隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們對(duì)生活品質(zhì)的追求和對(duì)自身健康的追求層次的提升，“互聯(lián)網(wǎng)+體育”產(chǎn)業(yè)被帶動(dòng)起來(lái)，“體育O2O”一時(shí)間成為熱詞。諸多創(chuàng)業(yè)者先后投入其中，爆發(fā)出諸多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
傳統(tǒng)意義上的青少年體育運(yùn)動(dòng)教育市場(chǎng)，培訓(xùn)和游學(xué)(運(yùn)動(dòng)主題)兩大核心業(yè)務(wù)也紛紛開(kāi)始了互聯(lián)網(wǎng)化，選擇用互聯(lián)網(wǎng)工具展開(kāi)升級(jí)。與此同時(shí)，更多活躍在體育產(chǎn)業(yè)鏈條上的主體也參與其中，進(jìn)行有些跨界的升級(jí)。
已經(jīng)看到的體育O2O方向的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，包括資深媒體人黃健翔創(chuàng)立“動(dòng)吧體育”，媒體記者徐顯強(qiáng)等創(chuàng)立“少年運(yùn)動(dòng)家”。各路力量紛紛介入到這個(gè)新興的行業(yè)。
嘗試性進(jìn)入
在宏觀層面，體育教育的存量市場(chǎng)有幸趕上了難得的政策紅利，從國(guó)家大力提倡校園體育，群眾體育教育等的多層次立體的政策紅利，都在促進(jìn)這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的新發(fā)展，然而，雖然擁有政策紅利的促進(jìn)，但是要最終達(dá)到實(shí)在的效果，以及基于真正價(jià)值創(chuàng)造的回報(bào)，也就是真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)商業(yè)閉環(huán)，還需要挺長(zhǎng)的時(shí)間去摸索。
與此同時(shí)，市場(chǎng)上更多的傳統(tǒng)從業(yè)者和外圍跨界者，紛紛看到這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)始涌入這個(gè)市場(chǎng)。圍繞互聯(lián)網(wǎng)這一核心詞，根據(jù)自己的不同出身，開(kāi)始了或是“互聯(lián)網(wǎng)+”，或是“+互聯(lián)網(wǎng)”的體育O2O創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。要么實(shí)現(xiàn)信息傳播的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化，要么打造數(shù)字化平臺(tái)，要么選擇達(dá)人模式進(jìn)行O2O試驗(yàn)。
基本套路
動(dòng)吧體育和少年運(yùn)動(dòng)家，作為兩個(gè)典型的案例，從兩個(gè)不同的切入口選擇進(jìn)入市場(chǎng)，我們通過(guò)他們的實(shí)踐，也能夠看出一些基本的套路方法。
1、動(dòng)吧體育
動(dòng)吧體育應(yīng)屬于行業(yè)內(nèi)部的從業(yè)者的一種跨界進(jìn)入的結(jié)果。黃健翔身為媒體人，果斷選擇了一個(gè)其更加熟悉的模式——達(dá)人模式，來(lái)進(jìn)入這一領(lǐng)域。因?yàn)檫@種跨界進(jìn)入的特征，讓動(dòng)吧直接對(duì)標(biāo)傳統(tǒng)體育教育服務(wù)機(jī)構(gòu)，目標(biāo)打破中介，顛覆中介。
而在切入口方面，動(dòng)吧體育選擇從B端的教練入手，以抓住整個(gè)鏈條中的核心元素。然而，在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，社會(huì)上從事青少年體育培訓(xùn)教育的教練隊(duì)伍中，大概30%是以個(gè)體職業(yè)者的方式存在，而超過(guò)70%，即大部分的教練是已經(jīng)依托存量的教育中介。這使得動(dòng)吧體育選擇顛覆中介機(jī)構(gòu)，直接吸納自由教練加入的設(shè)想，在執(zhí)行過(guò)程中顯得困難重重。
首先，自由教練的數(shù)量較少，不能滿足需求，而存量的教練目前與中介機(jī)構(gòu)已經(jīng)緊密捆綁，直接打散原來(lái)的組織，讓教練自由加入十分困難。與此同時(shí)，選擇培養(yǎng)更多的增量人才，又會(huì)遭遇培養(yǎng)成才的時(shí)間周期長(zhǎng)，無(wú)法滿足短期內(nèi)對(duì)于大量教練的需求。
在初期規(guī)劃受阻的情況下，動(dòng)吧采取了另外的策略：跳開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，站在全球市場(chǎng)的角度，引入國(guó)外的專業(yè)或者業(yè)余教練到中國(guó)，打破國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的教練短缺以及國(guó)內(nèi)外教練市場(chǎng)的不對(duì)稱性的現(xiàn)狀，開(kāi)始新方法撬動(dòng)市場(chǎng)的實(shí)踐。黃健翔的名人效應(yīng)以及超強(qiáng)的資源整合能力，使得這樣的舉措能夠?qū)嵤?/p>
于是，動(dòng)吧體育“達(dá)人模式(教練抓手)+O2O(國(guó)外vs國(guó)內(nèi)和線上vs線下)+資本驅(qū)動(dòng)”模式就最終形成。
目前，動(dòng)吧體育完成了新一輪的融資，手中資本雄厚，吸聚達(dá)人教練的效率在不斷提高。同時(shí)，動(dòng)吧通過(guò)資本杠桿，尋找整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的核心要素資源，進(jìn)行戰(zhàn)略合作和投資，并通過(guò)自建的方式，完善整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的布局。這是完全基于全新業(yè)態(tài)下的，對(duì)于傳統(tǒng)以中介機(jī)構(gòu)為主動(dòng)的舊有模式的挑戰(zhàn)。至于結(jié)果如何，只能由時(shí)間驗(yàn)證，但是從路徑設(shè)計(jì)方面考量，起碼在當(dāng)下還具備可行性。
2、少年運(yùn)動(dòng)家
同為媒體人出身，徐顯強(qiáng)和他的兩個(gè)小伙伴創(chuàng)立的少年運(yùn)動(dòng)家，沒(méi)有黃健翔超強(qiáng)的人氣與號(hào)召力，特別是對(duì)于資本的吸聚能力，也沒(méi)有選擇直接顛覆傳統(tǒng)中介的方式，而是選擇建立B2C平臺(tái)的方式，與傳統(tǒng)中介機(jī)構(gòu)合作，吸引其入駐平臺(tái)，面向普通用戶進(jìn)行招募。最終通過(guò)平臺(tái)流量的聚集和壟斷，更多地聚集用戶，形成用戶需求的一手?jǐn)?shù)據(jù)，并將這樣的平臺(tái)，最終轉(zhuǎn)變?yōu)镃2B的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)用戶需求到供應(yīng)商的反向商業(yè)需求的聯(lián)動(dòng)。而由此延伸出來(lái)的親子游、培訓(xùn)、游學(xué)業(yè)務(wù)，則是其核心價(jià)值變現(xiàn)的基本方法。
這種平臺(tái)模式雖然看上去比較自然，然而執(zhí)行過(guò)程中會(huì)遭遇到這樣那樣的困難和挑戰(zhàn)。
首先，在B端和C端沒(méi)有相對(duì)較為優(yōu)勢(shì)的資源情況下，同時(shí)展開(kāi)兩端用戶的吸聚，這樣的信息匹配效率是十分低下的，甚至在短期內(nèi)無(wú)法完成大量用戶的吸聚，導(dǎo)致平臺(tái)有效用戶數(shù)量較少。
其次，雖然擁有媒體人出身的優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)于B端和C端用戶的吸聚來(lái)說(shuō)，這種只有身份的優(yōu)勢(shì)，是無(wú)法形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的，其需要延伸出來(lái)的，對(duì)于兩端用戶具有更強(qiáng)吸引力的殺手锏還是缺失的。
再次，面對(duì)當(dāng)下中國(guó)的現(xiàn)實(shí)，體育運(yùn)動(dòng)在家長(zhǎng)的內(nèi)心中，是要讓位于普通學(xué)科教育，也要讓位于學(xué)科教學(xué)的課外教育，體育運(yùn)動(dòng)面臨著擠時(shí)間，與課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)搶時(shí)間的局面，通常來(lái)說(shuō)是處于劣勢(shì)地位的。
最后，在微觀層面，體育運(yùn)動(dòng)的交易頻次較低，這也導(dǎo)致了在本身體量就不是很大的情況下，平臺(tái)的交易量無(wú)法支撐業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，或者說(shuō)平臺(tái)的價(jià)值無(wú)法得到真正的體現(xiàn)，或者是平臺(tái)開(kāi)發(fā)維護(hù)的成本投入，無(wú)法被整個(gè)平臺(tái)的收益來(lái)彌補(bǔ)。這時(shí)，平臺(tái)的必要性就存疑。
面對(duì)一個(gè)非高頻，非大眾，客觀上還要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪時(shí)間的情況下，一個(gè)線上平臺(tái)切入的做法需要直面的挑戰(zhàn)是嚴(yán)重的。
青少年體育O2O創(chuàng)業(yè)的基本趨勢(shì)
目前，體育O2O的火爆現(xiàn)象，某種程度上已經(jīng)不遜于當(dāng)初的團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)，各種主體力量的進(jìn)入，讓這個(gè)市場(chǎng)充滿了機(jī)會(huì)，下一個(gè)風(fēng)口仿佛即將到來(lái)。
然而一些常識(shí)性的問(wèn)題還需要直面，一些基本的發(fā)展趨勢(shì)還需要重視。
1、青少年體育O2O市場(chǎng)，面臨體育運(yùn)動(dòng)頻次低，需要與學(xué)科課堂教育和課外教育爭(zhēng)奪青少年時(shí)間的局面，市場(chǎng)需求的增量開(kāi)發(fā)困難重重。
2、由于涉及到一定的專業(yè)性，也意味著這種O2O服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化較難，教育教學(xué)的規(guī)模復(fù)制所需要的基礎(chǔ)支撐因素過(guò)多，展開(kāi)起來(lái)十分困難。
3、各種類(lèi)型的入口切入較容易，然而體育O2O的獨(dú)立價(jià)值實(shí)現(xiàn)難度較大，通過(guò)服務(wù)青少年的宗旨切入，要實(shí)現(xiàn)真正的價(jià)值回報(bào)，還需要更多的產(chǎn)品服務(wù)的開(kāi)發(fā)。
4、面對(duì)低頻次的現(xiàn)實(shí)，體育O2O必須結(jié)合更加高頻互動(dòng)的主題和元素，諸如家教和社交等，這也意味著體育O2O的開(kāi)發(fā)需要系統(tǒng)化思維的整合運(yùn)營(yíng)。
5、一個(gè)線上平臺(tái)是否需要，其價(jià)值有多大存疑，由于頻次不高，平臺(tái)的大規(guī)模流量需求很難得到滿足，因此平臺(tái)價(jià)值會(huì)大打折扣。
6、由于專業(yè)性的存在，達(dá)人模式得以實(shí)施的門(mén)檻較高，通過(guò)專業(yè)化的培養(yǎng)，形成達(dá)人增量又面臨時(shí)間周期上的困境，因此對(duì)于存量達(dá)人(教練)的吸聚能力就成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。
7、更多服務(wù)主體(教練)的參與介入是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的突破口，如何將更多包括退役運(yùn)動(dòng)員在內(nèi)的專業(yè)人才吸聚到一起，借鑒“Uber”共享經(jīng)濟(jì)模式發(fā)揮其價(jià)值就成為重要的契機(jī)。
8、目前還沒(méi)有一個(gè)公司或者品牌能夠一統(tǒng)青少年體育O2O市場(chǎng)，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地的剛需也是短時(shí)間內(nèi)很難解決的剛需，因此體育O2O市場(chǎng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的更大商業(yè)機(jī)會(huì)正在醞釀。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
分享到微信 ×
打開(kāi)微信，點(diǎn)擊底部的“發(fā)現(xiàn)”，
使用“掃一掃”即可將網(wǎng)頁(yè)分享至朋友圈。