上節(jié)說到到底如何來凝聚訂單。許多擁有遠見的企業(yè)家都希望自己的生意具有可復制性，希望可以迅速形成有效的規(guī)模。但是往往很牛逼的創(chuàng)意難以落地生根，許多夢幻般的O2O故事被煙消云散，其根本就是因為在“從0到1”這個階段，難以形成有效的規(guī)模。輕店到底憑什么可以幫助企業(yè)形成初始的會員規(guī)模與訂單規(guī)模?
這是一個非常尖銳的問題，如果不是2014年下半年在煙臺的一手實踐，我也最多意淫而已。那個實踐證明，基于一個已經(jīng)有一定生意基礎(chǔ)的實體店，品牌商進行合作的話，將“新產(chǎn)品”(從實體店的角度看)構(gòu)造到既有生意環(huán)境中，從生態(tài)學角度，或者可以說“植入”。對于該店，每周創(chuàng)造出比植入前高50%的凈利潤是完全可能的。具體可以參考《面子里子》的連載第59節(jié)。
我們清楚，在商業(yè)布局里面，購物中心、城市副中心的大型商超、社區(qū)便利店都有非常鮮明的定位。消費者的需求中，應急的部分不是很高，但是越來越多的商業(yè)機構(gòu)尤其是電商提供了非常便捷的應急通道，然后社會商品的物流、信息流就呈現(xiàn)出比較高的熵值。這些因為應急或者因為應急支持體系形成的便利而被利用，產(chǎn)生的社會資源消耗，極少是有真正價值的，但是被理所當然地買單了。
輕店的出現(xiàn)，其實就是要對需求進行定向采集、定向匹配。在供給的最佳規(guī)模、節(jié)拍以及需求的最佳規(guī)模、節(jié)拍之間尋求平衡。比如對某類新鮮水果的需求，可以被結(jié)構(gòu)化為一周一次采購，而不需要每天都去采購。這是時間維度的，從空間維度來說，一個輕店可以影響的周邊幾十到幾百人的需求可以再進行一次匯聚。也就是說一個人、一個家庭的需求進行一次以周為時間單位的匯聚，若干個人及家庭的需求在一個地理半徑1公里左右再做一次匯聚，這樣就產(chǎn)生了一個讓一手貨源供應商有了向下游“放水”的最佳物流單位(比如以“噸”為計量單位，以托盤為一個數(shù)量單位)。
以上面的假設(shè)為基礎(chǔ)，供應商擁有了確定性的市場需求節(jié)拍，事情就簡化了許多。同時，關(guān)于遠程的快遞業(yè)務也是基于此來展開。就更便當了。
所謂“匯聚與規(guī)模”。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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