58要占據(jù)房地產(chǎn)O2O制高點(diǎn)！
58同城已經(jīng)把O2O的戰(zhàn)略中心從“企業(yè)招聘”轉(zhuǎn)移到“房產(chǎn)中介”。
收購安居客：
3月2日，58同城火速宣布以2.6701億美元收購老牌房產(chǎn)電商平臺安居客。從傳聞發(fā)酵到消息落定僅用了三天。一年前，還在積極謀求安居客赴美上市的梁偉平，應(yīng)該很難想象一年后會把公司賣給分類信息平臺58同城。
這兩家業(yè)務(wù)規(guī)模相等，商業(yè)模式相近的線上房產(chǎn)信息平臺選擇合二為一，試圖成為規(guī)模更大的房產(chǎn)信息渠道。
“安居客是在線找房的開拓者。我們開發(fā)58同城房產(chǎn)產(chǎn)品，很多方面在借鑒安居客，” 58同城CEO姚勁波甚為感慨，他希望兩家合并以后會有很多協(xié)同效應(yīng)。不管在租房、二手房還是新房領(lǐng)域，兩家都會走得更輕松一點(diǎn)，成為第一找房平臺。
對于這種合并，姚勁波期望58同城借安居客品牌進(jìn)入“新房市場”，同時將把自己的購房者信息全面導(dǎo)入安居客新房頻道。而在二手房領(lǐng)域，這兩家合并的企業(yè) 將繼續(xù)按照原有軌道經(jīng)營。此外，新架構(gòu)不會對安居客集團(tuán)現(xiàn)有團(tuán)隊造成影響，安居客仍將保留其網(wǎng)站、APP等品牌資產(chǎn)，最大限度地保有品牌獨(dú)立性。
設(shè)想，58安居客會不會陸續(xù)打通線上線下交易全環(huán)節(jié)，尚不可知。但過去兩年里，搜房網(wǎng)、房多多、吉屋、好屋中國等以交易為導(dǎo)向的房產(chǎn)電商平臺快速爆發(fā)。 這類平臺前期基本從連接經(jīng)紀(jì)人、代理商、開發(fā)商三方入手，打通新房交易的閉環(huán)，并致力于從房地產(chǎn)交易平臺轉(zhuǎn)為交易閉環(huán)的建設(shè)。
“搜房網(wǎng)”失去任性的機(jī)會？
在與傳統(tǒng)中介反目成仇戲碼不斷上演后，搜房網(wǎng)瞄向房產(chǎn)交易全環(huán)節(jié)蛋糕。“過去的日子太舒服了，導(dǎo)致我們的轉(zhuǎn)型晚了，其實(shí)兩年前就應(yīng)該轉(zhuǎn)型。如果兩年以前開始搭建(交易平臺)，現(xiàn)在我們可能從容得多，”董事長莫天全反思過去一年搜房面臨的困局。
“不創(chuàng)新，毋寧死”。昔日牛市的急速擴(kuò)張，如今反而變成了傳統(tǒng)中介身上難以卸下的“包袱”。生存難題下，除了“轉(zhuǎn)型”，他們似乎已別無選擇。
有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年北上廣深存量住房的成交面積大致在3652萬平方米，而新建商品住宅大致在3131萬平方米。總體上看，存量住房的交易規(guī)模已經(jīng)超過了一手住宅。
在樓市遇冷的當(dāng)下，二手房成交行情同樣急轉(zhuǎn)直下。2014年，北上廣深及武漢、鄭州、青島等各大城市二手房成交量均低于2013年。以北京為例，2014年北京市二手住宅網(wǎng)簽104434套，同比下降35.8%，自2008年下半年全面網(wǎng)簽以來最低的一年。
互聯(lián)網(wǎng)金融，是莫天全新故事的中心。作為房地產(chǎn)電商的大佬，搜房網(wǎng)也曾在為買房人提供一條龍的金融服務(wù)方面有過嘗試，但效果并不明顯。在首付款支付、資金監(jiān)管等多個領(lǐng)域，搜房網(wǎng)還沒有自己的牌照，這也讓其在和其他企業(yè)競爭時，處于明顯的下風(fēng)。
在搜房網(wǎng)去年發(fā)起的與合富輝煌、世聯(lián)行等傳統(tǒng)中介合作中，互聯(lián)網(wǎng)金融是重點(diǎn)拓展方向。這兩家代理機(jī)構(gòu)擁有搜房網(wǎng)所不具備的強(qiáng)大線下銷售資源，以及金融服 務(wù)牌照。而對接下來壓力倍增的代理中介而言，他們也需要不斷提高資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的比重，來應(yīng)對傳統(tǒng)代理業(yè)務(wù)沒錢賺或現(xiàn)金流緊張的局面。
事實(shí)上，從單純的信息到走向交易和服務(wù)，將會是房產(chǎn)電商不可避免的一次產(chǎn)業(yè)升級。作為新模式的代表之一，房產(chǎn)電商平臺吉屋的聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO潘國棟就 認(rèn)為，“房產(chǎn)網(wǎng)站的用戶流量含金量相對較高，如何突破只把網(wǎng)站當(dāng)作廣告平臺的局限，結(jié)合房產(chǎn)分銷模式真正服務(wù)好每一個購房者產(chǎn)生銷售傭金收入，這是更大的 機(jī)會”。
鏈家是超級對手：
中介房子，還是需要很多服務(wù)的，況且，看房子，免不了實(shí)地看看，“鏈家”牛在專業(yè)，遍布北京的實(shí)體店，門面還是客流量的主流。
鏈家的核心是買賣，我愛我家的核心是租房，看來，在這個基礎(chǔ)上，我們看到?jīng)_擊最大的是“我愛我家”。
鏈家的線上平臺主要是信息發(fā)布平臺，鏈家是否是O2O？線上展示，線下銷售是鏈家的法寶，而且鏈家掌握的房源也不少，一小區(qū)一個的鏈家，已經(jīng)遍及北京所有小區(qū)，58想超越，對手很強(qiáng)大。
即算這樣，鏈家的流量自然會被58奪取很多，到底誰死誰活，誰能知道？
其實(shí)58賺誰的錢？賺的是中介公司的錢，“鏈家”“我愛我家”都在58里面做廣告，誰有流量誰就能賺錢，誰就能占據(jù)最高點(diǎn)。
結(jié)論：
其實(shí)死可能誰都不會這么快，但58想做房地產(chǎn)中介的最高點(diǎn)是很明確的。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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