已經(jīng)不止一次地聽到許多朋友在這個方面的困惑。其實之前我也很困惑的，傳統(tǒng)分銷、電商、O2O似乎是三個通道，加上什么全渠道。每一條道路都有自己的一套邏輯和玩法，對于一個東家來說，可能就會產(chǎn)生沖突，正在發(fā)生的沖突是電商與傳統(tǒng)分銷的沖突，但是還是在頑強地并存著。一些上市公司，為了資本市場的青睞，需要最大可能地踐行或者模擬踐行一些新穎的東西。但是也是無比糾結，面子里子無法獲得一致。
具體的破解方法，我在前面的分享里面曾經(jīng)介紹過，就是從新品的推廣這項工作開始。是一個漸進的東風壓倒西風的過程。
既有的分銷體系里面，門店們最渴求的依然是流量、流量、流量!新產(chǎn)品用新套路介入，就可以對這個過程進行干預，傳統(tǒng)體系將為了流量和確定性的成本列支對象進行妥協(xié)。
其實就是將消費者、會員與品牌的互動陣地，從門店(電商的商鋪也是一種門店)遷移到移動端。這個意義和價值是沒有任何疑問的。
舉例：
某某品牌的服裝分銷連鎖企業(yè)已經(jīng)有成熟的POS業(yè)務系統(tǒng)，包含會員系統(tǒng)，2015年夏天，以某款襯衫（系列，可選SKU有8個，均價）為爆品作為流量導引器，其玩法就是市價240元的襯衫，以100元+3000工分進行預售。總量8萬件，限時3周，每個ID限購3件。提貨地點在全國800多個銷售點（直營店、加盟店）。3000工分的來源，是會員發(fā)展會員、圖文分享等。
所有工分部分的抵價支出都是品牌商的支出。經(jīng)銷商依然按照原來的分配方式獲得應有的利潤。
“和平演變”是也，假以時日，“新品”逐步增多。當然，關于基礎的玩法，可以看《輕店》里面的敘述，最主要是的“兔子先吃窩邊草”，將既有流量變現(xiàn)。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
分享到微信 ×
打開微信，點擊底部的“發(fā)現(xiàn)”，
使用“掃一掃”即可將網(wǎng)頁分享至朋友圈。