出了烏衣巷，就是雨花小區(qū)了。李泝很想在秦淮區(qū)流連一下，好多年前，陪著老婆逛過秦淮河，多少次出差也只是路過，現(xiàn)在倒是這么簡單的就來了。李愛娟并沒有向他介紹秦淮風(fēng)光，而是說起了雨花小區(qū)的快遞集散點(diǎn)的情況，還沒有說完，他們就到了6號樓一樓車庫，這里就有一個由賣菜的小鋪面直接改成的快遞收發(fā)點(diǎn)。老板可巧，也是姓李，28歲。大學(xué)畢業(yè)的時候，沒有找到好工作，親戚就幫他找了這個別人轉(zhuǎn)出的門面，來賣菜，一賣就是四五年，積攢的還不錯，后來邊上幾個大超市開張也賣菜了，生意不夠好。兼著代收快遞，料得最近兩年快遞量激增，就專門做快遞收發(fā)這個生意了。
“哈哈，我們姓李的真是大姓啊，有緣有緣!”李老板接過他倆的名片立即說到，真的是快人快語。
“還真是的。要感謝居委會李主任幫我們牽線搭橋。李主任也姓李呢。”李愛娟答道。
李泝趕忙接過話茬，也接過李老板遞過來的小凳子，在快遞堆里找了一個插腳的地方坐了下來。“我們來意很簡單啊，李主任肯定也跟你介紹過了，我們食號店專營西北特產(chǎn)，也是大家所熟知的養(yǎng)生產(chǎn)品，想和你合作一下，一起做下這個小區(qū)的市場。”
“具體怎么做呢?”李老板有了興趣。其實來這里找他的人已經(jīng)不是一撥兩撥了，但是一直沒有什么靠譜的合作，大部分是一陣風(fēng)，這個會不會也是一陣風(fēng)呢。出于禮貌，他還是要將話題順下去，這不手頭還要忙的，剛才申通的車過來一下子卸了80多個包裹，要做一下分揀。春節(jié)過后包裹突然多了起來，都趕上雙11了。今天預(yù)計收進(jìn)的包裹會超過1000件，這個小區(qū)23棟樓1500多戶，媽呀，都一戶一件了。
“我們的方法很簡單，你看”李泝從行李箱里面拿出了一張海報和一沓不干膠標(biāo)貼。“你看，就是將這海報貼在你這面墻上”李泝比劃了一下，另外在分揀包裹的時候順手將這個不干膠貼在包裹上就可以了。
“不是‘掃碼送禮品’吧。”
李泝稍微有些尷尬，“還真的是，不過有所不同。我們一會會給你安裝個APP，如果有人掃碼并且注冊會員了，他可以到你這里來兌換禮品。”
“這樣不會太復(fù)雜了些?我看人家都是掃了就直接拿禮品的。不過那樣也沒有什么意思啊，上次東街的泓記餐館讓我?guī)退麄兺茝V，每掃一下碼，關(guān)注后就送了一張10元的代金券和半價酸菜魚的券。看上去很不錯的，但是一共才掃出去50張，后來了解不到一半人去消費(fèi)，因為時間限制在兩周內(nèi)。不是很好玩啊。”
“我們這次不一樣，其實注冊要復(fù)雜一些，領(lǐng)禮品還要一些手續(xù)，但是我們是有工分的。工分就是會員和你這樣的輕店店長的報酬。”李愛娟補(bǔ)充道。
“你上次QQ發(fā)來的手冊，什么叫工分我明白了，什么是輕店，沒有看懂。” 李愛娟又解釋了一番。“不管什么店吧，我們這個合作的目的就是請你幫助發(fā)展會員，會員的好處是非常具體的，一是這些居民可以得到贈品和今后用在我們平臺上的工分，二是你可以得到更高的工分，每發(fā)展一個會員就可以得到20個工分，很值錢的。最重要的還不是這個，他們通過我們公眾號和APP的消費(fèi)，我們和你都有分成，傭金取決于我們策劃的具體活動的設(shè)置。”
“輕店，原來是這個意思啊。”
“這就是要給你安裝的APP”李泝將自己手機(jī)里面的一張二維碼圖片亮了出來，他知道李老板的是IPHONE6，就給個蘋果商店的下載鏈接。“這個APP可以驗碼，這個感覺就象現(xiàn)在的那些團(tuán)購一樣，會員將訂單碼或者訂單二維碼給你之后，你掃一下，就閉環(huán)了。”
“一旦驗碼，返利馬上就到賬。因為是預(yù)售制，我們每周會將會員訂的貨送過來一次。每周結(jié)算一次，系統(tǒng)自動將款項打到你的銀行卡。”
“你這么說，還真的有些意思。海報趕緊貼起來吧。我知道這個玩法了，其實我這里的快遞許多都是電商快遞，大家對手機(jī)操作不陌生，肯定比廣場舞大媽要熟練。其實不干膠都不一定要貼。我在這小區(qū)五六年了，認(rèn)識的人至少有2/3吧。關(guān)鍵是你的產(chǎn)品要真的好，要保持!我春節(jié)前還收到朋友送的禮盒，就是食號店的。”
“那我們找你還真的是找對了。”李泝覺得這位李老板進(jìn)入角色有點(diǎn)快。
一周后李愛娟和物流張師傅一起來到李老板這里的時候，看到他還是那樣繁忙，上次帶來的500份贈品已經(jīng)所剩無幾，這周訂貨的訂單95單，總金額8600元。產(chǎn)品就是五款單品。這個快遞小屋明顯的不夠放，李老板已經(jīng)早早聯(lián)系了附近鄰居的車庫，領(lǐng)著張師傅卸貨去了。正好是周末時間李老板要把這95單驗完，就會得到500多元的傭金。哇，這是餡餅嗎?
李泝緊張地在后臺看了數(shù)據(jù)，不到十天時間，他們和30多個小區(qū)的快遞收貨點(diǎn)，確定了輕店合作關(guān)系。在三天前數(shù)據(jù)開始穩(wěn)定，每天新增會員400多個，訂單數(shù)據(jù)自然是很陡的曲線向上走。合計2800多單，20多萬元的銷額。這是不是可持續(xù)的呢?
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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