三、依托某個(gè)品牌企業(yè)建立區(qū)域性的運(yùn)營(yíng)中心，為當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)提供平臺(tái)服務(wù)。我們的產(chǎn)品是最好的活教材，讓新客戶看到老客戶怎么用就知道了。在有七八十個(gè)規(guī)模企業(yè)的時(shí)候，再有一定的區(qū)域運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，我們就可以進(jìn)入一個(gè)新的階段。也就是各個(gè)品牌商所運(yùn)營(yíng)的輕店，可以互相借用。其機(jī)制就是品牌商A可以上架品牌商B的活動(dòng)、商品以及輕店，在A的體系中，為B進(jìn)行銷(xiāo)售服務(wù)，或者是拿單，或者是提貨，或者兩者都有。這樣就產(chǎn)生了極致的渠道復(fù)用價(jià)值。對(duì)某一個(gè)具體的消費(fèi)者人群來(lái)說(shuō)，所獲得的有效服務(wù)也會(huì)越來(lái)越豐滿。
上面這三個(gè)階段是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，第三階段我想大約在7、8月份就可以完全進(jìn)入狀態(tài)。到那個(gè)規(guī)模的話，商業(yè)生態(tài)的效應(yīng)也就非常凸顯了。
這樣來(lái)看，2015年度的具體工作安排如下：(略)
就在李泝將工作郵件發(fā)出不久，他收到浙江一位朋友的郵件。那是前不久在深圳的活動(dòng)上認(rèn)識(shí)的朋友。知道李泝的O2O分銷(xiāo)平臺(tái)，就來(lái)問(wèn)他們這樣的企業(yè)怎么做O2O。這是一個(gè)童車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，過(guò)去十幾年一直在做外銷(xiāo)市場(chǎng)，生意不錯(cuò)。最近兩年外銷(xiāo)的訂單也越來(lái)越碎片化了，以前一個(gè)訂單要裝十幾個(gè)柜，現(xiàn)在常常是幾百臺(tái)的。關(guān)鍵是增速明顯放緩，而且這個(gè)趨勢(shì)在增強(qiáng)。老板非常警覺(jué)!從千年開(kāi)始部署國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但是一直難見(jiàn)成效。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的規(guī)則非常陌生，適合在母嬰行業(yè)的布局，已經(jīng)被許多同行把控。電商業(yè)務(wù)依托天貓的平臺(tái)做了幾千輛車(chē)，但是不賺錢(qián)，流量成本越來(lái)越高，暫時(shí)只能以代運(yùn)營(yíng)的方式委托經(jīng)營(yíng)。
朋友問(wèn)李泝，用O2O能不能解決這個(gè)快速布局和發(fā)展的問(wèn)題?
李泝看到郵件，心里笑了一下。“不說(shuō)曹操，曹操也到了”。外貿(mào)企業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)就是生產(chǎn)加工能力，已經(jīng)被苛刻的歐美市場(chǎng)教育成好學(xué)生了。這個(gè)情況是龍大食品很像，通過(guò)材料了解山東的龍大集團(tuán)做了20多年的出口生意，在中國(guó)食品行業(yè)中，形成了罕見(jiàn)的全程管控的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)加工能力，可以被最挑剔的日本客戶所接受，確實(shí)需要相當(dāng)?shù)墓α?。這家童車(chē)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)都非常明顯，那么到底怎樣通過(guò)O2O分銷(xiāo)系統(tǒng)來(lái)迅速獲得市場(chǎng)空間呢?
對(duì)!就是用上面說(shuō)的第三階段中的策略。主要是借助既有的別人已經(jīng)建立的銷(xiāo)售渠道來(lái)進(jìn)行相對(duì)輕盈的市場(chǎng)作業(yè)，將銷(xiāo)售動(dòng)作分解到多個(gè)角色，實(shí)現(xiàn)真正意義上的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)。選擇童車(chē)這個(gè)品類(lèi)相關(guān)的渠道廣泛推行有限展示和預(yù)售，不在線下占大面積的門(mén)店資源，通過(guò)視頻、海報(bào)、單頁(yè)等方式進(jìn)行針對(duì)性強(qiáng)的局部傳播，再以特別邀請(qǐng)碼的方式有償發(fā)展會(huì)員，基于此將需求和訂單采集的力量部署在最靠近目標(biāo)消費(fèi)者的地方，也就形成了任正非說(shuō)的“把決策交給聽(tīng)見(jiàn)炮火聲音的人”。這樣合作的渠道就有很多了，母嬰用品商店、賣(mài)場(chǎng)、醫(yī)院、社區(qū)等地方都可以進(jìn)行這樣的輕店部署，尤其是用已經(jīng)采用輕店系統(tǒng)的相關(guān)力量。這是非常有意義和價(jià)值的。
這能不能成為一個(gè)方案建議給他們?這里還有哪些潛在的問(wèn)題沒(méi)有考慮到?
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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