老路有點(diǎn)急了，不停地給姜磊使眼色。這小伙子，號(hào)稱(chēng)水果大王根本不理，還是一門(mén)心思地?cái)[弄他的手機(jī)。其實(shí)杜賢說(shuō)的他都聽(tīng)到了。只是眼下這個(gè)重要又緊急的事情需要馬上完結(jié)掉。啥事情呢?
他們?cè)谏虾５那嗥钟幸粋€(gè)進(jìn)口水果倉(cāng)儲(chǔ)基地，說(shuō)是倉(cāng)儲(chǔ)，還是有一些加工的。每個(gè)星期從基地會(huì)帶一批貨回到山東的一個(gè)生產(chǎn)基地，用移倉(cāng)的冷藏車(chē)帶貨。今天星期六是必須將訂單截止的。他的這個(gè)內(nèi)部的水果團(tuán)已經(jīng)有半年多的時(shí)間了。本集團(tuán)的同事吃不上自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，真的是遺憾。有人提議通過(guò)微信群來(lái)征集訂單，每周一團(tuán)，3-5款產(chǎn)品。不成整件不好帶貨。價(jià)格自然是好商量，自己人，內(nèi)部?jī)r(jià)，當(dāng)然公司不能虧錢(qián)。
有追加品種或者數(shù)量的，有確認(rèn)是否已經(jīng)打款的，有詢問(wèn)車(chē)?yán)遄舆€有沒(méi)有貨的。好在他負(fù)責(zé)公司信息化，這些信息都能打聽(tīng)得到。這樣的忙碌也完全是自找的，早先只是想幫點(diǎn)忙，后來(lái)轉(zhuǎn)念一想，這也或許是O2O的新模式，不妨多多體驗(yàn)。這一體驗(yàn)不要緊，每周截團(tuán)就是一件大事，要花幾乎一兩天的時(shí)間來(lái)做溝通，雖然有人幫忙，還是很累人。欣喜的是，經(jīng)過(guò)4個(gè)多月的磨合，整個(gè)套路已經(jīng)非常清晰了。現(xiàn)在一周甚至可以開(kāi)三個(gè)團(tuán)。同時(shí)有了幾個(gè)重要的變化：
一是一周的訂單額已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)元，基本和一個(gè)小型的代理商規(guī)模差不多。運(yùn)營(yíng)成本除了訂單采集的人工成本之外，基本沒(méi)有其他。物流將來(lái)自然也要算錢(qián)。
二是因?yàn)樵S多員工的家人、朋友每周都能吃到新鮮的進(jìn)口水果(一般是進(jìn)口水果到港的次日就可以裝車(chē)，在水果從出口國(guó)的港口發(fā)出時(shí)，就開(kāi)始組團(tuán)了)，性價(jià)比極高。許多人希望通過(guò)這個(gè)渠道能正常吃到，也想自己直接下單。
三、本地的幾個(gè)水果批發(fā)商已經(jīng)多次要求加入這個(gè)體系，一直被他們以“內(nèi)部”的原因拒絕了。
這是不是一個(gè)新的O2O項(xiàng)目啟動(dòng)窗口期?他這次來(lái)是想看看春雨的系統(tǒng)的，了解到O2O分銷(xiāo)平臺(tái)有些心動(dòng)。但是，顯然現(xiàn)在還不急于用系統(tǒng)，雖然手工統(tǒng)計(jì)常常有差錯(cuò)，好在因?yàn)槭峭率烊?，大家還會(huì)原諒。他迫切需要解決的問(wèn)題是這個(gè)模式能不能放大?對(duì)既有的經(jīng)銷(xiāo)商有沒(méi)有影響?或者說(shuō)，假如讓經(jīng)銷(xiāo)商也這樣玩，是不是可行。這在行業(yè)內(nèi)可是一個(gè)石破天驚的大事情啊。必須老板點(diǎn)頭才行?，F(xiàn)在做的事情還是要充分去試驗(yàn)試驗(yàn)再試驗(yàn)?；蛟S向山東日常發(fā)貨一個(gè)星期超過(guò)100萬(wàn)，就有發(fā)言權(quán)了。說(shuō)起來(lái)好像也不難啊，現(xiàn)在青島、淄博、東營(yíng)、煙臺(tái)都有兄弟在張羅，能不能復(fù)制呢?再加上剛才杜賢說(shuō)的，是不是美死了?
這是在做夢(mèng)嗎?
不過(guò)這樣試驗(yàn)的話，還真的要系統(tǒng)的。
這邊姜磊在思考，那邊開(kāi)始開(kāi)小會(huì)了。杜賢的倡議一下子讓張春雨激動(dòng)起來(lái)，和田大海、黃山仔細(xì)商量下對(duì)接的可能性。他們認(rèn)為東河聯(lián)盟的工分可以在不同品牌商的體系下自由流通!這個(gè)感覺(jué)非常象國(guó)際貿(mào)易中的匯率關(guān)系以及雙邊、多邊的貿(mào)易協(xié)定。這樣最大的好處是傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道不會(huì)受到?jīng)_擊，反倒得到鞏固，更有效率。信息更對(duì)稱(chēng)。這和我們常常說(shuō)的渠道特性似乎相反呢。
這樣的渠道真的會(huì)出現(xiàn)嗎?
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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