近日，京東公布了一項薪酬計劃，該計劃透露，未來十年，劉強東的年薪降至一元并推出股權激勵計劃，希望借此將其與京東的關系捆綁得更加緊密，進而提升投資者信心。與“一元年薪”并行的是京東43億元入股永輝超市的消息，高價布局供應鏈的背后彰顯著京東對O2O的野心。
“一元年薪”
京東董事會今年5月份批準了針對公司董事長兼CEO劉強東的一項為期10年的薪酬計劃。計劃規(guī)定，10年內，劉強東每年只能領到1元現金形式底薪和零元現金形式獎金。
難道劉強東就因此連杯奶茶也買不起了嗎?這么想就太天真了。
根據京東的股權激勵計劃，劉強東被授予涉及2600萬股京東A級普通股的購買權，涉及股票規(guī)模約占京東總股本的0.9%，只有當每股ADS達到或超過33.4美元(相當于京東股價不低于16.7美元)時，劉強東才能將這部分股權進行套現。
按每股16.7美元計算，劉強東獲得的這部分股權將價值4.34億美元，相當于27.8億人民幣。在這10年內，公司不得再向劉強東授予額外股權。
其實“一元年薪”不僅并非劉強東首創(chuàng)，甚至已經成為企業(yè)面臨危機時的一種常見路數。
諸多企業(yè)都采取過“一元年薪”，比如三一重工。
2008年經濟危機時，三一重工[微博]全體董事降薪90%，并接受高管自愿降薪申請，三一重工[微博]董事長梁穩(wěn)根甚至主動申請將自己的年薪降至一元。
對于目前并沒有表現得很困難的京東來說，中國電子商務協(xié)會研究中心專家委員唐興通認為，“一元年薪”只是對于團隊管理上的一種姿態(tài)而已，并沒有什么特別實際的用處。而上述股權激勵計劃更多的是為了穩(wěn)定投資者的信心。
穩(wěn)定投資者信心或許是為了緩解其在最新一期財務報告中持續(xù)虧損所帶來的負面影響。
8月7日，京東發(fā)布了2015年第二季度財報。據財報顯示，雖然京東第二季度交易總額為1145億元，同比增長82%，凈收入則達到459億元，同比增長61%。
盡管京東業(yè)績增長強勁，但其似乎還沒有找到有效的盈利模式。
在去年第二季度凈虧損5.825億元的京東，今年該季度依然凈虧損5.104億元，凈利潤率為-1.1%。該公司在2015年第二季度非美國通用會計準則下凈虧損為1570萬元人民幣(約250萬美元)，凈利潤率為-0.03%。
但事情卻未向著京東期望的方向發(fā)展。據資料顯示，以8月5日京東收盤價34.32美元計，至8月12日，短短5個交易日，其最低價格下探至25.64美元，最大跌幅高達25.29%;按其總股本27.35億股計，5個交易日，京東蒸發(fā)市值237億美元，蒸發(fā)比例高達39%。
入股永輝
其實除了降薪，京東為了提振市場信心也在做著諸多嘗試。
據京東2015年中報顯示，其總負債為72.84億美元(約合465.45億人民幣)，較去年底的47.39億美元，大幅攀升約53.7%。
在這種情況下，京東宣布，以每股9元，共計43.1億元人民幣入股永輝超市。若交易完成，京東將持有永輝超市10%的股份。并擁有提名永輝兩名董事(包括一名
獨立董事)的權利。雙方將主要通過聯合采購的方式，加強供應鏈管理能力，并會繼續(xù)探索O2O等領域戰(zhàn)略合作的發(fā)展機遇。
唐興通認為，入股永輝超市是京東從物流戰(zhàn)略的角度進行資源整合的重要一步。
“以資金入股的方式配合上下游轉型，目的是為了能夠形成一個完整的消費鏈條。”他對新金融記者表示。
除此之外，京東還看中其在生鮮市場的份額。
劉強東曾表示，在生鮮的部分，永輝超市的量和連鎖超市的量不相上下(生鮮上半年占永輝43%的銷售額)，并且成本結構在行業(yè)中是最優(yōu)質的，京東認為生鮮類商品是可以盈利的，毛利潤非常健康。
據永輝超市的半年報顯示，公司目前開業(yè)門店達到361家，較年初凈增加24家，已簽約門店達到541家。2015年1-6月永輝超市新開門店23家，新簽約門店32家;已開業(yè)門店經營面積334.65萬平方米，較去年同期增加62.96萬平方米，單店平均面積9480.20平方米;已簽約未開業(yè)門店達183家，儲備面積201.54萬平方米。
i美股資產管理有限公司分析師李妍表示，永輝的300多家店，很明顯沒有辦法覆蓋全國，京東的物流可以幫助永輝將產品和服務迅速擴張到全國，與此同時，京東用戶的購買頻次將隨著服務內容的豐富性而上升。
廣發(fā)證券分析師洪濤認為，永輝和京東的結盟，背后是資源的互補，是雙方核心競爭力和價值觀的高度認同。“對永輝而言，結盟京東意味著獲得龐大的電商流量以及完善的倉儲、物流資源，還有充裕的現金可用于擴張和供應鏈建設;而對于京東而言，永輝的門店以及生鮮是其社區(qū)O2O戰(zhàn)略的重要組成部分。”
他表示，零售的核心不是追求凈利率的持續(xù)提升，而應該通過供應鏈效率的提升，降低運營成本，進而降低銷售價格，始終保持與競爭對手之間的價格優(yōu)勢，搶奪市場份額。永輝和京東，都是多年持續(xù)專注供應鏈效率的企業(yè)，這也是雙方互相認可并結盟的基礎。
與京東入股永輝的思路不謀而合的還有其競爭對手——阿里巴巴。
在京東宣布投資永輝超市幾天后，阿里巴巴宣布以283.43億元的高價入股蘇寧云商，成為持股19.99%的第二大股東;蘇寧將以不超過140億元認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份，約占阿里巴巴發(fā)行后總股本的1.09%。
兩家電商巨頭都不約而同地走向了線下，這是否就預示了電商未來的發(fā)展路線?
“現在應該是對線上線下的企業(yè)如何按照新的規(guī)則圍繞互聯網和用戶運轉下去的摸索狀態(tài)。”唐興通舉個例子：以前超市只是賣東西，未來它可能還用于倉儲;以前電商要做物流配送，未來它可能借助超市便于消費者24小時提貨。
促進線上線下企業(yè)融合，將它們的優(yōu)勢互相嫁接起來，從而改變以往的商業(yè)模式，這將是未來電商與傳統(tǒng)零售業(yè)研究的課題。
搭建O2O
近年來，京東在搭建物流體系上不遺余力。
據第二季度報告顯示，截至6月30日，京東的自建物流已覆蓋全國2043個區(qū)縣;在全國有7大物流中心;在44座城市運營166個大型倉庫;擁有4142個配送站和自提點;覆蓋全國2043個區(qū)縣。在第二季度中，第三方平臺有20%的訂單由京東物流發(fā)出。
截至7月31日，京東提供當天送達的“211 限時達”服務和次日達的配送服務覆蓋區(qū)縣數量分別為135個和951 個。
此外，京東渠道繼續(xù)向低線城市及村鎮(zhèn)下沉。
劉強東曾透露，京東已經覆蓋了中國4000個區(qū)縣中的2106個區(qū)縣，中國4萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面，京東已經覆蓋了2萬個;村莊方面京東的服務已經覆蓋了4萬6千多個村莊，到年底可以覆蓋到10萬個。也就是說，京東在這4萬6千多個村莊中，每個村都有京東的村民代理，他們負責公司在這個村子的推廣、宣傳、送貨、收款以及售后服務。
另一方面，“京東到家”也是其物流體系中的重要一環(huán)。
5月初，作為京東 O2O 戰(zhàn)略的一部分，“京東到家”正式上線了眾包物流新模式——“京東眾包”。主要負責商超類的O2O服務，提供3公里范圍內生鮮、超市品類、鮮花、外賣送餐等各類生活服務項目，并基于移動端定位實現2小時內快速送達。
據京東方面透露，“京東到家”如今已開通7個城市，目前該業(yè)務訂單數量快速增長，盈利模式是京東和超市分成。
劉強東稱，長期來看，“京東到家”將為京東貢獻不小的GMV和收入，并且是可以盈利的業(yè)務，更重要的是，到家業(yè)務將提高用戶購買頻次。
“京東到家”業(yè)務上線5個月，最高日訂單量超過5萬單，今年業(yè)務將從北上廣深擴展到南京、天津、成都等12個城市。
京東CFO黃宣德在分析師電話會議中稱，目前O2O行業(yè)還處于發(fā)展早期，雖然從事該行業(yè)的公司數量不少，但找到目標市場的并不多。
據他透露,京東O2O業(yè)務開展主要是實體產品電商，使用的是公司既有的物流系統(tǒng)。公司通過“京東到家”手機應用銷售生鮮產品，將居民區(qū)附近的超市與用戶相連。雖然目前用戶數量不是太多，但公司目前已經看到了一些成果。
除此之外，與永輝超市的合作也是京東O2O策略的一部分，但是雙方的合作更是戰(zhàn)略性的，超越一般O2O合作伙伴的關系。
未來“京東到家”或將與永輝超市結合，搭建出一種新的消費模式。
洪濤認為，未來“京東到家”的其中一項核心服務內容就是用戶下單，并選擇2小時達服務。然后京東快遞員到就近的永輝超市購買，然后送到用戶手上。用戶額外支付配送費，作為2小時達服務的享受支出。
在洪濤看來，在這一模式下有兩點需要注意：其一，用戶正常下單，對時效沒有要求，所有的商品采購、倉儲、配送按照京東傳統(tǒng)模式進行;若用戶選擇2小時及時達服務，則自動切換為永輝供應商模式;其二，京東和永輝合作探索這一模式，但在未來應該是非排他的平臺，在不同的區(qū)域和當地最有實力的超市合作(優(yōu)先考慮永輝門店)。有點類似于阿里投資銀泰，以股權合作的方式來探索深度的合作，未來將這一模式平臺化、社會化。
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轉型的最終目的 -提質降本增效
