從2013年下半年到2014年上半年，是我們習(xí)慣的BAT O2O大戰(zhàn)，3巨頭不停地?zé)X，玩資本運作，看起來，各自實現(xiàn)了主業(yè)之外的業(yè)務(wù)布局。
但是，其實仔細發(fā)現(xiàn)，說這是一場O2O很有些勉強，大家收購的都是線上業(yè)務(wù)，強行把它們的線下資源視為O2O的一部分，很是有些勉強。就好像BAT的客戶，本身就在線下，難道不能說BAT就是典型的O2O公司？
所以，我認(rèn)為，在這一兩年才出現(xiàn)了真正的O2O戰(zhàn)略投資。
先是阿里巴巴在2014年3月，用53.7億港幣戰(zhàn)略控股銀泰百貨，當(dāng)然，阿里巴巴今年實現(xiàn)完全控股，張勇出任銀泰集團董事長，這是后話。8月8日，京東商城43億入股永輝超市，至此，兩家原來腳一直不沾過的B2C公司，總算接了地氣。
O2O，不只是把人往線上引，它應(yīng)該是線上有生意，線下有人氣。當(dāng)阿里巴巴和京東商城終于意識到O2O本質(zhì)的時候，它們兩家開始齊步往線下走。
想到這，我似乎頗有些認(rèn)同蘇寧云商董事長張近東在去年說過的一句話，“電商的本質(zhì)還是零售”。零售，就離不開線下實體。
伴隨著O2O模式的實踐走向深入，線上優(yōu)勢的主導(dǎo)作用在弱化，而傳統(tǒng)零售業(yè)多年積淀的綜合優(yōu)勢，將會愈加明顯。以往誰說過的電商滅掉實體門店的話，正在越來越顯得蒼白。
確實，傳統(tǒng)零售業(yè)越來越受到電商的沖擊。據(jù)2014年財報，京東商城的凈收入為1150億元（同比增長66%），超過蘇寧云商線上線下1091億元（同比增長3.6%）的總和。這說明，傳統(tǒng)零售業(yè)必須要向線上突圍，但與此同時，京東商城的連年虧損，又似乎在利潤在手的蘇寧云商面前，多少有些局促。
線下的要往線上走，線上的也必須向線下走。
阿里為什么看上銀泰百貨？除了馬云和銀泰老板沈國軍是鐵哥們兒外，銀泰百貨17年經(jīng)營下來的35家百貨商場、9家購物中心，還有有數(shù)千萬件商品數(shù)據(jù)庫體系，百萬名會員構(gòu)成的會員體系，那不是累贅，而是現(xiàn)當(dāng)當(dāng)?shù)挠餐ㄘ洝?/p>
京東瞧上了永輝哪里？除了馬云看中銀泰的原因外，京東的情況要稍微復(fù)雜一些，利潤是一個很尷尬的門檻。
道理也不那么復(fù)雜，京東要賺利潤，首先要運作成本要低：在上游，就是商品的進貨價要低，這考驗?zāi)愕淖h價能力；在下游，最好有渠道共享機制，別單打一。前幾年電商都流行自建倉儲物流，這是典型的重資產(chǎn)，必然拖累電商的賬面數(shù)據(jù)。
往線下零售走，當(dāng)然可以做實采購量，增厚與上游供貨商的談判籌碼。據(jù)說，永輝的采購規(guī)模超過1000億，和京東合作之后，這個議價能力，顯然非雙方單打獨斗時可以比的。另外，京東目前在全國范圍內(nèi)已擁有七大物流中心，在43座城市運營了143個大型倉庫，永輝超市則在全國17個省市經(jīng)營351家門店，雙方有著共享倉儲物流的基礎(chǔ)。
而京東商城的這個套路，也正是張近東近段時間頻繁鼓吹的線上線下O2O缺一不可的道理。
說實在的，標(biāo)品你可以在網(wǎng)上買，但更多的非標(biāo)品，還是得勞您駕，去趟商場和超市，而隨著個性化需求的日益增加，標(biāo)品未必會減少，但非標(biāo)品肯定會增加。
至于永輝超市的生鮮果品，看起來京東在收購天天果園后，似乎完全沒有問題，但劇作家六六的一次不愉快遭遇，就戳破了傳統(tǒng)電商在生鮮果品，以及更廣泛鮮活農(nóng)產(chǎn)品上的泡沫。而順豐“嘿克”的失利，也正是基于此。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
分享到微信 ×
打開微信，點擊底部的“發(fā)現(xiàn)”，
使用“掃一掃”即可將網(wǎng)頁分享至朋友圈。