4月15日消息 繼58同城并購安居客后，分類信息網站趕集網與移動互聯(lián)網房產交易平臺房多多達成了戰(zhàn)略合作關系。
只不過，與安居客賣身58同城不同，趕集、房多多的合作前期仍以流量廣告方式為主，后期將逐漸向交易過渡，暫不涉及資本層面動作。
一拍即合的“聯(lián)姻”
一直以來，房產O2O都被看做是2015年互聯(lián)網行業(yè)的發(fā)展熱點。趕集網COO陳國環(huán)透露，趕集和房多多之所以“聯(lián)姻”，主要還是受三方面因素主導：
首先，房多多的理念和趕集網是相通的，崇尚交易的真實性，同時擁有強大的地推團隊，這些都是趕集非?？粗氐?，“大家知道在互聯(lián)網的世界里追求真實性是第一位的，而趕集網又在今年推出了100%真實房源，因為理念上是共通的，所以就一拍即合了”;
其次，在O2O業(yè)務的開展方面，目前趕集網的房產頻道僅限于信息層面的匯集，而房多多的強項在于線下的撮合交易的閉環(huán)。通過合作，能夠更好的完成信息流交易和線上線下互動的閉環(huán);
更為重要的是，趕集網非常看重房多多的創(chuàng)始團隊。房多多幾個合伙人通過在房產領域十幾年的深耕細作，對經紀人、用戶和房產產品都有較深的理解，這一點恰好正是趕集網比較稀缺的。
找準痛點、降低成本
從過往的房產銷售模式可以發(fā)現，傳統(tǒng)房地產行業(yè)一直存在著不同級別的“痛點”。本質上來說，中國房地產市場一直是一個信息極度不對稱的市場，買家想要找到自己要的房子，過往的渠道往往很單一;此外，房地產開發(fā)商在營銷費用上的效率也非常低下。
房多多COO曾熙說，趕集和房多多要做的就是降低賣房的成本，尤其是降低開發(fā)商的成本。
根據雙方合作協(xié)議，趕集網與房多多雙方將首先從新房領域展開合作，未來將擴展至更多品類的合作。房多多將自身平臺的全部新房源同步入駐趕集網房產頻道，趕集網則透過房多多的房源切入新房銷售領域，從而形成交易閉環(huán)。
一方面，在線下借助經紀人的流量接入，建立以效果付費的流量獲取方式，成本變的更精準;另一方面，房多多也希望能夠把趕集網上上億用戶的買房需求轉化到線下，通過雙方的合作中，降低開發(fā)商的營銷成本。
“我們希望在房多多和趕集網的聯(lián)手推動下，中國房地產行業(yè)的營銷成本，從現在3%到5%再往下走，最好能到1%到2%，甚至更低，我覺得這是為行業(yè)創(chuàng)造價值的一件事”。
將重點發(fā)力房產業(yè)務
近兩年，整個房地產行業(yè)的變化速度較快，雖然目前整個行業(yè)基本達到了買方和賣方市場相對平衡的趨勢，但在趕集市場副總裁趙世勇看來，這個趨勢會逐漸開始向買方市場傾斜，而買房者也會更挑剔服務的流程。
一方面，線上大量的信息會造成選擇的困難;另一方面，純線下渠道也存在痛點。因此從用戶體驗的角度來說，無論線上還是線下服務模式都存在著很多問題，有較大的改善的空間，這也促使趕集網和房多多開始思考，房產行業(yè)線上、線下應該如何相互融合。
趙世勇表示，未來，房產線下門店的作用將可能慢慢被削弱，這時候房產經紀人就需要應對新的變化，打造自己的專業(yè)性，使之成為房產交易中不可或缺的環(huán)節(jié)。而經紀人要不斷提升自己的服務質量和服務效率，就需要有一個好的模式給他提供一個更立體的支撐。
簡單來講，趕集網把買房、賣房的流量和用戶群清晰的給到房多多，而房多多的線下團隊在驗證信息的真實性后，再把真實信息反給趕集網。此外，房多多和趕集網還從B端、C端做互相的拉動，并在經紀人的服務上進行優(yōu)勢互補。
“雖然房地產行業(yè)最近幾年起起伏伏，但從長遠角度來看，房地產行業(yè)一定是一個萬億的市場”、“就像趕集網覆蓋的藍領招聘、二手車業(yè)務一樣，趕集會在這個類目下、這個行業(yè)里持續(xù)做深耕”。
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