北京零點(diǎn)后，三里屯笙歌未歇，威斯汀酒店總統(tǒng)套房燈火通明。美國第一夫人米歇爾曾在這里安睡，然而2015年4月13日，兩個(gè)男人注定在此無眠。
生于1976年的湖南人姚勁波和生于1974年的安徽人楊浩涌，決定給他們十年的恩怨做個(gè)了斷。
趕集投資人定的酒店，排場(chǎng)考究。5.2萬一天的市價(jià)，320平米的超大空間，在酒店33層，剛好適合決戰(zhàn)紫禁之巔。
上談判桌之前，兩家還在酣戰(zhàn)。燒著一天1500萬的廣告費(fèi)，趕集上央視，58同城則在分眾霸屏。雙方各不相讓，但螳螂捕蟬黃雀在后，市場(chǎng)風(fēng)云劇變。58同城雖然推出58到家，可一邊面對(duì)河貍家、阿姨幫等創(chuàng)業(yè)公司的競(jìng)爭(zhēng)，一邊美團(tuán)、京東紛紛推出到家業(yè)務(wù)，趕集網(wǎng)面對(duì)的局面也類似。兩家公司在分類信息領(lǐng)域比勇斗狠，無暇分出精力、財(cái)力拓展新業(yè)務(wù)。如此下去，敗的一無所有，贏家也是慘勝。
姚勁波自然樂見其成，他沒少去趕集網(wǎng)投資人那里“松土”。
楊浩涌是怎么想開的?姚勁波現(xiàn)在都覺得有點(diǎn)好奇。擺在楊面前是一道選擇題，感性去敲鐘還是理性的去合并。想放棄血拼，須得楊浩涌邁過心里的門檻。
談判桌上，兩大陣營差異懸殊。除了雙方律師，58陣營只有掌握“超級(jí)投票權(quán)”的姚勁波與CFO周浩。軟銀賽富投資基金合伙人羊東并未到場(chǎng)，而是“放權(quán)給勁波”。其實(shí)羊的角色很重要，用姚勁波的話說“羊東出現(xiàn)加快了我成功的速度”。58同城在2009年遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)，也是羊東傾囊相助。
再看趕集陣營，楊浩涌與COO陳國環(huán)的身后，還有七八位投資人。藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人陳維廣(趕集第一位外部投資人)把這次談判總結(jié)為六個(gè)字：不容易不簡(jiǎn)單。今日資本創(chuàng)始人徐新更是功不可沒，她是楊浩涌“最親密的朋友”，合并案前后，楊浩涌和徐新的交流最多，徐亦是優(yōu)酷土豆合并的主導(dǎo)者。
姚勁波極具韌性，盡管如此，他也未料到自己要面對(duì)一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)20小時(shí)車輪戰(zhàn)。不止是與楊浩涌，更要與趕集網(wǎng)8、9個(gè)股東全部一對(duì)一談過。這甚至比和楊浩涌溝通更困難，完全是一場(chǎng)消耗戰(zhàn)。他也許應(yīng)該和滴滴打車的創(chuàng)始人程維交流下感想，不久前滴滴與快的合并談判也持續(xù)了13個(gè)小時(shí)。
這是密集的、高強(qiáng)度人性碰撞。對(duì)金錢的訴求，對(duì)事業(yè)的渴望，虛榮心與現(xiàn)實(shí)交織一處，多方利益糾葛作一團(tuán)。有人覺得這是唯一選擇，有人覺得還能放手一搏，有人覺得夢(mèng)想破碎了，有的人覺得一個(gè)更大的夢(mèng)剛開始。每個(gè)人身在局中，每個(gè)人都表達(dá)意見。
投資人們開始輪流去休息，只剩姚勁波和楊浩涌從未離場(chǎng)。幾乎每隔一個(gè)小時(shí)，就會(huì)有人感覺被逼到絕境，談不下去了。這時(shí)候楊浩涌會(huì)想“大不了接著打”，姚勁波心思也是如此。
換股比例是交鋒最激烈的部分。“趕集最初給出的估值，我肯定不接受。”在姚勁波看來，58同城股東做出了很大的犧牲，換股比例從最初的7：3到6：4再到5：5。姚勁波承認(rèn)，“最后這個(gè)點(diǎn)已非常接近我的底線。” 在他看來，不管是從流量、收入、利潤(rùn)、布局、現(xiàn)金，各方面來看，都沒有道理出最初對(duì)方提出的價(jià)錢。
合并后如何分工，董事會(huì)怎樣決策……一條條問題依次溝通。他們決定叫個(gè)外賣，再喝一點(diǎn)酒。一起喝酒吃肉的時(shí)候，就算不能稱兄道弟，也總能驅(qū)散劍拔弩張。
談判中，58投資人騰訊雖然并未到場(chǎng)，但也是“關(guān)鍵先生”。騰訊提供了4億美元左右現(xiàn)金，讓一些投資人放棄股權(quán)套現(xiàn)離場(chǎng)，減少了創(chuàng)始人股份稀釋，這無疑加重了58籌碼。2014年6月58接受騰訊投資時(shí)，姚近波曾告訴本刊，他看重的并不是騰訊帶來的資金，主要是看到了其帶來的58所欠缺的資源。
“談到最后，最大障礙是人性。”姚勁波坦陳，這場(chǎng)談判讓他看到了人性的丑惡。他認(rèn)為，丑惡源于虛榮，以及對(duì)利益的貪婪“跟大街上買白菜是一個(gè)道理，沒什么區(qū)別。”
北京時(shí)間4月14日上午十點(diǎn)，嶄新的一天，“砰”地一聲，香檳打開，金色泡沫噴涌，又一對(duì)不可能的“夫妻”在一起了。
姚勁波很早就不缺錢，他做個(gè)人站長(zhǎng)起家，大學(xué)剛畢業(yè)，就靠域名交易賺到了第一桶金，其后又與金鑫、李如彬聯(lián)合創(chuàng)辦學(xué)大教育，2010年，學(xué)大教育在紐交所上市。2013年，他又帶著58同城再次去紐交所敲鐘。
58同城上市后，他把錢看得更輕。共事多年的58到家CEO陳小華明顯感覺到這種變化。姚勁波看不起“小錢”了，以前會(huì)為融到150萬美元而興奮的請(qǐng)客吃飯的他，面對(duì)數(shù)億融資也覺得稀松平常。
作為58同城的早期投資人，軟銀賽富投資基金合伙人羊東驚訝于姚勁波那種“上進(jìn)青年”的勁頭。兩次公司上市，姚勁波似乎從未有過停下來享受成功的打算，也沒有過追問自己到底想要什么的迷茫，永遠(yuǎn)是回到原點(diǎn)，不進(jìn)則退。
但是他遇到了強(qiáng)勁的對(duì)手楊浩涌。楊是耶魯大學(xué)畢業(yè)的海歸，不過如今，姚勁波穿衣和說話風(fēng)格更像海歸，他喊楊浩涌Mark，而楊浩涌稱他老姚。“草根戰(zhàn)勝海龜”是外界給這場(chǎng)交易的定義，楊浩涌不以為然，“隨便怎么評(píng)論。”
早在2013年58同城IPO之后，羊東就找到趕集投資人“互相接觸了一下”，但這并未給日后合并埋下伏筆。羊東很清楚，兩位創(chuàng)始人都是膽大心細(xì)而且主意很正的人，“不可能強(qiáng)迫他們做什么”。
2014年3、4月份，姚勁波第一次通過投行和投資人接近楊浩涌，卻吃了閉門羹。楊浩涌覺得“沒必要合并”，當(dāng)時(shí)趕集在市場(chǎng)上打得正酣，前方戰(zhàn)場(chǎng)捷報(bào)頻傳。2014年趕集保持150%的市場(chǎng)增速，而58只有80%，楊浩涌很興奮，他感覺再打幾個(gè)季度就會(huì)贏。
楊浩涌的拒絕，讓姚勁波不爽。當(dāng)時(shí)正值趕集最新一輪融資啟動(dòng)時(shí)，姚勁波把趕集潛在投資人約了個(gè)遍，老虎基金就是其中一家。那段往事，楊浩涌現(xiàn)在就淡然了，“商戰(zhàn)，很正常。”好幾家基金與58同城聊完，都對(duì)趕集望而卻步。這樣的尷尬持續(xù)到5、6月份，禁不住趕集月增長(zhǎng)數(shù)字誘惑，一大波基金又沖回來，包括老虎基金。甚至，老虎基金主動(dòng)提出“估值你來定，下周打錢”。
合并傳聞期，老虎基金一度被視為“腳踩兩只船”撮合者。但楊浩涌透露，投資趕集之前，老虎已賣光58同城所有股票。
58同城上市歸來后，姚勁波就一直想見楊浩涌，要談合并。他通過投資人找過對(duì)方，被斷然拒絕了，面都沒見到。
2014年7月，一個(gè)悶熱夏夜，姚勁波在手機(jī)上按下發(fā)送鍵。楊浩涌收到一條短信，“浩涌，人生苦短，咱們聊聊？”
這一天，趕集網(wǎng)剛完成新一輪2億美元融資，估值直逼58同城。彈藥充足，楊浩涌覺得還能再打，再打下去就能見分曉。人生苦短?那就且行且珍惜吧。楊浩涌在手機(jī)上寫下了“且行且珍惜”這幾個(gè)字，但還是按下了刪除鍵。
“老姚經(jīng)常給你發(fā)短信?”
楊浩涌笑了，“他也沒那么‘死皮賴臉’，三四個(gè)月會(huì)有一條短信。”短信內(nèi)容大多是“聊聊”“兩家合了吧”之類。“追求”趕集一年時(shí)間里，姚勁波約談了趕集每一位投資人至少兩次，每次兩個(gè)小時(shí)。
雙方關(guān)系持續(xù)膠著，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻從未停止。楊浩涌發(fā)現(xiàn)，趕集市場(chǎng)費(fèi)已經(jīng)從2013年的3億元猛增到2014年的7億元，2015年預(yù)算高達(dá)15億元。這是什么概念?京東一年市場(chǎng)費(fèi)不過如此。如果只是分類信息市場(chǎng)，楊浩涌不介意再打十年。但是，新的O2O戰(zhàn)場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小而迅猛。“贏了現(xiàn)在輸了未來”是楊浩涌最不愿看到結(jié)局，例如人人網(wǎng)打敗了開心網(wǎng)之后，陳一舟也并不開心。
這跟姚勁波的想法不謀而合，“別打了，有沒有什么辦法讓我們市場(chǎng)費(fèi)不再惡性循環(huán)?”2015年2月，楊浩涌再次收到姚勁波短信。這一次，楊想“即使合不成，雙方能夠在市場(chǎng)上多一些溝通，哪怕市場(chǎng)費(fèi)下調(diào)幾億美金，都是很大一筆錢。”
2月份見面，兩個(gè)人略顯尷尬，80%時(shí)間都是姚勁波一個(gè)人在侃侃而談。有了換股的想法后，二人約定“回去好好想想”。
簽下合并備忘錄，走出酒店，姚勁波成就感滿滿，他挺佩服自己：這么難的事兒，竟然辦成了。提起此事，他的嘴角就忍不住翹起來。與趕集合并的成就感，大概兩倍于上市敲鐘。不過，他像一個(gè)講究風(fēng)度的勝利者，不愿再多談自己的戰(zhàn)果。
楊浩涌則如釋重負(fù)，“終于告一段落”?；氐焦荆瑮钜姷较聦俚牡谝痪湓捠?ldquo;趕集好車以后有兩個(gè)入口的流量了”。在趕集內(nèi)部，楊浩涌更像是一位產(chǎn)品經(jīng)理，每周一產(chǎn)品例會(huì)，他從不缺席。“我不可能把趕集品牌一扔，自己走掉。”
雙方緊繃神經(jīng)并未立刻放松。4月14日下午，姚勁波在辦公室接受本刊采訪時(shí)，非常疲憊，我們當(dāng)時(shí)還不知道交易已達(dá)成。談到合并傳聞，他一笑，“周四(4月16日)先聽聽趕集怎么說。”從傳聞出現(xiàn)，58同城股價(jià)一路飆升，姚勁波感覺“壓力好大”。
4月16日，趕集原計(jì)劃
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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