資本寒冬下，垂直領(lǐng)域的行業(yè)第一和第二，從相殺到相愛的故事屢見不鮮。12月7日晚，在線婚戀交友平臺(tái)世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)宣布達(dá)成合并協(xié)議，世紀(jì)佳緣自此成為百合網(wǎng)的全資子公司。這是繼58同城和趕集網(wǎng)、滴滴和快的、美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)、攜程和去哪兒后的今年第五起合并。
逆向收購(gòu)的借殼回歸
自四年前在納斯達(dá)克上市起，世紀(jì)佳緣至今都是國(guó)內(nèi)第一家且唯一一家上市的婚戀網(wǎng)站。世紀(jì)佳緣上市以來已經(jīng)連續(xù)18個(gè)季度凈收入保持同比兩位數(shù)增長(zhǎng)。Q3財(cái)報(bào)顯示，世紀(jì)佳緣利潤(rùn)達(dá)2320萬元，同比增長(zhǎng)386.8%。而作為本次收購(gòu)方的百合網(wǎng)數(shù)據(jù)卻看上去并不好看。
作為一家新三板掛牌的公司，而根據(jù)百合網(wǎng)掛牌資料顯示，2015年1~4月，2014分別虧損13萬元和3668萬元。此外，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，百合網(wǎng)一直在進(jìn)行頗為瘋狂的價(jià)格狙擊戰(zhàn)，這家公司在可預(yù)見的未來中都仍將會(huì)處在一個(gè)長(zhǎng)期的虧損狀態(tài)。
從互聯(lián)網(wǎng)婚戀目前的市場(chǎng)份額來看，世紀(jì)佳緣所占份額最多達(dá)到27.6%，這是百合網(wǎng)12.2%的兩倍還多。而令人吊詭的是，這從雙方的合并案中，百合網(wǎng)卻是占據(jù)的主導(dǎo)方，這內(nèi)里看上去存在不少隱情。
事實(shí)上，在美股市場(chǎng)的不受待見，已經(jīng)讓世紀(jì)佳緣有了回歸A股之心。早在今年7月，面臨國(guó)內(nèi)股市大跌，世紀(jì)佳緣CEO吳琳光就曾發(fā)出內(nèi)部信堅(jiān)定了這個(gè)設(shè)想：世紀(jì)佳緣“不會(huì)因股市動(dòng)蕩而放棄回歸。”
然而，中概股公司退出美國(guó)資本市場(chǎng)往往要遭遇公平性調(diào)查。今年6月，剛剛上市半年的移動(dòng)社交平臺(tái)陌陌宣布其收到了非約束性私有化要約的消息，“閃退”美股。隨后美國(guó)一家律師事務(wù)所就此私有化提議的公平性展開了調(diào)查。
所以從這個(gè)角度來看，世紀(jì)佳緣如果想要通過傳統(tǒng)的方式，先完成私有化再回歸，將會(huì)面臨漫長(zhǎng)的過程以及包括復(fù)雜的審批和上市排隊(duì)。而選擇名為被收購(gòu)實(shí)為合并的方式私有化自身，與此同時(shí)還能吃下百合網(wǎng)的核心主業(yè)，這無疑會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。這次合并后,形式上來看雖然世紀(jì)佳緣成為了百合網(wǎng)的子公司,但合并后的贏家無疑是世紀(jì)佳緣。
抱團(tuán)取暖后的整合是關(guān)鍵
其實(shí)縱觀今年以來的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從想殺到相愛，滴滴快的合并、58趕集合并、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)合并都是迅速成長(zhǎng)市場(chǎng)中的必然選擇，蛋糕雖然很大，但燒錢愈演愈烈，窩里再都斗下去必然是兩敗俱傷。
中國(guó)在線婚戀市場(chǎng)雖然趕上了二胎開放的好政策，卻也陷入了資本市場(chǎng)并不景氣，二級(jí)市場(chǎng)持續(xù)疲軟的境地。短期內(nèi)這些公司已經(jīng)很難再通過資本面的運(yùn)用來給自己拿到足夠多的錢去繼續(xù)跑馬圈地。
世紀(jì)機(jī)緣雖然在婚戀網(wǎng)站市場(chǎng)的份額第一，但也僅僅只有27.6%，這樣的份額很難形成規(guī)模性的優(yōu)勢(shì)。眼下的互聯(lián)網(wǎng)婚戀網(wǎng)站其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但彼此之間的差異性并不大。網(wǎng)站的用戶粘性先天很低，盈利模式也極其單一。此外隨著中國(guó)人口老齡化的加劇，適婚人口的數(shù)量也正在下降。整個(gè)市場(chǎng)都急需一場(chǎng)變革。
對(duì)婚戀網(wǎng)站來說，進(jìn)軍O2O，將線上和線下結(jié)合起來，并在婚戀市場(chǎng)中延伸出更多服務(wù)，其實(shí)本是一條叫好的出路。但這個(gè)市場(chǎng)卻被更具規(guī)模性優(yōu)勢(shì)大眾點(diǎn)評(píng)、中國(guó)結(jié)婚網(wǎng)等婚戀巨頭所看重，與他們相比，婚戀網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯。
百合網(wǎng)與世紀(jì)佳緣的合并，很大程度上更像是抱團(tuán)取暖。合并后，兩家公司所占份額將達(dá)38.9%，可穩(wěn)坐互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場(chǎng)第一把交椅，此外通過合并也可以進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，提升現(xiàn)金流。而世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)合并后的新公司也希望釋放出更多人力和資金資源進(jìn)入婚戀上下游產(chǎn)業(yè)，從單一婚戀交友行業(yè)擴(kuò)展到婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步提升公司的規(guī)模和盈利性。
婚戀平臺(tái)行業(yè)最終何去何從?
世紀(jì)佳緣的目標(biāo)是回歸A股上市，掛牌新三板的百合網(wǎng)也有一顆上市的心，兩者結(jié)合后最終目標(biāo)必然是主板上市。那么對(duì)于整個(gè)婚戀交友領(lǐng)域來說，未來又將何去何從呢?
對(duì)于這個(gè)行業(yè)，目前最大的問題莫過于很多婚戀網(wǎng)站和婚戀服務(wù)機(jī)構(gòu)都僅僅滯留于表面，很少站在用戶的角度去考慮問題，而是出于純粹的商業(yè)目的，這自然會(huì)滋生各種弊端。如夸大宣傳、虛假征婚、客戶信息泄露等問題在當(dāng)前行業(yè)可謂屢禁不止。
我以為想要解決上述問題，婚戀平臺(tái)一定要做到以下幾條：
第一，從用戶的角度考慮問題，對(duì)于征婚者來說，選擇婚戀網(wǎng)站的最終目的就是要找到那個(gè)對(duì)的人。所以婚戀交友平臺(tái)所提供的一切功能，都應(yīng)該是為了解決或者有利于解決這個(gè)問題才對(duì);
第二，服務(wù)更加個(gè)性化，由于征婚是一種非常特殊的需求，面對(duì)的服務(wù)群體也是形形色色，每個(gè)人希望接受的服務(wù)可能都是不一樣的。這就需要婚戀交友平臺(tái)提供的服務(wù)更加專業(yè)化，人性化，要根據(jù)不同的人群，提供不同的征婚服務(wù)。
第三，構(gòu)建足夠安全的征婚環(huán)境，這不僅僅是要保護(hù)征婚者的隱私信息不被泄露，而且要保證征婚者都是有誠(chéng)信的人?；閼俳挥哑脚_(tái)作為中介方有權(quán)利也有義務(wù)把一些婚托、詐騙者拒之門外;
第四，婚戀平臺(tái)還應(yīng)向婚慶服務(wù)逐步延伸?；閼賹?duì)每個(gè)用戶來說都是有周期的，隨著婚戀的進(jìn)一步發(fā)展，后面就是結(jié)婚了?，F(xiàn)在越來越多的人會(huì)到網(wǎng)上去搜索相關(guān)的婚禮活動(dòng)服務(wù)商，如果婚戀平臺(tái)在滿足用戶的婚戀功能之外，還能夠幫助用戶完成最后的婚禮服務(wù)，那么對(duì)用戶來說是一條龍的服務(wù)，也是最好的婚戀服務(wù)商。
對(duì)婚戀平臺(tái)來說，未來肯定應(yīng)該是逐步發(fā)展線下服務(wù)，真正利用O2O模式來最大化平臺(tái)的功能和提升服務(wù)品質(zhì)。只有這樣，解決了行業(yè)弊端又建立了完整產(chǎn)業(yè)鏈的婚戀平臺(tái)才能獲得長(zhǎng)足的發(fā)展空間。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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