李泝終于亮出了自己的底牌，希望將CHS系統(tǒng)迭代為O2O分銷平臺，并求教于大家如何進一步架構和運營好這個平臺，當然，作為回報，愿意深度合作的，也就是通過實際體驗并提出具體意見的，都將成為天使用戶。天使用戶就是第一批用戶，不收錢的用戶。每個人都可以做一把架構師的癮。
東河度假村的晚宴，兩桌人，非常熱烈地討論著傍晚的“春雨煎包”體驗，大家自然是意猶未盡，覺得O2O結合起來的玩法真的是非常的多。聊到轉場去喝茶的時候，話題開始深入了，甚至到了所謂的商業(yè)本質。
老應語調有些緩緩“這幾天給我最大的啟發(fā)是，我們表面上看到的O2O，其實正在驅動著一場商業(yè)革命，這個革命可以和工業(yè)4.0一樣的工業(yè)革命媲美，而且在我們中國，我認為是雌雄同體，陰陽共生的。商業(yè)革命和工業(yè)革命對于我們企業(yè)來說，是一體兩面。移動互聯(lián)網已經為我們的商業(yè)環(huán)境和商業(yè)條件注入了諸多新的元素，現(xiàn)在我們理解的O2O，還是有些稚嫩，應該不是個物理變化，而是一個化學變化?”
“化學變化?”平江先生和張春雨幾乎異口同聲。
“是的，是化學變化!不僅影響到交易過程，還影響到生產過程。從內而外，緩慢但是堅定。商業(yè)問題越來越演化為一個更加尖銳的利益分配問題。之前我們有一個科層制的結構，從一級分銷到二級分銷，品牌企業(yè)接觸不到消費者，分銷商拿差價，今后的分工是越來越碎片化、社會化了，依托李泝這樣的O2O分銷平臺，我們有條件將各種社會化的勞動集成起來，或者以活動為中心，或者以訂單為中心，參與的各種角色完全可以按照勞動價值來分配。這個變化，誰抓的準，誰抓的早，誰就能在細分行業(yè)乃至更大的行業(yè)里面獲得話語權。”
我靠，大家好像在聽這個非常激昂的演講，都若有所思。李泝好幾次想插話，都沒有機會，老應停頓了一下，轉過頭，示意他說兩句。
“是啊，分配權，也就是市場權力，power。這幾天我也在讀張西振老師關于市場權力的文章，我們都說誰有地位，是誰有定價權，今后可能是誰有分配權，也就是更細致的定價權。那天在高鐵上，我和平江先生談到‘輕店社員信用幣’，后來春雨總認為‘信用幣’，不如‘工分’好聽。我就將我們的平臺核心要素定位為‘輕店社員工分’。工分輔助貨幣來一起行使企業(yè)的分配權應該更加方便。”
“工分的價值在于我們可以為許多不方便用貨幣進行定價的行為進行定價，比如你幫助轉發(fā)一條活動消息，應該給3塊錢還是2塊錢?不好定價，但是可以定義為5個工分。工分匯聚后，再和特定條件下的商品價值進行匹配，那就豐富多彩了。對工分的價值定義，品牌企業(yè)就擁有非常實際的調控權。這個我們在春雨的業(yè)務實踐中可以看到對積分的靈活定義，20個積分可以抵現(xiàn)5元，也可以3元，也可以作為一次DIY的資格。這就超出了普通貨幣的效用。”
“積分還可以這樣用?那以后我們在企業(yè)和企業(yè)之間來進行交叉營銷，也是可以的了?那兩家企業(yè)的積分策略不一樣，應該怎么處理呢?”杜賢顯然明白了這個工分的商業(yè)價值，比傳統(tǒng)的積分兌換更有意義。他在社區(qū)O2O中會引入許多品牌商的積分，確實很關心這一塊。
“這里面有一個工分的匯率問題，其實我們在平臺的架構中已經化解了這個問題。具體的我演示給你們看看。”
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