張春雨給大家每人發(fā)了一份他們的新產(chǎn)品“高原青豆”，大小非常象旺仔小饅頭，口感又象壓縮餅干，或者是西安的饃，準(zhǔn)確說是“能量餅干”可能更合適。30g，大約40粒放在一個扁扁的鐵罐里面，非常便于攜帶。這次在南京的食品行業(yè)展銷會上，大放異彩啊。大家開始品嘗之后，他就開腔了。
“你們看這款產(chǎn)品怎么樣?”一直矜持的董事長，抑制不住的自豪。他確實有自豪的理由啊。這款產(chǎn)品是完全由兩個剛畢業(yè)的烘培專業(yè)的大學(xué)生研發(fā)的，是標(biāo)準(zhǔn)的90后，挑了大梁。O2O業(yè)務(wù)開展后，他深刻地發(fā)現(xiàn)不認(rèn)真研究90后，可能就根本就沒有辦法做生意，2015年4月底之前，他研究了82個活動的數(shù)據(jù)，對比了參與度、活躍度、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)發(fā)現(xiàn)，凡是體現(xiàn)或者接近90后生活方式的活動，數(shù)據(jù)就非常好看，最初還是認(rèn)為是一個階段性的巧合。這個趨勢非常顯著的時候，他趕緊收回自己的成見，全力以赴地組織團(tuán)隊研究90后，大幅度地對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。這款“高原青豆”可以說是真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，加盟門店(包括輕店)開張的速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了他沸騰的心了。迫切需要一款可以賣全國的產(chǎn)品，這不“青豆”來了。
他沒等大家反饋，就繼續(xù)說了，“我們在O2O的推進(jìn)過程中，發(fā)現(xiàn)，蛋糕行業(yè)還是一個典型的服務(wù)行業(yè)，比較經(jīng)濟(jì)的服務(wù)半徑也就是一、二公里，加上我們定位為鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣域，整個過程有些慢。迫切需要一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，可以用互聯(lián)網(wǎng)的速度來覆蓋的產(chǎn)品，這樣才有了青豆。從這次會上看，確實非常棒!認(rèn)可度極高。這樣對我們的持續(xù)招商非常有幫助。”
“從BOSS的角度說，我覺得O2O的最大價值是提供了原生的真實的一手?jǐn)?shù)據(jù)。這是非常賺的。有時候你都不用特別分析，看曲線就知道一些端倪，對未來的預(yù)測，特別是產(chǎn)品的研發(fā)有根本的幫助。我還不原意將這個功勞記在大數(shù)據(jù)頭上，它就應(yīng)該叫‘實數(shù)據(jù)’!”
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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