前面幾回我們看到的平江先生是一個溫文爾雅的商人，實際上一出差他就變了樣。變了啥樣子呢，等會我細(xì)說啊。他們選的路線是坐高鐵，但是到蘇州到東營只能在青州市這一站下車，而且蘇州還不?？?。等他們協(xié)調(diào)好時間的時候，恰好一個在鎮(zhèn)江出差，另外一個在南京出差。就買了同一車次的票。對于平江先生來說，買一等座、二等座或者商務(wù)座都是一樣的，因為他都會到餐車去坐，每次都能找到座位。這次他自然也是如此，駕駛員將他送到南京南站的時候，他到餐車一坐定，立即就打電話給李泝，李泝剛剛瞇了十幾分鐘，早班高鐵和早班飛機(jī)一樣都不是人趕的。太急了。
平江先生居然，居然拿出了一瓶蘇州地產(chǎn)白酒!67度原漿的。跟服務(wù)員要了兩袋花生米，一袋杏仁，開喝了!這是他多年養(yǎng)成的習(xí)慣，即便現(xiàn)在56歲了，也沒有改過。以前都是坐普通慢速火車，路上無聊啊。用這個來打發(fā)時間。
“哈，您這個還真的是奇葩!”
“什么叫奇葩?”
李泝臉一紅，是啊，怎么能這樣評價張總呢?太不禮貌了，何況是第一次見面!只是因為老應(yīng)這樣的信任關(guān)系，兩人通過幾次微信，這樣有緣見面了。“就是很特別，不常見的意思啊。”
“這樣啊，我以為說我是一朵花呢，不恰當(dāng)。”鬼知道他是不是已經(jīng)知道了奇葩的意思。
“聽老應(yīng)說，你們有個什么很牛的系統(tǒng)，可以管理許多分銷節(jié)點，我也有興趣啊”，平江先生猛的抓起一把花生，少說有七八顆吧，在嘴里嚼著。一般會嚼上一分多鐘，從容難得失態(tài)。恰是傾聽的好時光。嘴和耳朵可以和諧地分工工作。
“您說的是我們的CHS啊，最近也在升級呢。”平江先生頭都沒有點，很專注的在聽，只是眼睛掃了一下李泝的眼睛。意思是說“我忙著呢，在聽，你繼續(xù)。”
“我們的客戶是大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)、科技孵化器的科研人員。系統(tǒng)的升級主要是將這個客戶人群中有代表性的500多個人發(fā)展為常年的經(jīng)銷商，不管他們是不是還在那個單位，因為他們的圈子會一直都在，其實也就是兼職業(yè)務(wù)員了。這500個人是我的技術(shù)團(tuán)隊分析了最近十多年的交易數(shù)據(jù)得出的，算是大數(shù)據(jù)分析了。”
平江先生嘴巴還在忙著，抽空點了一下頭。
“專門為這個群體做了一個APP，用于結(jié)算他們的傭金。他們只管拿單，因為有唯一的一個ID，所以他們介紹的業(yè)務(wù)我都能記錄，象余額寶一樣，每天他刷新一下，都可以看到自己的錢是不是增加了。”
“升級重點是增強(qiáng)了這個方面。”
“這個唯一的APP就是一個店鋪服務(wù)工具，其實也就是和黃山他們說的輕店相似，只是我們這個只要他們拿單，不要負(fù)責(zé)物流這些業(yè)務(wù)，對他們來說，確實夠輕，而且主要是促進(jìn)本單位以外的業(yè)務(wù)。效果還不錯。”
平江先生終于嚼完了，非常滿足地將半杯白酒干了，非常滿足地伸展了一下雙臂，在不寬敞的餐車了，顯得非常突兀。
“也就是說，你的APP服務(wù)的對象和我們這里的阿姨是一樣的?你開發(fā)了多長時間?這些兼職人員的返利怎么處理的?你到底怎樣就能識別出這個訂單是這個人帶來的?......”
一下子問了七八個問題，害得李泝拿出本子一一記下來。
平江先生剛說完，又抓起了一把花生......
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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