李泝這個不老不小的老板在2015年的上半年也發(fā)展了800多個輕店，這些輕店其實都是賣軟件的，每個輕店都有不同的銷售斬獲。大家正在熱火朝天地議論的時候，西安的蔣總來了一段語音，出現(xiàn)在他們幾個人的“私董會”QQ群里面。待杜賢介紹完，李泝就播放了一下。
“大家好!祝賀清涼山大會圓滿成功!”
“我這里遇到了新的情況。超市開始覺醒了，看這個意思，好像購物中心也要涌到社區(qū)來，當然速度不會那么快。”
“具體什么情況呢。上周西安的知名大超市西苑超市的老板主動約我談消費合作社的事情。這對于大家來說到底是好事情還是壞事情呢?我暫時也沒有比較好的判斷，先認為是好事情吧。西苑超市和我們從春節(jié)期間就開始合作了，后來磨合了個把月，基本上一周兩次來送貨，每周三和周六。周三是下午，周六是上午。量都不少啊，周六的這一趟基本都是2-3輛卡車的貨，我說的是我們哪個高新區(qū)的小區(qū)。這個超市的美譽度不錯，大家都比較信任，周六超市人多，拉了兩車貨里，我們社區(qū)少去200人。他那邊減少了負荷，我們這邊也很方便，特別是老人。原來這邊下單的都是洗發(fā)水、沐浴露、衛(wèi)生紙、米、油什么的?，F(xiàn)在生鮮占了3/4。所以我們也在商量，通過系統(tǒng)下單的品類應該將高頻的減少。”
蔣總純正的漢中口音，有些蕩漾。大家聽的仔細。
“也就是將不常用的品類再下單，一般的品類就不下單了。下單的資源集中在生鮮上。一周兩次送貨到社區(qū)，確實比較方便。也影響到了居民的習慣，以前冰箱的冷凍室滿滿的，現(xiàn)在不用那么滿了，下一階段可能會考慮一周送三次。這確實是一個很有意思的事情。”
“西苑超市的董事長叫毛洛陽，他的想法呢，是將這個模式常態(tài)化，并且拓展到其他社區(qū)，他說‘你不看我超市里面陳列的貨品是那么多，80%的空間都是浪費的，許多商品大家都很熟悉了，如果我們高新區(qū)這邊的超市所服務的幾個社區(qū)都采用和你們這樣的合作放方式，我的超市面積至少可以再縮小一半。當然對于社區(qū)我也會用會員價供應。’”
“他說的內(nèi)容對我也有啟發(fā)，是啊。到咱們社區(qū)，不用房租、水電、人工。我們這邊的廣場舞大媽星期三都不跳舞了，為各個單元的人送菜了，他們很熱乎，也不要錢。當然超市會隔兩周送送贈品給她們”。
“你們開會，我說這些內(nèi)容一是匯報匯報，也是特別想知道你們怎么看這個情況的。當然我這也有幾個數(shù)據(jù)，再介紹一下。我的社區(qū)服務站在西安已經(jīng)布點36個，除了自己的樓盤還覆蓋到了一些老小區(qū)。每周銷售流水后臺數(shù)據(jù)的統(tǒng)計是90萬元，和超市合作是主要方式，現(xiàn)在幾個院線的電影票預定終端也全部部署到我們服務站了。這個勢頭不錯。”
“這個老蔣，也沒有說什么數(shù)據(jù)啊”杜賢聽的最認真，他說的內(nèi)容還沒有整理成紀要發(fā)出呢。要素蔣總看到了，也是高興的。
“我看，商業(yè)一定是向‘家’回歸，還是之前的街坊模式。當然不是簡單的恢復?；厝ブ螅液臀覀兂砬f老板老韓有話說了!稠莊生意應該有鳳凰涅槃一樣的新模式。”老應一臉紅光，扇子緊緊地扇了幾下。
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轉型的最終目的 -提質降本增效
