交友，簡(jiǎn)單直接但是不粗暴地說，就是“圈人”，這也是我們最近兩年來的一直說法，它的目的就是一個(gè)，解決流量從哪里來的問題。
根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，前期把重點(diǎn)放在線下為宜。關(guān)于線下流量的描述在《輕店》這本小說里面已經(jīng)有非常細(xì)致的闡述。這往往是許多傳統(tǒng)企業(yè)不留意的寶貴財(cái)富。
一個(gè)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間，一般都有自己的分銷體系。這些既有分銷體系，與目標(biāo)用戶有廣泛的線下接觸點(diǎn)。設(shè)計(jì)好激勵(lì)機(jī)制，這些流量就會(huì)自然導(dǎo)到線上。
當(dāng)流量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，發(fā)動(dòng)線上優(yōu)勢(shì)更為迅猛。2014年9月中旬，我們?cè)谏綎|龍大的實(shí)踐充分地證明了這一點(diǎn)，通過線下門店和公司“親友團(tuán)”積攢到3000多會(huì)員的時(shí)候，通過一個(gè)新品贈(zèng)送活動(dòng)，在不到4天的時(shí)間內(nèi)，迅速地聚集到1.3萬有效會(huì)員。
激勵(lì)機(jī)制如何設(shè)計(jì)呢?主要考慮兩個(gè)對(duì)象：目標(biāo)和與目標(biāo)有廣泛接觸點(diǎn)的人。
LSO(輕店運(yùn)營(yíng)系統(tǒng))設(shè)計(jì)了這樣的規(guī)則：注冊(cè)社員(看過《輕店》部分電子版的朋友了解，“社員”相當(dāng)于我們常說的“會(huì)員”，后面提到的“工分”相當(dāng)于我們一般意義上的“積分”，當(dāng)然，這有很大的區(qū)別)就送多少工分，由后臺(tái)自由設(shè)定;推薦一個(gè)社員注冊(cè)獲贈(zèng)多少工分，也由后臺(tái)自由設(shè)定。
工分是系統(tǒng)的虛擬貨幣，是為了激勵(lì)系統(tǒng)各方參與者共同為系統(tǒng)做貢獻(xiàn)而設(shè)計(jì)的，工分可以用來兌換商品、抵減貨款和積累信用，甚至分配系統(tǒng)紅利。
對(duì)于與社員目標(biāo)有廣泛接觸點(diǎn)的人，其工分可以在系統(tǒng)中提現(xiàn)(相當(dāng)于發(fā)獎(jiǎng)金)，比如銷售人員、推廣人員、每村一名的微店店長(zhǎng)，而零售商的工分可以抵減貨款。社員的工分可以用于線上交易。
電商很講究流量，但是往往這那些大佬流量主提供的，O2O自然也是流量，這“第一桶”流量就是你自己已經(jīng)有的。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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