定會(huì)出現(xiàn)自己的基礎(chǔ)軟件廠(chǎng)商。國(guó)產(chǎn)化愈演愈烈的情況下，國(guó)外廠(chǎng)商正在紛紛退出中國(guó)，這是留給國(guó)產(chǎn)軟件廠(chǎng)商的機(jī)會(huì)，需要的就是面對(duì)如此好的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)時(shí)，國(guó)產(chǎn)軟件企業(yè)真能潛心自己的產(chǎn)品。
何曉陽(yáng)覺(jué)得：“在美國(guó)2C和2B的比例，公司市值比例6:4，接近1:1。而在國(guó)內(nèi)，中國(guó)是2C占20，2B占1，這樣的狀態(tài)一定會(huì)在未來(lái)改變。微軟4000億美金，Oracle2000億美金，一百億美金以上的公司有幾十家，包括CA包括EMC等等，所有的公司非常值錢(qián)，但是中國(guó)沒(méi)有這樣的公司，中國(guó)的公司大家可以想一下，中國(guó)的公司大多都是2C的公司，更多是一些服務(wù)商。我覺(jué)得這個(gè)里面一定會(huì)發(fā)生一些變化，中國(guó)一定會(huì)有自己的Oracle，會(huì)有自己的CA，會(huì)有自己的EMC，中國(guó)的這些SI有可能會(huì)改變也有可能會(huì)消失，這就是未來(lái)一定會(huì)在中國(guó)發(fā)生的變化。中國(guó)和美國(guó)有哪些不同?APM公司，美國(guó)有十幾家上市公司在做APM的業(yè)務(wù)，有一百家甚至兩百家新興的APM公司，正在源源不斷涌入這個(gè)領(lǐng)域。”
在中國(guó)做APM的廠(chǎng)商鳳毛麟角，而面對(duì)比美國(guó)市場(chǎng)要大N倍的市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)就在那里。
先不要說(shuō)到達(dá)Oracle2000億美金的體量，我們回頭來(lái)分析下中國(guó)的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)一家千億級(jí)的企業(yè)嗎?我覺(jué)得毫無(wú)疑問(wèn)，如何曉陽(yáng)說(shuō)的不確定是容易還是難，但未來(lái)一定存在。當(dāng)然要多少年，我也不知道。
從企業(yè)級(jí)軟件發(fā)展的狀態(tài)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)軟件在2008年前后都遇到了很大的挑戰(zhàn)，業(yè)績(jī)上不來(lái)，資本方一度看衰企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，說(shuō)TO B是苦逼的市場(chǎng)的也就是從那時(shí)開(kāi)始的。我還記得在2011年某國(guó)內(nèi)管理軟件上市公司的老大因?yàn)楣善边B續(xù)下滑而去看風(fēng)水先生的故事，被業(yè)界傳揚(yáng)。
那TO B真的苦嗎?只有身在其中的人才有發(fā)言權(quán)。工具類(lèi)與項(xiàng)目型的軟件的境遇天差地別。對(duì)近似于工具類(lèi)的軟件活的相當(dāng)滋潤(rùn)，對(duì)項(xiàng)目交付類(lèi)的軟件卻活的極度頹廢。這樣的狀態(tài)在目前也沒(méi)有太大的改變，軟件人的夢(mèng)想是SaaS可以改變軟件的交付方式，但是個(gè)性化怎么辦?又不得不投入人力去做現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施交付。之前有人分析過(guò)說(shuō)國(guó)產(chǎn)管理軟件50億是個(gè)天花板，至今貌似沒(méi)有突破的。前段時(shí)間我一直在想一個(gè)問(wèn)題，國(guó)內(nèi)的管理軟件廠(chǎng)商加進(jìn)來(lái)的營(yíng)業(yè)總額能超過(guò)1000億人民幣嗎?貌似沒(méi)有?
但是在基礎(chǔ)類(lèi)的軟件情況又大不相同，以O(shè)neAPM為例，縱然是項(xiàng)目類(lèi)的軟件交付也相當(dāng)短，我記得在他們B輪融資發(fā)布會(huì)上我采訪(fǎng)時(shí)問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，他們的交付周期應(yīng)該在一周以?xún)?nèi)，如果部署的是SaaS版交付周期會(huì)更短。這似乎是目前國(guó)內(nèi)SaaS產(chǎn)品都想企及的速度。
2013年后，國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)軟件市場(chǎng)逐漸回暖，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了改變，資本市場(chǎng)仿佛一夜間又開(kāi)始關(guān)注企業(yè)級(jí)市場(chǎng)了。也就有了2014年下半年到2015年這段時(shí)間資本市場(chǎng)的狂熱表現(xiàn)。一是傳統(tǒng)管理軟件廠(chǎng)商在股市的狂漲;二是新興的SaaS軟件頻頻獲得大額資本。前面有北森的1.1億人民幣，后面有OneAPM的1.65億。
前面也提到，國(guó)產(chǎn)化背景下國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)軟件廠(chǎng)商一定會(huì)迎來(lái)契機(jī)。但卻不是唯一因素，縱然沒(méi)有國(guó)產(chǎn)化因素，國(guó)外的SaaS類(lèi)軟件短時(shí)間內(nèi)落地中國(guó)也很艱難，如同消費(fèi)級(jí)BAT、小米、360等一統(tǒng)江湖一樣，在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)國(guó)外廠(chǎng)商同樣面臨水土不服的情況。水土不服表現(xiàn)在幾個(gè)層面，中國(guó)的市場(chǎng)之大是他們從未經(jīng)歷過(guò)的，他們的產(chǎn)品架構(gòu)從設(shè)計(jì)上就從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)中國(guó)如此龐大用戶(hù)和數(shù)據(jù)負(fù)載;二、中國(guó)有全球最復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，他們永遠(yuǎn)搞不懂南電信北移動(dòng)的故事;三、由于偉大的防火墻的原因，他們必須與本地公司一起落地中國(guó)。但號(hào)稱(chēng)云計(jì)算全球第一的Salesforce和第二的Oracle都還沒(méi)有落地的情況下，其它的企業(yè)早著呢。至于未來(lái)這個(gè)此狀態(tài)也不會(huì)有太大的改變!
機(jī)會(huì)有了，空間有了，錢(qián)也有了，接下來(lái)就要看何曉陽(yáng)怎么實(shí)現(xiàn)自己吹的牛了——把OneAPM變成中國(guó)的Oracle!
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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