不管李泝是不是茫然，他最終還是和幾家主流的零售分銷(xiāo)POS系統(tǒng)做了集成。這個(gè)按下不表。話(huà)說(shuō)時(shí)間過(guò)的真快，火爐南京雖然已經(jīng)排名落后，但是夏天來(lái)的還是非常簡(jiǎn)單直接和粗暴。7月中旬，已經(jīng)是酷熱難當(dāng)了。
清涼山公園，城中有山，園中有山，山中有園，山中有城之地也。在一涼陰之地，崇正書(shū)院隔壁一間亭子里。程長(zhǎng)輝、老應(yīng)、杜賢、張春雨、李泝這幾人又碰在一起了。他們都在擺自己在東河大會(huì)以來(lái)半年的戰(zhàn)績(jī)。
老應(yīng)丟開(kāi)自己的芭蕉扇，這扇子你咋一看，還以為是附近古玩市場(chǎng)淘出來(lái)的，其實(shí)是他多年的珍藏。當(dāng)然也就是夏天才可能會(huì)帶出來(lái)，他非常喜歡開(kāi)著車(chē)出差，可以帶著這些家什很快就布局一個(gè)自己很熟悉的依賴(lài)的場(chǎng)景。這半年下來(lái)，在生意上他似乎也找到了這個(gè)感覺(jué)，原來(lái)感覺(jué)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)離自己的生意很遠(yuǎn)，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)不僅已經(jīng)是很近，而且是非常近了。最大的一個(gè)收獲就是不再忙著催債了。
他用“新業(yè)務(wù)新辦法”的思想，從2015年的新的財(cái)年開(kāi)始，果斷地取消了授信的安排，有幾個(gè)大戶(hù)，縮小了生意規(guī)模，最初很不習(xí)慣，后來(lái)“長(zhǎng)尾的增量”讓人欣喜，也就無(wú)所謂了。這個(gè)年頭，企業(yè)沒(méi)有壞賬，就象人沒(méi)有得病一樣值得慶賀。另外就是“司機(jī)之家”APP的下載超過(guò)了600萬(wàn)，這是始料未及的事情。許多司機(jī)下載這個(gè)APP主要是查詢(xún)哪些高速在修路、封道，哪里有坡道，哪里有監(jiān)控，收費(fèi)站地磅的。什么地方吃飯安全又便宜，這些信息都是他安排人從可信的通道獲取的。將易損件分為七八個(gè)品類(lèi)，分散在幾個(gè)場(chǎng)景中，非?？煽?。聯(lián)合了十幾個(gè)品牌，有好幾家做的生意規(guī)模比他還大，不過(guò)他并沒(méi)有考慮怎么去分錢(qián)，這個(gè)渠道做的生意規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了月銷(xiāo)售總額的40%了，心里頗有竊喜。還在醞釀更具體的事情，所謂具體，就是做大做強(qiáng)。
老應(yīng)是習(xí)慣性地先開(kāi)腔“小李啊，這回請(qǐng)我們來(lái)是喝什么茶啊。”
李泝非常清楚他的潛臺(tái)詞，那就是每次他們見(jiàn)面都是喝茶，南方人真的有那么多茶需要喝嗎。“這回也是趕巧了，正好杜總、張總來(lái)開(kāi)會(huì)，我就請(qǐng)老應(yīng)同志和程董事長(zhǎng)過(guò)來(lái)作陪，我們?cè)倬劬邸?rdquo;
“其實(shí)我知道春雨董事長(zhǎng)那邊已經(jīng)向江蘇、河南、河北和天津開(kāi)進(jìn)了。在東營(yíng)發(fā)現(xiàn)的蓬勃的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，真的是一個(gè)紅利啊!這次蔣總沒(méi)能來(lái)，但是他和杜總一樣，也是風(fēng)生水起，社區(qū)O2O真正的落地了。我們南京的食號(hào)店業(yè)務(wù)輕店突破了3000家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期。”
“大家分別介紹介紹吧，算是我們東河大會(huì)的第二場(chǎng)，清涼山大會(huì)?!哈哈。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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