網(wǎng)景創(chuàng)始人、著名風(fēng)險(xiǎn)投資人馬克·安德森(Marc Andreessen)在 2011 年曾寫道，軟件正在慢慢吞噬整個(gè)世界，顛覆音樂(lè)、零售等各個(gè)行業(yè)?，F(xiàn)如今，這些傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)巨頭們正開始吞噬創(chuàng)業(yè)公司。
在過(guò)去一兩年，非科技企業(yè)開始不惜血本，在人才和技術(shù)方面進(jìn)行大規(guī)模投入，試圖進(jìn)入到一個(gè)以數(shù)字和數(shù)據(jù)為中心的世界——我們現(xiàn)在就生活和工作在這樣的世界里?，F(xiàn)在，不再只有谷歌、Facebook 和雅虎這樣的科技巨頭，爭(zhēng)相收購(gòu)最優(yōu)秀、最具前途的硅谷創(chuàng)業(yè)公司，實(shí)際上在零售、健康、農(nóng)業(yè)、金融服務(wù)等傳統(tǒng)行業(yè)，大量公司也紛紛派出他們的企業(yè)并購(gòu)專家，在舊金山灣區(qū)及其他地方尋找潛在收購(gòu)對(duì)象。
下面就讓我們來(lái)盤點(diǎn)幾個(gè)典型案例。今年早些時(shí)候，跨國(guó)化學(xué)與農(nóng)業(yè)生物技術(shù)企業(yè)孟山都(Monsanto)以 11 億美元的價(jià)格收購(gòu)了大數(shù)據(jù)天氣科技公司 Climate Corporation;美國(guó)保險(xiǎn)巨頭聯(lián)合健康集團(tuán)公司(UnitedHealth Group)斥資數(shù)十億美元收購(gòu)健康數(shù)據(jù)分析公司 Humedica;幾周前，運(yùn)動(dòng)服裝零售商 Under Armour 以 1.5 億美元收購(gòu)了健康追蹤應(yīng)用開發(fā)商 MapMyFitness;
辦公用品零售商 Staples 收購(gòu)了電子商務(wù)個(gè)性化公司 Runa;在過(guò)去的一年中，支付處理巨頭 First Data 先后收購(gòu)了移動(dòng)顧客忠誠(chéng)創(chuàng)業(yè)公司 Perka 和移動(dòng)支付創(chuàng)業(yè)公司 Clover。此外，零售業(yè)巨頭 Target 也收購(gòu)了多家電子商務(wù)公司，而福特汽車則收購(gòu)了車載音樂(lè)應(yīng)用創(chuàng)業(yè)企業(yè) Livio。這個(gè)名單還很長(zhǎng)。
“非科技公司高舉收購(gòu)大旗的主要?jiǎng)訖C(jī)是，他們意識(shí)到軟件正在吞噬整個(gè)世界。”
Exitround 是一家致力于幫助規(guī)模尚小的創(chuàng)業(yè)公司尋找潛在買家的網(wǎng)站，在今年早些時(shí)候上線。該網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，非科技企業(yè)也紛紛進(jìn)入并購(gòu)市場(chǎng)，積極尋找符合自己要求的人才和創(chuàng)業(yè)公司。
Exitround 創(chuàng)始人雅各布·穆林斯(Jacob Mullins)說(shuō)：“這些企業(yè)的主要?jiǎng)訖C(jī)是，他們意識(shí)到軟件正在吞噬整個(gè)世界，必須在產(chǎn)品開發(fā)中增加軟件人才和技術(shù)。”穆林斯指出，在并購(gòu)市場(chǎng)，10%的買家是財(cái)富 500 強(qiáng)企業(yè)，還有 20%的收購(gòu)方是上市公司，其中有相當(dāng)比例的公司是非科技企業(yè)。
Exitround 面向大量非科技企業(yè)提供一種頗具吸引力的服務(wù)，讓他們能夠提前找到其感興趣的創(chuàng)業(yè)公司。穆林斯表示，越來(lái)越多的企業(yè)并購(gòu)部門高管正在市場(chǎng)上尋覓合適的人才。但傳統(tǒng)上，收購(gòu)方與潛在目標(biāo)接觸的方式一般有兩個(gè)，一是通過(guò)口口相傳，二是通過(guò)投資銀行。
不過(guò)，越來(lái)越多的科技企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)高管正在造訪硅谷，而風(fēng)險(xiǎn)投資公司也在尋求與創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行合作?，F(xiàn)如今，眾多風(fēng)險(xiǎn)投資公司與傳統(tǒng)行業(yè)的潛在收購(gòu)方代表舉行例行會(huì)議，這些行業(yè)涉及健康、零售、金融服務(wù)等。
投資公司 NEA 合伙人、風(fēng)險(xiǎn)投資人喬·薩克達(dá)(Jon Sakoda)表示：“沃爾瑪是最早實(shí)施這種戰(zhàn)略的傳統(tǒng)非科技企業(yè)。”沃爾瑪在 2011 年收購(gòu)了社交媒體平臺(tái) Kosmix，并在遠(yuǎn)離其阿肯色州總部的硅谷創(chuàng)建了 Labs 業(yè)務(wù)部門。為了與網(wǎng)絡(luò)零售巨頭亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)，沃爾瑪不斷收購(gòu)創(chuàng)業(yè)公司和技術(shù)，僅在今年就收購(gòu)了四家創(chuàng)業(yè)公司。
早期風(fēng)險(xiǎn)基金 Cowboy Ventures 創(chuàng)始人、著名風(fēng)投 Kleiner Perkins 合伙人艾琳·李(Aileen Lee)認(rèn)為，零售行業(yè)的大公司會(huì)繼續(xù)收購(gòu)軟件創(chuàng)業(yè)公司，以獲取相關(guān)人才和技術(shù)。她解釋說(shuō)：“今年第三季度，許多實(shí)體零售商的客流量疲軟，他們對(duì)電子商務(wù)正侵蝕其銷售額越來(lái)越感到擔(dān)心。”
艾琳·李還指出，TJ Maxx、Urban Outfitters 等一些傳統(tǒng)企業(yè)，可以輕而易舉拿出 1 億至 4 億美元收購(gòu)創(chuàng)業(yè)公司。實(shí)際上，今年早些時(shí)候，就有報(bào)道稱 Urban Outfitters 試圖收購(gòu) NastyGal，后者是一家面向年輕女性的電子商務(wù)網(wǎng)站，近來(lái)發(fā)生迅猛。艾琳·李說(shuō)：“許多零售企業(yè)缺乏電子商務(wù)戰(zhàn)略，但一些創(chuàng)業(yè)公司卻能幫助他們拓展消費(fèi)者群體，覆蓋更多年輕用戶。”
購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)商 Westfield Lab 旗下技術(shù)創(chuàng)新部門高級(jí)副總裁戴維·布魯曼菲爾德(David Blumenfeld)告訴我們，該公司正在評(píng)估潛在收購(gòu)目標(biāo)，希望能將它們整合到旗下實(shí)驗(yàn)室部門。他說(shuō)：“雖然 Westfield 本身不是科技企業(yè)，但我們相信線上購(gòu)物和線下購(gòu)物之間沒有界限，我們必須融入其中。我們認(rèn)為，未來(lái)若想讓消費(fèi)者在商場(chǎng)購(gòu)物，科技將是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的核心。”布魯曼菲爾德還指出，Westfield 旗下運(yùn)營(yíng)的購(gòu)物中心都有面向 11 億潛在用戶的分銷系統(tǒng)，同時(shí)還在積極尋找能整合到旗下購(gòu)物中心的技術(shù)。
風(fēng)險(xiǎn)投資公司 Homebrew 聯(lián)合創(chuàng)始人亨特·沃爾克(Hunter Walk)表示，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到，他們應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)與線上顧客的聯(lián)系，這是一種他們必須探尋的戰(zhàn)略。根據(jù)這種戰(zhàn)略，企業(yè)能夠與潛在客戶建立聯(lián)系，讓他們與自己的平臺(tái)互動(dòng)并在上面打發(fā)時(shí)間。沃爾克說(shuō)：“目前，對(duì)潛在顧客在家中看什么內(nèi)容，電影院根本不清楚，同時(shí)也沒有任何的個(gè)性化服務(wù)。”他認(rèn)為許多收購(gòu)的規(guī)模低于 2 億美元。
“如果將來(lái)一家床墊廠商收購(gòu)睡眠應(yīng)用開發(fā)商，那也不足為奇。”
以 Under Armour 為例，除了購(gòu)買活動(dòng)，該公司與顧客之間沒有太多的直接聯(lián)系。作為一家服裝批發(fā)商，Under Armour 往往需要尋找更好的方式與客戶互動(dòng)，該公司計(jì)劃打造一種新的數(shù)字培訓(xùn)體驗(yàn)和移動(dòng)健康平臺(tái)，而收購(gòu) MapMyFitness 就是為了給實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)打基礎(chǔ)。
收購(gòu)此類互動(dòng)平臺(tái)應(yīng)用的其他益處還包括數(shù)據(jù)收集，這可以幫助大公司提高銷量和用戶個(gè)性化體驗(yàn)。艾琳·李表示：“如果將來(lái)一家床墊廠商收購(gòu)睡眠應(yīng)用開發(fā)商，那也不足為奇。”
薩克達(dá)也認(rèn)為，數(shù)據(jù)以及挖掘此類數(shù)據(jù)的技術(shù)，是傳統(tǒng)企業(yè)收購(gòu)創(chuàng)業(yè)公司的主要?jiǎng)訖C(jī)。他說(shuō)：“迄今為止，這些公司在數(shù)據(jù)收集和分析方面都處于落后，對(duì)客戶的所思所想以及具體的定價(jià)策略也不清楚。”以孟山都收購(gòu) Climate Corporation 為例，這家農(nóng)業(yè)生物技術(shù)巨頭試圖獲取大規(guī)模氣象數(shù)據(jù)處理和收集技術(shù)，用以幫助優(yōu)化其全球性農(nóng)業(yè)服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)基金 Data Collective 創(chuàng)始人扎克·博格(Zach Bogue)表示：“大公司終于意識(shí)到一個(gè)事實(shí)，那就是他們必須擁抱大數(shù)據(jù)?，F(xiàn)如今，每一家大公司都有海量數(shù)據(jù)，而找到合理使用這些數(shù)據(jù)的有效途徑，則是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程。”正因?yàn)槿绱?，許多傳統(tǒng)企業(yè)正在積極尋求收購(gòu)大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)公司。Data Collective 致力于幫助大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司融資。
對(duì)內(nèi)容所有者和出版商而言，數(shù)據(jù)同樣具有舉足輕重的作用。美國(guó)出版巨頭赫斯特(Hearst)新興技術(shù)與新產(chǎn)品開發(fā)部門的巴林·納赫維(Barin Nahvi)表示，該公司正尋求在基于數(shù)據(jù)的核心技術(shù)領(lǐng)域展開更多收購(gòu)。她說(shuō)：“我們正考慮如何讓赫斯特更像一家科技公司，若想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，那就得構(gòu)建平臺(tái)和核心能力。如何將數(shù)據(jù)作為內(nèi)容的驅(qū)動(dòng)力，是我們正在評(píng)估的事情。”
“大公司終于意識(shí)到一個(gè)事實(shí)，那就是他們必須擁抱大數(shù)據(jù)。”
據(jù)納赫維介紹，視頻技術(shù)和移動(dòng)是赫斯特進(jìn)行戰(zhàn)略收購(gòu)的另外兩個(gè)重要領(lǐng)域。例如，美國(guó)傳媒巨頭 E.W. Scripps 剛剛收購(gòu)了 Newsy，試圖將服務(wù)覆蓋那些在平板電腦等移動(dòng)設(shè)備上消費(fèi)該公司新聞與視頻內(nèi)容的用戶。E.W. Scripps 在全美 13 個(gè)城市擁有 19 家電視臺(tái)和報(bào)紙。
然，收購(gòu)硅谷創(chuàng)業(yè)公司也是非科技公司面臨的一大挑戰(zhàn)。成功收購(gòu)以后，他們還必須想方設(shè)法讓人才對(duì)現(xiàn)狀感到滿意。這些公司的企業(yè)文化與谷歌、Facebook 以及硅谷創(chuàng)業(yè)公司的企業(yè)文化截然不同，他們面臨的真正考驗(yàn)是，能夠留住人才，并讓他們覺得自己是一個(gè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的一分子。
為此，許多公司創(chuàng)建了“Labs”業(yè)務(wù)部門，以便讓新收購(gòu)的人才和技術(shù)有用武之地。正如我們上面提到的，沃爾瑪在收購(gòu) Kosmix 以后，創(chuàng)建了自己的實(shí)驗(yàn)室部門 WalmartLabs，如今該部門的工程師和其他人員總數(shù)已經(jīng)超過(guò) 1200 人。現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)巨頭 Live Nation 在過(guò)去的一年里收購(gòu)了移動(dòng)創(chuàng)業(yè)公司 Meexo 和另外兩家公司，為了物盡其用，他們也創(chuàng)建了實(shí)驗(yàn)室部門。
沃爾克解釋說(shuō)，非科技公司不僅是在收購(gòu)技術(shù)，也是在獲取人才，他們必須時(shí)刻牢記對(duì)這些人才的管理與培養(yǎng)。他說(shuō)：“僅靠增加少量新技術(shù)，并不能讓一家公司走上新的發(fā)展道路。”除此之外，專注于健康領(lǐng)域的種子基金 Rock Health 創(chuàng)始人哈勒蒂克(Halle Tecco)表示，非科技企業(yè)面臨的另一個(gè)挑戰(zhàn)是，無(wú)法成功地轉(zhuǎn)化收購(gòu)來(lái)的技術(shù)。
“僅靠增加少量新技術(shù)，并不能讓一家公司走上新的發(fā)展道路。”
Live Nation Labs 產(chǎn)品與技術(shù)副總裁伊桑·卡普蘭(Ethan Kaplan)表示，該公司之所以創(chuàng)建這個(gè)部門，就是為了吸納新收購(gòu)的人才和技術(shù)。他說(shuō)，實(shí)驗(yàn)室部門旨在讓人覺得它更多是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，而非企業(yè)集團(tuán)。這種部門沒有復(fù)雜的等級(jí)關(guān)系，卡普拉和部門其他人員要努力讓新加入的工程師和其他人員有一種不受約束的感覺，沒有義務(wù)執(zhí)行嚴(yán)格的發(fā)展路線圖。
穆林斯指出，對(duì)于大多數(shù)非科技
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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