搜索歷史
熱搜詞
當前位置：首頁 >互聯(lián)網(wǎng)?IT > 互聯(lián)網(wǎng)+ > O2O > 正文
《面子里子》86
——消費場景與產(chǎn)品組合策略
來源：ENI經(jīng)濟和信息化網(wǎng) ：王甲佳
2015-04-09 16:11:09
我們都是生活在場景里面，場景是一個若干資源的組合協(xié)同完成某項任務(wù)的。一個企業(yè)的產(chǎn)品往往只能滿足一個場景任務(wù)的部分需求。
這是諸多O2O項目要成功必須進行深度思考的事情。O2O可以帶給我們的絕對不是將傳統(tǒng)電商的路子移植到手機上來，移植到類似微信這樣的移動端。這些在之前的連載中已經(jīng)有多多少少的說明，今天再強調(diào)一下乃是看到太多的“微商城”，恐一些企業(yè)可能為雞卵所累，將觀點再具體明確一下。
基于一定主題的消費是由“人機料法環(huán)”這些要素構(gòu)成的，企業(yè)的產(chǎn)品在這些要素中找到自己的位置，就可能進入那些消費場景，并且形成一定的模式。比如奶粉、奶嘴、勺子等構(gòu)成了嬰兒消費的一個典型場景。如果是一個奶粉生產(chǎn)企業(yè)，它就可以將上面說的各種要素做成一個集合，以解決方案的邏輯來賣給年輕的父母，然后讓自己的產(chǎn)品成為這個“格局”下的耗材。這樣他在具體賣產(chǎn)品的時候，所宣傳的就不完全是產(chǎn)品的優(yōu)點等等，而是嬰兒飲食解決方案。這些場景非常容易被目標買單人“對號入座”。這些“對號入座”的東西就具有極大的可傳播特性，輔以一定的激勵措施，傳播可能非常迅速而且有效。
在具體組合的時候，需要充分考慮長線產(chǎn)品和短線產(chǎn)品的配合，需要充分考慮組合和組合之間的配合。合理地控制各個具體產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，讓消費者形成“性價比極高”的感受。
在最近的食號店項目中，我們將采用這個組合策略進行精心的設(shè)計，設(shè)計的前提依然是對產(chǎn)品有非常好的了解，以及從實際消費場景中獲得真正啟發(fā)。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
分享到微信 ×
打開微信，點擊底部的“發(fā)現(xiàn)”，
使用“掃一掃”即可將網(wǎng)頁分享至朋友圈。