李泝急急忙忙趕到相城，在蘇州北站高鐵站不遠的地方，找到了江蘇瑰麗墻紙有限公司。其實是西安的蔣總介紹的。這個圈子就是小，但是經(jīng)過圈子的信任背書之后，圈子的價值就凸顯了。雖然在蘇州，但是相城很少去。剛才和蔣總通電話到最后，蔣總希望他盡快啟程來西安。末了說“差點忘記了，春節(jié)前認識一位朋友，你們蘇州的，他是做墻紙的，規(guī)模還不小，現(xiàn)在全國各地的建材城有6000多個代理商在賣他們產(chǎn)品，這幾天好像就要去北京參加建材展了，你抽空去看看吧。上次是在西安的溫州商會的年會上認識的，他是溫州人跑到你們蘇州來做實業(yè)，也真的不錯。在年會上他本來希望我們房地產(chǎn)公司幫助進行墻紙的推廣，我這還沒有這些業(yè)務，也不知道怎么配合。不過他提到現(xiàn)在有6000多家代理商，管理上還是有問題。用你的輕店系統(tǒng)，可能會更加有效，也能進一步擴大他的規(guī)模。”
這有什么說的啊，客戶趕緊見，而且這個O2O分銷平臺的優(yōu)勢也恰恰在這個地方，他請蔣總幫助約下時間，可巧，也就是瑰麗墻紙的董事長兼總裁只有今天下午在公司里面，明天就要去北京展會。他叫龍湖，好瑰麗的名字!李泝穿過三樓的樣品展廳到了龍湖辦公室的門口，龍老板掐著表似的，已經(jīng)出來迎接了。
“沒有想到，墻紙還能做出這么大的規(guī)模啊，琳瑯滿目，美不勝收!”
龍湖對自己辦公室這樣的設計非常滿意，很愜意地享受這個贊美。當初他力排眾議將三樓2000多平方全部做成展廳，按照不同的房型進行墻紙的鋪排。自己100平方的辦公室，在最東邊。
“我們規(guī)模不算特別大，在國內(nèi)知名度還是有的，電視廣告、展會砸出來的?，F(xiàn)在就是渠道競爭太厲害，不很給力啊。蔣總說你這邊有一些方法可以來幫助我們進行渠道管理。”
“我們確實是有一套工具，O2O分銷平臺，輕店系統(tǒng)。”
“什么是輕店?”
“是在實體店和網(wǎng)店之間的一種業(yè)態(tài)，我們是這樣認為的。其實就是將訂單形成過程中的許多銷售與服務動作分解了，讓合適的人做合適的事情，大家一起協(xié)同來完成一個訂單。龍總，我想學習一下，您這生意具體是怎么做的呢?當前。”
“我們現(xiàn)在沒有設立總代，和所有的代理商是一個扁平關系，由各個大區(qū)的業(yè)務員負責管理和服務。代理商一般只有極少數(shù)的樣品，主要是通過產(chǎn)品圖冊來進行宣傳，客戶看樣交付定金后，代理商就通過我們的分銷管理系統(tǒng)進行下單，有時候還需要到客戶的現(xiàn)場進行測量。我們通過第三方物流將分割好的墻紙從總倉或者各地的大倉再調(diào)運到代理商處。他們再交付給客戶，有服務人員再和客戶約定，提供上門貼紙服務?，F(xiàn)在的問題主要是，競爭太激烈了，訂單不穩(wěn)定，一些機構的大單子還需要業(yè)務員去談，代理商沒有能力操作，丟了許多機會。上次去西安就是想和蔣總合作，為他們的幾個新樓盤供貨，用戶比較散，也不好操作，他說最好是聯(lián)合一些其他建材商，鋁合金窗、門、地板、瓷磚等一起來做，我這也組織不了。”
“我大致明白了，其實許多快銷品的做法也是可以引進到你們這個領域的。”
“這個我們考慮過，都不是很好操作。”
“我的建議就是您可以考慮做全國的活動，當然適合的店是可以選擇的，不一定就是6000個。這樣對品牌的傳播和銷售的達成有極大。其核心就是要持續(xù)增加接觸點，保證進店流量。統(tǒng)一的品牌活動，在信任程度上比一般的門店舉行的要高，而且還便于控制。另外就是你們有個非常好的條件是，產(chǎn)品零售是全國統(tǒng)一價，這樣就非常方便操作了。”
“你說的能方便實現(xiàn)嗎，能不能具體舉個例子?”
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
分享到微信 ×
打開微信，點擊底部的“發(fā)現(xiàn)”，
使用“掃一掃”即可將網(wǎng)頁分享至朋友圈。