會(huì)出現(xiàn)號碼資源短缺。
第一批號碼資源的分配不平衡導(dǎo)致了后續(xù)號碼資源的緊張。因此，中國聯(lián)通要求虛擬運(yùn)營商只有在放號量50%的用戶激活的情況下，才能發(fā)放第二批號碼。
“號碼資源是稀缺的，工信部對運(yùn)營商有激活比例的要求，運(yùn)營商自然也會(huì)對虛擬運(yùn)營商有附帶要求。這樣可以提高號碼資源的利用率。”許立東表示。
內(nèi)憂：水土不服下的高管離職潮
據(jù)國外虛擬運(yùn)營商發(fā)展規(guī)律顯示，3-5年虛擬運(yùn)營商才能實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流，5-7年才能實(shí)現(xiàn)盈利。這意味著企業(yè)要承受較大的資金壓力。虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)對企業(yè)來說是一個(gè)新型的業(yè)務(wù)，會(huì)有團(tuán)隊(duì)建設(shè)、系統(tǒng)搭建、市場營銷以轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)費(fèi)用等成本。
據(jù)悉，有些虛擬運(yùn)營商自建計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，成本至少在2000萬以上;即使是直接租賃運(yùn)營商的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，也會(huì)隨著用戶規(guī)模的擴(kuò)大成本增加。
另外，如何結(jié)合自身優(yōu)勢推出差異化產(chǎn)品也是一大難題。虛擬運(yùn)營商和代理代銷商最核心的差別就是可以拿到電信的基礎(chǔ)資源，和自身業(yè)務(wù)結(jié)合包裝成產(chǎn)品。但目前來說，大部分企業(yè)都還只是簡單的轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。
而上述的這些壓力造成了所謂的“高管離職潮”。虛擬運(yùn)營商剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，從運(yùn)營商挖到了大批中高層人才負(fù)責(zé)移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。時(shí)隔一年，這些跳到虛擬運(yùn)營商的人才又跳了出去。
“那是因?yàn)樗敛环禾摂M運(yùn)營商沒有基礎(chǔ)運(yùn)營商的人力、財(cái)力方面雄厚，既是方案的制定者又是執(zhí)行者，既要結(jié)合企業(yè)自身的產(chǎn)品又要考慮運(yùn)營商的產(chǎn)品推出新的業(yè)務(wù)。面對這樣的壓力，有些人很難適應(yīng)。”電信行業(yè)專家馬繼華認(rèn)為，“而且，有些高管進(jìn)入是有承諾的，完不成目標(biāo)，企業(yè)是很現(xiàn)實(shí)的。”
“有些人走了可能是因?yàn)槎唐趦?nèi)看不到效益，長期自己又沒耐心等待。”巴士在線宋宏生認(rèn)為。宋宏生也是從基礎(chǔ)運(yùn)營商跳到的虛擬運(yùn)營商，他表示面對的壓力很大，但對虛擬運(yùn)營商的未來很有信心。
2015，最后一年?
“有些人認(rèn)為用戶沒過萬的企業(yè)會(huì)吊銷牌照是不正確的，工信部并沒有這樣的規(guī)定。對虛擬運(yùn)營商來說，要立足長遠(yuǎn)，沒有必要糾結(jié)在2015年。”許立東表示，“只要不違規(guī)，是可以拿到正式牌照的，從政府來說是個(gè)鼓勵(lì)的態(tài)度。”
根據(jù)工信部發(fā)放的《移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》試點(diǎn)截止時(shí)間為2015年12月31日，工信部將根據(jù)試點(diǎn)開展情況適時(shí)調(diào)整政策，研究正式商用事宜。
據(jù)了解，企業(yè)在申請牌照的時(shí)候都會(huì)向工信部提交一份發(fā)展計(jì)劃和日程，如果企業(yè)在2015年底完全沒有推進(jìn)移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售的業(yè)務(wù)是有可能被吊銷牌照的。
“我們現(xiàn)在更多的是擔(dān)心怎么將用戶規(guī)模做大，把用戶維護(hù)好。”迪信通高建輝表示。據(jù)高建輝介紹，迪信通會(huì)根據(jù)自身的渠道優(yōu)勢，捆綁手機(jī)發(fā)展用戶;同時(shí)和其他行業(yè)合作，比如金融、媒體推出差異化的產(chǎn)品。高建輝認(rèn)為人與人之間的溝通達(dá)到了飽和，但人與物、物與物的空間還很大，迪信通看好物聯(lián)網(wǎng)、智能穿戴設(shè)備的方向。
巴士在線宋宏生也認(rèn)為，虛擬運(yùn)營商的發(fā)展需要時(shí)間積累，剛開始商家可能做的僅僅是轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，但未來會(huì)八仙過海各顯神通，出現(xiàn)百花齊放的局面。“如果企業(yè)做轉(zhuǎn)售通信產(chǎn)品的話，只要運(yùn)營效率高，單個(gè)用戶發(fā)展成本很低，也是可以盈利的;另外，企業(yè)可以在轉(zhuǎn)售通信業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，做好增值業(yè)務(wù)。”
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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