在互聯(lián)網(wǎng)的很多領(lǐng)域，“免費(fèi)”一直是屢試不爽的大殺器。而在并不算熱鬧的會(huì)務(wù)O2O領(lǐng)域，一場(chǎng)由淘會(huì)場(chǎng)掀起的免費(fèi)風(fēng)暴，正在拉開序幕。
日前，淘會(huì)場(chǎng)創(chuàng)始人兼CEO李浩在2015年中國(guó)(重慶)國(guó)際計(jì)算機(jī)博覽會(huì)宣布，淘會(huì)場(chǎng)啟動(dòng)“免費(fèi)模式”——不再向入駐商家收取平臺(tái)中介費(fèi)，直接打通場(chǎng)地供應(yīng)商與用戶的溝通環(huán)節(jié)，成為類似淘寶的免費(fèi)交易平臺(tái)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”成為國(guó)家戰(zhàn)略、資本加速入侵會(huì)務(wù)O2O領(lǐng)域的背景下，商業(yè)嗅覺敏銳的李浩和其團(tuán)隊(duì)做出的快速反應(yīng)。李浩認(rèn)為，與打車、美甲這類更生活化的O2O相比，會(huì)務(wù)O2O還需要一定的市場(chǎng)培育期。但未來1-2年內(nèi)，隨著門檻不斷降低和用戶習(xí)慣不斷養(yǎng)成，“辦會(huì)”“聚會(huì)”將從低頻應(yīng)用逐漸成為一個(gè)相對(duì)高頻的應(yīng)用。
“免費(fèi)”沖擊波
率先宣布“免費(fèi)模式”之后，淘會(huì)場(chǎng)很快成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。在業(yè)內(nèi)人士看來，淘會(huì)場(chǎng)這一“激進(jìn)”舉動(dòng)，或與其擴(kuò)展策略有關(guān)?？梢灶A(yù)想的是，在“免費(fèi)”的沖擊下，行業(yè)短期的平衡已經(jīng)被打破。
不過這一次“免費(fèi)”，李浩并不只是為了吸引關(guān)注，而是改變行業(yè)發(fā)展的整個(gè)態(tài)勢(shì)。
據(jù)介紹，相比其他領(lǐng)域，會(huì)務(wù)場(chǎng)地方面基本處于“原始作業(yè)”階段，除了在少數(shù)熱門城市、熱門地段、熱門酒店預(yù)訂率先對(duì)較高，更多的城市、不同形態(tài)的場(chǎng)地資源使用頻率較低，造成資源浪費(fèi)嚴(yán)重，也給場(chǎng)地方帶來極大的運(yùn)營(yíng)壓力。而這也成為會(huì)務(wù)O2O模式的一個(gè)邏輯起點(diǎn)，如果通過在線提高場(chǎng)地使用率，商家其實(shí)愿意提供相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格。
“這里邊的關(guān)鍵是讓場(chǎng)地資源充分流動(dòng)起來，讓大家有利可圖，用戶得到實(shí)惠和便捷，才能聚攏人氣。”李浩認(rèn)為，目前會(huì)務(wù)O2O行業(yè)的交易之所以不夠活躍，從業(yè)者必須思考，如何降低門檻去撬動(dòng)市場(chǎng)。
李浩認(rèn)為，從行業(yè)發(fā)展邏輯看“免費(fèi)”是必然的趨勢(shì)，而且這個(gè)時(shí)機(jī)已經(jīng)到來：首先從外部環(huán)境看，國(guó)家大力發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”各行各業(yè)迎來轉(zhuǎn)型升級(jí)的契機(jī)，會(huì)務(wù)O2O身處其中;其次資本已經(jīng)充分關(guān)注到這個(gè)領(lǐng)域，因此只有加速奔跑才可能在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取有利地形。免費(fèi)平臺(tái)在旅游、酒店OTA、零售業(yè)等都已充分的印證，只有降低門檻有利可圖，才能聚合更多的商家和用戶進(jìn)來。
據(jù)悉，宣布免費(fèi)之后，淘會(huì)場(chǎng)在中西南地區(qū)的供應(yīng)商很快將許多優(yōu)質(zhì)的場(chǎng)地也“上了架”，而在北上廣等熱門城市，淘會(huì)場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)在介紹服務(wù)模式時(shí)，場(chǎng)地方的反饋十分積極。
數(shù)據(jù)顯示，淘會(huì)場(chǎng)目前整合會(huì)場(chǎng)資源近6萬個(gè)已超越不少同行，尤其是在根據(jù)地重慶，幾乎完成100%對(duì)所有知名商業(yè)展區(qū)和酒店的整合，已經(jīng)進(jìn)駐的杭州、上海等一線城市，也已實(shí)現(xiàn)城市場(chǎng)地90%覆蓋率的開拓，而直接帶來的結(jié)果淘會(huì)場(chǎng)已擁有注冊(cè)會(huì)員12萬。
劍指會(huì)務(wù)“第一入口”
不過，提供場(chǎng)地資源整合與交易，只是淘會(huì)場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的第一步。
按照李浩的設(shè)想，通過搭建免費(fèi)的平臺(tái)，加速場(chǎng)地資源聚合，培育用戶習(xí)慣，使得相對(duì)“偏門”的在線辦會(huì)從低頻變?yōu)楦哳l的行為之后，就要去圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”來布局和重構(gòu)整合會(huì)務(wù)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)鏈及生態(tài)。
據(jù)介紹，用戶過來并不只是為了獲得一個(gè)相對(duì)優(yōu)惠的場(chǎng)地，而是要將計(jì)劃中的“會(huì)”落地實(shí)施。場(chǎng)地之外，用戶還在尋找策劃、設(shè)備、搭建、活動(dòng)、主持等各種配套措施，這一系列的需求如果能夠得到“一站式”的滿足，那么這個(gè)平臺(tái)就有望成為會(huì)務(wù)第一入口，成為一個(gè)相對(duì)完善的生態(tài)體系。
“事實(shí)證明，在一個(gè)行業(yè)做的足夠深，就能撬動(dòng)更大的市場(chǎng)。”李浩表示，他毫不擔(dān)心市場(chǎng)規(guī)模問題，而在于如何在對(duì)的方向，給市場(chǎng)帶來怎樣的變革。而他的目標(biāo)，就是要打造一個(gè)會(huì)務(wù)行業(yè)的“淘寶”，讓天下沒有難辦的會(huì)。
資料顯示，李浩曾是阿里巴巴早期員工之一，并在拉手、糯米等網(wǎng)站任大區(qū)經(jīng)理，對(duì)O2O及電子商務(wù)有著深刻的理解。
除此，李浩和他的團(tuán)隊(duì)也圍繞辦會(huì)之外，團(tuán)建、培訓(xùn)、聚會(huì)等“泛辦會(huì)”需求，引入產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源，并為提供更多元化的解決方案。
“一切剛剛開始，相信在半年內(nèi)行業(yè)發(fā)展會(huì)有更大的變化。”李浩說，宣布免費(fèi)之后，內(nèi)心緊迫感更加強(qiáng)烈，他們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在每天都在和時(shí)間賽跑!未來大浪淘沙，淘會(huì)場(chǎng)一定可以走到最后。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
分享到微信 ×
打開微信，點(diǎn)擊底部的“發(fā)現(xiàn)”，
使用“掃一掃”即可將網(wǎng)頁分享至朋友圈。