上周一(4月7日)在南京企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究會(huì)的成立儀式上，江蘇省發(fā)改委原主任錢志新先生發(fā)表了關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”的主題演講。其中提到了上海一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的案例，非常值得我思考，這里分享一下，看看是不是對(duì)大家也有啟發(fā)?
創(chuàng)業(yè)者到醫(yī)院、托兒所以及志愿者的家里，錄下嬰兒啼哭的聲音1000多個(gè)片段，請(qǐng)育兒專家進(jìn)行辯聽。然后分析出什么樣的哭聲是餓了，是要抱抱，是要換尿布等等(這不是數(shù)據(jù)建模嗎?)。如果你的孩子哭了，就在APP里面進(jìn)行錄音匹配，馬上給你推出匹配的“下一步”事項(xiàng)建議。當(dāng)然，你也可以將自己孩子的啼哭錄音上傳到樣本庫里面，自己做成建議，供別人使用。據(jù)說這個(gè)APP非常深得85后、90后媽媽們的喜愛，恰恰滿足了他們的剛需。這個(gè)APP我沒有具體查找和核實(shí)，當(dāng)然這個(gè)項(xiàng)目本身然后就是順理成章的資本故事。
“萬物相通”
你用什么方式去接觸目標(biāo)人群?可能是極小的接觸點(diǎn)，這些觸點(diǎn)會(huì)很快形成有效的接觸頻度，進(jìn)行自然衍生。上面的案例是一個(gè)完全創(chuàng)新型的。對(duì)于我們?cè)S多已經(jīng)有存量產(chǎn)品品類的傳統(tǒng)來說，應(yīng)該怎么辦呢?
“曲線救國”
需要想方設(shè)法找到這些HUB，直接的或者是間接的，實(shí)在沒有就要去創(chuàng)造，其實(shí)大部分的時(shí)候不需要專門去創(chuàng)造，它會(huì)自然而然地來的。比如你是一個(gè)水果批發(fā)商，怎么在上海找到20萬的有購買力的家長資源?是到中小學(xué)嗎?到社區(qū)嗎?到寫字樓嗎?當(dāng)然都可以，有沒有一個(gè)性價(jià)比更好的“捷徑”?類似“草船借箭”一樣。
可喜的是，我們似乎用上面的方法論找到了一個(gè)群體，正在進(jìn)行模擬推演和樣本測試中。具體要知道是哪條“捷徑”?明天我會(huì)分享出來。
今天說的核心意思是O2O重視線下資源，如何通過較小的代價(jià)去獲取和線下資源的合作關(guān)系，還是要非常消耗心力和腦力的。嬰兒的啼哭聲音可以這樣來“賣”，還有什么不可以呢?
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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